人力资源规划管理流程3．3．1人力资源需求预测流程流程名称人力资源需求预测流程文件受控状态文件管理部门总经理人力资源总监人力资源部各相关部门外部相关单位相关制度/表单企业发展战略目标《企业人员编制表》《各部门人员需求申请表》《各部门人员变动情况表》《人员需求预测表》《人力资源需求预测报告》编制日期审核日期生效日期开始企业发展战略目标人力资源战略目标审批批权人员需求预测分析人员流失预测分析现有人员情况总体人员需求预测人力资源需求预测审批《人力资源需求预测报告调整人力资源需求规划结束审核各部门人员情况《各部门人员需求申请表》《各部门人员变动情况表》提供信息3．3．2人力资源供给预测流程流程名称人力资源供给预测流程文件受控状态文件管理部门总经理人力资源总监人力资源部相关外部机构单位相关制度/表单《人力资源需求预测报告》1．《企业人员编制表》2．《人员离职表》3．《企业人员储备情况表》外部人力资源供给信息1．《外部人员供给预测表》2．《人员需求预测表》1．《人力资源供给预测报告》2．《人员需求预测表》开始《人力资源需求预测报告》审核审批企业现有人力资源状况内部人员流失情况分析内部人员资源供给预测外部人力资源供给调查信息汇总分析研究外部人员供给情况分析信息汇总人力资源供给预测《人力资源供给预测报告》人员供需汇总结束审核审批配合编制日期审核日期生效日期4．1招聘管理工作方案4．1．1招聘工作计划某企业招聘工作计划一、招聘目的为了满足企业发展的需要，及时填补职位空缺，特制订本计划。二、工作目标人员到岗率达到98%以上，部门满意度评价达到95分以上。三、人员需求通过全面调查，确定本次招聘的人数，如表4-1所示。表4-1 招聘需求表岗位名称所属部门招聘人数软件工程师开发部2销售代表营销部5行政文员行政部3合计10本次招聘各岗位的录用标准如表4-2所示。表4-2 招聘岗位标准一览表岗位名称专业要求学历要求工作经验软件工程师精通JAVA本科以上三年以上软件开发工作经验销售代表不限专科以上两年以上销售工作经验行政文员不限本科以上英语听、说、读、写优秀四、招聘渠道选择本次招聘采取参加人力招聘会与网络招聘相结合的方式进行。五、人员选拔时间安排人员选拔一般经过初试、复试等阶段，其时间安排如表4-3所示。表4-3 招聘工作时间表岗位名称考核项目负责人或部门时间安排软件工程师笔试研发部命题小组4月10日初试人力资源部4月17日复试研发部4月19日销售代表初试人力资源部4月17日复试营销部4月19日行政文员初试人力资源部4月17口复试行政部4月19日六、招聘预算招聘预算如表4-4所示。表4-4 招聘预算表招聘渠道支出项目费用预算（元）人才招聘会招聘会参展费等1 000网络招聘网络招聘信息发布费用等1 500其他其他招聘费用750合计3 250七、招聘工作安排招聘工作时间安排如表4-5所示。表4-5 招聘工作时间表招聘工作事项时间安排负责人/部门招聘前期起草招聘广告3月8日人力资源部在网站上发布招聘信息3月10日人力资源部参加招聘会4月5日人力资源部人员选拔筛选简历4月5日~ 4月10日人力资源部面试选拔4月10日~ 4月20日人力资源部、用人部门、总经理录取通知4月25日人力资源部4．1．2招聘费用预算某企业招聘费用预算某企业招聘技术人员15名、管理人员5名。人力资源部根据招聘安排，编制如下招聘预算。预算支出部门编制时间部门经理编制人招聘费用预算一览表费用名称费用金额（元）备注材料制作费用500企业宣传材料制作费用、笔试材料费用招聘广告费用网络招聘费用500在某招聘网站上发布职位信息的费用报刊广告费用300在某报纸上刊登招聘广告的费用招聘会参展费用600参加招聘会的费用办公费用200水电费等人工成本3 000招聘人员的工资、差旅费等其他费用300其他各项费用开支总计5300元财务审核意见审核人财务经理日期总经理审批意见总经理：日期：4．1．3招聘评估报告招聘评估报告一、招聘评估目的为了检验招聘效果，总结经验，指导以后的招聘工作，特制定本评估报告。二、招聘简介根据企业的年度招聘计划，企业于5月20日~7月20日进行招聘。招聘需求如表4-6所示。表4-6人员需求表岗位名称人数岗位要求招聘渠道管理人员10人本科以上学历招聘会、网络招聘专业技术人员15人专业对口，两年以上工作经验招聘会、网络招聘普通员工5各工作认真，责任心强招聘会、网络招聘本次招聘会应聘合格人数为：管理人员9名、专业技术人员15名、普通员工5名。三、招聘成本评估本次招聘实际费用开支为4870元，超出预算470元。招聘工作各项费用开支如表4-7所示。表4-7 招聘费用一览表工作项目预算费用（元）实际费用（元）材料制作费200250网络招聘费用500500招聘会参展费600600人工成本30003300其他

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渠道代表经验面试表项目标准面试表人生定位(共15分)1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）2、创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3） 4、管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）5、社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型（1）工作定义与工作距离经历与工作5 工作定义10包括哪些工作10每项工作做到程度30分经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般 0：不吻合渠道代表的工作都包括哪些工作，以下每吻合一项得一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？工作内容 做好并符合（6分）一般或符合（2分）不符（0分）1.负责辖区内渠道发展的规划2.负责发展新代理商，签订代理协议3.负责辖区内分销渠道管理，完成渠道的销售任务4.负责渠道客户问题的收集、反馈、解决5.协助代理商组建、管理销售团队，提高代理商的竞争力工作追求（年度）目标要求15分您近期的工作目标3101、收入目标5-10万5万以下10-15万15万以上2、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰1、工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰2、知识点学习目标团队建设销售技巧销售技巧无3、工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任工作责任的总分为15分承担什么样的责任：认同3一般1不认同01、部门任务目标完成的责任2、新渠道开发的责任3、协助渠道营销的责任 4、按照公司规章制度执行的责任5、保密责任得分面试人

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