中高层管理人员与专业人员激励2目录•中高层激励机制的主要结构•中高层长期激励工具介绍•长期激励方案激励体系长期激励方案3薪酬激励体系需要与公司战略实施的要求相匹配，并具备行业性、公平性、激励性和有效竞争性等主要特性人力资源管理体系的主要原则行业性有效竞争性建立符合房地产行业特点的薪酬激励体系激励性加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和公司的长远发展联系起来公平性固定收入的确定依据所担任岗位的重要性、所需技能和专业经验而定收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与员工对企业的贡献挂钩参照其他同类公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理人才，又不过于突出与公司战略的匹配性人力资源管理体系要有效引导员工的绩效行为去实现公司的战略目标要符合企业当前所处的发展阶段143254房地产行业的薪酬结构具有和其他行业不同的特点，主要是更多考虑与经营业绩挂钩，向中高管理层骨干员工倾斜，加大职务间的差距，这些房地产业薪酬的主要特征在设计时要有所考虑中高层管理者普通员工收入收入与经营业绩紧密挂钩薪酬倾向中高管理层业绩5不同类型的房地产公司薪酬特点也各不相同，未来要朝着战略专业型房地产公司过渡，薪酬结构也应做相应的调整战略多元化房地产公司战略专业型房地产公司专业项目型公司薪酬结构高基本工资低奖金高福利中等基本工资直线型奖金中等福利低基本工资加速型奖金低福利原因战略导向：多种业务单元的均衡战略导向：单一业务长期发展战略导向：在每个项目中盈利特点薪酬稳定性强员工满意度高灵活性较差激励力度不强稳定性较强员工满意度较高灵活性较强激励力度一般薪酬激励性强灵活性强员工满意度差缺乏稳定性6建议在未来的薪酬激励设计中将年收入结构清晰的分成两大部分，各组成部分由不同的评价依据来评价，评价依据不要交叉，要尽量清晰岗位工资绩效工资福利员工年收入：岗位因素：绩效因素：其他（中长期激励）岗位因素：绩效因素：固定部分浮动部分与技能有关的因素与职责有关的因素与难度有关的因素与工作条件有关的因素职务重要性因素等绩效条件因素KPI指标完成情况因素两者的比例要依据该职位对绩效的影响度而定7建议未来的激励结构主要进行绩效工资方面的改革并引入新的长期激励手段，主要关注其长期激励体系的设计奖金等绩效工资KPI考评手段清晰化主要是住房奖金和一定的公用车配备与补贴?短期激励中期激励长期激励？浮动部分8长期激励是市场经济下企业为实现其整体利益的现实选择,长期激励机制能够优化资源配置、提高竞争实力，从而提升公司业绩•调动经营者积极性•减少经营者短期行为•决策民主化•降低监督成本•增强外部战略投资者对公司的信心•吸引高素质人才•注重提高公司未来价值•经营者和股东结成利益共同体•有利于人才优胜劣汰•建立制衡机制，减少内部人控制建立核心技能扩充内部资源，汲取外部资源优化资源配置提高竞争实力提升业绩与吸引力股权激励9目录•中高层激励机制的主要结构•中高层长期激励工具介绍•长期激励方案激励体系长期激励方案10从中高层的长期激励来看，长期激励主要有三种类型利润分享计划可能是国外大企业运用最广泛的一种奖金支付方法。企业通常会在其税前利润中提取一小部分放在一个奖金中，依据每一员工的基本薪资进行分配。利润分享计划通常一年实施一次。在实际运用中，利润分享计划在成熟型企业中显得更为有效。它的好处是：它将员工的利益在同一计划中体现，使全体员工都关注公司的利润，公司利润的大小直接影响员工的收益。股票类　期权类股票期权是指在一定时间内，以约定价格购买一定数量公司股份的权利。它是面向公司高级管理人员的一种长期激励计划。股票期权的激励作用来自于这样的假定，即企业的股票价格在一定程度上受企业获利能力和利润增长的影响，而公司高级管理人员在相当程度上可以影响这些因素。这一类长期激励方式包括股票期权、员工持股、管理层收购等。利润分享类稳定核心团队它给予雇员可以以特定价格购买公司股票的权利。公司有可能为雇员提供贷款，允许雇员分期返还。为鼓励雇员购买公司股票，公司也许会提供购买股票的折扣，或给予相应的股票红利等奖励措施。此项计划对鼓励长期持股无效，因为股票也许会立刻被卖掉，从而锁定收益。11另外还有一些非现金奖励形式，但目的都是为了稳定和激励团队,这些奖励主要是短中期的弹性福利计划更多的培训机会提供住房、车辆、出国旅游等多种福利方式。提供培训、出国深造等众多机会稳定核心团队企业年金是企业为员工建立的本企业退休金，在国外被称为社保体系的第二支柱。例：许多保险公司推出相应的险种，如太平洋保险公司因此特别推出的众恒团体年金保险企业年金计划12这些长期激励方式其各自关注点不一致，有各自的优缺点，

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员工积分激励方案一、目的为提高员工工作的主动性和积极性；提高对优秀员工高质量服务工作的认同度；促进员工思想及业务素质的提高；增强员工的自觉服务意识；以利于开展良性竞争；提升部门整体服务质量。根据厂规以及员工日常服务行为规范，特制定本公司员工积分激励方案。二、范围适用于广州市北泽阀门有限公司全体员工三、职责部门各岗位进行相应的加减分操作，行政部实行监督修正权。四、实施细则采用积分制，面向各部门岗位，针对岗位的工作职责和工作规范、操作难易程度、环境因素、物料机器因素等进行积分考评制度。考核办法则依据公司所制定的《厂规厂纪》和各类《管理制度》为准绳，对没有违返以上条例的员工保留其分值进行每月累计，对违返上述条例的员工则扣除相应的分值后再进行累计。1、每月每人设100分积分，按照积分组成得分项月底进行评分。2、每三个月为一个计分周期，在一个计分周期内的平均积分低于210分员工将不会得到公司员工大会抽奖奖励名额，连续四个计分周期位于全公司积分最高员工将会得到公司的年终奖励。3、积分总分计算方式：员工积分根据其工作的状况长期有效，员工的积分与以下几个方面挂钩：①月度奖项：优秀员工和业务能手奖。优秀员工（3名，现金奖200元）：每月积最高积分的员工，如超3名，由企管人员进行评选。业务能手（3名，现金奖100元）：每月积分个人能绩两项得满分者，如超3名，由部门主管进行评选。②季度奖项：先进团队和先进个人奖。先进团队（1名，现金奖500元）：一个计分周期最高积分的团队（取团队中员工的最高分和最低分总和），如超1名，由企管人员进行评选。先进个人（3名，现金奖500元）：一个计分周期各岗位最高积分的员工，如超1名，由企管人员进行评选。③年终奖金分配：全能团队、全能个人和全勤奖。全能团队（1名，现金奖2000元）：连续四个计分周期评选为先进团队。全能个人（3名，现金奖1000元）：连续四个计分周期最高积分的员工。全勤奖（多名，现金奖500元）：全年无迟到早退现象，无事病假的员工。④岗位出聘任：全能个人奖员工提升为主管助理班长，协助主管日常管理工作。⑤教育培训：公司组织外部和内部各类培训。⑥员工大会和旅游活动：公司组织各类抽奖活动和旅游。4、积分终止情况：①员工主动提出辞职扣去本年度50%的积分后终止，不享受其它福利待遇。②员工因为重大工作失误，或者违反公司相关制度规定被辞退的扣去本年度全部积分，不享受积分相关的一切福利待遇。五、积分组成1、本积分考核的内容主要是从个人德、勤、能、绩四个方面评分，总积分100分。其中：① 德主要是指敬业精神、事业心和责任感及道德行业规范等。（25分）工作自主性：能积极主动的安排和完成自我职责内工作事项，并予以果断处理。（5分）工作自律性：能够严格依照公司制度和工作计划进行自我约束，并合理的运用和执行职权，严格进行自我控制无有损公司形象和利益的行为。（5分）工作责任感：能够坚守岗位职责，并以完成工作要求为己任。（5分）合作意识：具有团队精神，能够积极配合和协调跨部门和岗位的工作需求。（5分）客户诚信度：对外部客户诚信守信；对内部客户（工作下一工序和需协调配合的部门及人员）问题能够得到及时给予办理和处理。（5分）② 勤主要是指工作态度，是主动型还是被动型，工作积极性等。（15分）遵章守纪执行：能够严格执行公司《厂规厂纪》和各类《管理制度》的各项规章制度和行为规范。考勤：能够保持按当月应出勤天数工作，无迟到早退现象。（3分）办公成本控制：能够对日常办公所需的办公用品或损耗品进行节约，控制现象。（3分）工作区域的清洁保持：能够使日常职责范围内的办公区域产品或物品摆放整齐，持续保持干净整洁。（3分）公司礼仪行为执行：对公司内部或对外接待的行为礼仪进行良好的执行。（3分）③ 能主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等。（20分）业务知识熟练程度：能够充分掌握并运用本岗位要求和业务知识。（4分）业务创新能力：能够突破固有工作局面，寻求新的工作方法和工作思路，对原工作水平和工作模式进行提升。（4分）工作协调及问题解决能力：能够积极组织和配合各部门、各岗位人员以解决问题，并完成工作任务；能够充分利用自身能力和资源及时圆满完成职责权限范围的工作任务。（4分）安全事故控制：能够精准的把握业务操作的规范标准，严格的依照标准执行控制，确保安全事故为零。（4分）执行力：对上级的工作指令能够准确、迅速的做出反应并实施。（4分）④ 绩主要是指工作成果。有规定时间内完成任务量的多少，能否开展创造性的工作等。（40分）工作成果：具体完成的工作事宜及结果体现。（8分）计划实施程度：对月度工作计划的完成情况及实施进度的

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年终奖金发放办法1、目的与意义为使公司年终奖金发挥最大功效，奖金的发放有所依循，特制定本办法。2、应用范围2.1公司所有2020年x月x日前入职的直间接人员。2.2绩效考核时间：2020年x月x日至2020年x月x日。3、职责3.1人力资源部3.1.1奖金发放方案与相关绩效量表的拟定和修订；3.1.2向各部门提供绩效考评人员名单和相关资料；3.1.3评估方案的实施效果，并进行总结。3.2财务部3.2.1奖金预算；3.2.2奖金核算，并提供奖金明细报表和相关分析报表；3.3其他部门3.3.1根据绩效考评的宗旨和要求对所属员工绩效进行考评，确定等级；3.3.2监督方案的执行。4、内容4.1年终奖金＝基本奖金＋绩效奖金＋特殊贡献奖。4.2基本奖金4.2.1直接员工4.2.1.1全额基本奖金＝在职薪级的B级*30天。4.2.1.2凡在职满一年者，享受全额基本奖金（即在职薪级的B级*30天）4.2.1.3员工在职未满一年者，基本奖金＝在职月数/12*全额基本奖金。4.2.1.4每月15日以前（不含）进厂员工，当月按1个月计算，15日以后(含)进厂，当月不计。4.2.2 间接员工4.2.2.1全额基本奖金＝月底薪＋职务津贴＋技术津贴。4.2.2.2凡在职满一年者，享受全额基本奖金（即月底薪＋职务津贴＋技术津贴）。4.2.2.3未满一年者，基本奖金＝在职月数/12*全额基本奖金。4.2.2.4每月15日以前（不含）进厂员工，当月按1个月计算，15日以后（含）进厂，当月不计。4.2.3直/间接员工缺勤应扣奖金（含请事/病假及迟到、早退、停薪留职时间）:4.2.3.1请假3天内（含3天），不扣奖金；4.2.3.2请假4－10天（含10天）内，扣除奖金发放额的1/12；4.2.3.3请假10－30天内（含30天），扣除奖金发放额的1/6；4.2.3.4请假超过30天,扣除奖金发放额的1/3；4.2.3.5迟到、早退10－15次（含15次），扣除奖金发放额的1/12；4.2.3.6迟到、早退16－20次（含20次），扣除奖金发放额的1/6；4.2.3.7迟到、早退超过20次，扣除奖金发放额的1/3。4.2.4员工应得年终基本奖金＝奖金发放额－应扣除金额。4.3绩效奖金4.3.1评比资格：2016年10月1日前入职的员工。4.3.2计算方法4.3.2.1直接员工：奖金额＝在职薪级的B级*N天等级奖金额（N）占受评人员比例评核分数（P）A等25天≦5%P≧90B等20天≦15%80≦P<90C等15天≦40%80≦P<90D等10天≦20%80≦P<90E等5天不限80≦P<90F等0天≧5%P<604.3.2.2间接员工：奖金额=（月底薪＋职务津贴＋技术津贴）/30*N天等级奖金额（N）占受评人员比例评核分数（P）A等40天≦5%P≧90B等30天≦15%80≦P<90C等20天≦30%80≦P<90D等10天≦20%80≦P<90E等5天不限80≦P<90F等0天≧5%P<604.3.3各部门受评人员中，各等级评定人数按一定比例执行（如上），即各等级人数≦部门受评人员总数*占受评人员比例。例：总务部受评总人数共43人，其中评A级人数名额（上限）为2人，（43人*5%=2人，实为2.15，整数字后四舍五入），其他等级依次类推。4.3.4评核方案依【2016年年终奖金发放办法】评核记分，绩效考评表如附件1。4.3.5课长（副）级以上行政职之绩效由经理/总经理直接评定，等级评定不受比例控制，绩效考评表如附件2。4.4特别贡献奖4.4.1定义：特别贡献奖是指在内部优化管理，工艺流程改善，技术改进与革新，质量工程等方面，对公司有重大贡献的员工而专门设定的奖金。4.4.2评比范围：大陆籍全体员工。4.4.3特别贡献奖的获奖名额共设33名，奖金为2000元/名；如贡献确实非常优秀，可列举具体事迹和相关数据，部门经理审核，提报总经理核准，但奖金上限为3000元/名。4.4.4名额配比序号部门／课别名额备注1管理处（总务/人事/采购/投资事务/MIS）≦32财务部≦13资材部≦34品保部≦35业务部≦16开发部≦17制造一部/装配一课≦58制造一部/装配二课≦19制造一部/铝制品加工课≦810制造二部≦5冲压≦211ECBU≦112RPBU≦113合计≦334.4.5评选办法4.4.4.1人力资源部提供考核的工具窗体，附表二。4.4.4.2由员工自荐、相互推荐或由部门主管、经理提名，采用上司直接考核法。4.4.4.3考核权限职等初评审核核准三等职以下(含)部门课长部门经理总经理四等职以上(含)部门经理部门经理总经理5、附件与相关窗体5.1年终考评日程表；5.2《2020年度绩效考评表》（附表一）5.3《特别贡献奖考评表》（附表二）核准：审核：拟制：

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类别岗位（职务）岗位等级生活补贴岗位津贴专业技术正高级二级5001810990三级5001810990四级5001810990副高级五级5001495855六级5001495855七级5001495855中级八级5001271759九级5001271759十级5001271759初级十一级5001005645十二级5001005645十三级5001005645管理人员四级50021601140五级5001810990六级5001495855七级5001271759八级5001131699九级5001005645十级500935615工勤技师技术工二级5001271759高级工技术工三级5001131699中级工技术工四级5001005645初级工技术工五级5001005645普工5001005645平凉市崆峒区2015年事业单位工作人员绩效工资生活补贴、岗位津贴标准表 单位：元70%基础性绩效工资30%奖励性绩效工资事管四级(副地级)事管五级(正县)事管六级(副县)事管七级(正科)事管八级(副科)事管九级(科员)事管十级(办事员)类别岗位（职务）岗位等级生活补贴岗位津贴专业技术正高级二级5001530870三级5001530870四级5001530870副高级五级5001348792六级5001348792七级5001348792中级八级5001166714九级5001166714十级5001166714初级十一级500816564十二级500816564十三级500816564管理人员四级5001796984五级5001530870六级5001348792七级5001166714八级500991639九级500816564十级500662498工勤技师技术工二级5001166714高级工技术工三级500991639中级工技术工四级500816564初级工技术工五级500816564普工500816564平凉市崆峒区2013年事业单位工作人员绩效工资生活补贴、岗位津贴标准表 单位：元70%基础性绩效工资30%奖励性绩效工资事管四级(副地级)事管五级(正县)事管六级(副县)事管七级(正科)事管八级(副科)事管九级(科员)事管十级(办事员)

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XX公司奖金考查标准表工作能力—1、商品知识的掌握程度；—2、销售、收款、采购、管理以及其他与业务有关知识的掌握程度、经验的丰富程度；—3、对所做工作钻研的程度；—4、业务上的能力；—5、处理业务问题是否成绩显著。工作态度—1、对工作是否态度积极；—2、对上级指示及命令的态度如何；—3、出勤、缺勤、迟到、早退等情况；—4、工作时的态度；—5、遵守公司规章制度的情况；—6、对同事的态度。工作成绩—1、收到订单、收到货款、开拓新业务领域的实际成绩；—2、采购工作的实际成绩；—3、记帐、计算、作表等方面的成绩；—4、资金运用、现金出纳等方面的成绩；—5、其他业务处理方面的成绩；—6、以上各项成绩或事迹也应反映出反面的情况。（例如，返修、被盗、过失等，这些情况的出现，会削弱实际成绩。）

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薪酬设计按步走薪酬设计的要点，在于对内具有公平性，对外具有竞争力。 - 建立一套对内具有公平性，对外具有竞争力的薪酬体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。 - 不同的人对薪酬有不同的理解。有的人将薪酬理解为员工所获得的一切有形的（财物形式）和无形的（非财物形式）劳动报酬，它既包括工资、奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖励。我这里想重点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续文章中做更多介绍。- 要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：第一步：职位分析 - 正如在本刊上一期所提到的，职位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。 第二步：职位评价 - 职位评价（职位评估）重在解决薪酬的对内公平性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。 - 职位评价的方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较法。1它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定义不同的权重和分数。在国际上，比较流行的如Hay模式和CRG模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评价要素有不同的定义和相应分值。 - 科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决当官与 当专家的等级差异问题。比如，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。 - 大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用11~15级。国际上有一种趋势是减级增距（Broadbanding），即企业内的职位等级正逐渐减少，而工资级差变得更大。第三步：薪酬调查 - 薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司时，往往集中在美国商会、William Mercer（伟世顾问）、Watson Wyatt（华信惠悦）、Hewitt（翰威特）德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正在兴起，但调查数据的取样和职位定义都还不够完善。 - 薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。 - 只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数2据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和网站上，经常能看到ｘｘ职位薪酬大解密之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。 - 由于IT行业人员流动比较频繁，可以利用招聘面试、人员跳槽的机会，了解竞争者的薪酬水平，但要防止以偏概全。 - 薪酬调查的结果，是根据调查数据绘制的薪酬曲线（见图1）。在职位等级-工资等级坐标图上，首先标出所有被调查公司的员工所处的点；然后整理出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水平与同行业相比处于什么位置。第四步：薪酬定位 - 在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平。 - 影响公司薪酬水平的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水平有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水平的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。 - 同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人

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论析企业核心员工激励机制论文关键词：现代企业管理；激励机制；核心员工；薪酬管理 论文摘要：核心员工是企业人力资源最关键、最重要的组成部分，是企业核心竞争力和核心能力的根本来源。激励机制是否科学。直接关系到企业人力资源工作。文章对企业核心员工激励机制进行了探讨。 现代企业管理是以人为中心的管理，一个组织内部的效率取决于员工特别是核心员工的努力水平，企业管理实践的需求、知识经济时代的发展客观上要求建设有效的企业激励机制。 一、建立激励机制的基本原则 (一)精神激励与物质激励相结合的原则 从经济学角度上来分析，单纯的物质激励的效益要远低于精神激励。这是因为金钱的边际效用是遵从递减规律的。精神激励，主要是满足人的尊重、成就、自我实现等高水平的需要，是一种主导的、持久的激励形式，具有持续的内驱动力作用。 (二)正激励与负激励相结合的原则 根据美国心理学家斯金纳的强化理论，可把激励(即强化)划分为正激励和负激励。所谓正激励(正强化)就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励，以使得这种行为更多地出现。所谓负激励(负强化)就是对员工违背组织目标的期望行为进行惩罚，以使得这种行为不再发生。显然正激励与负激励都是必要的且有效的，但鉴于负激励具有一定的消极作用，容易产生挫折心理和挫折行为，应该慎用。因此，笔者认为领导者在激励时应该把正激励与负激励巧妙地结合起来，坚持以正激励为主，负激励为辅。 (三)按需要激励原则 建立激励机制的起点是满足员工个人的需要。经心理学家研究表明:人们的行为动机是由其优势需要所支配、决定的。运用到管理上，就是要求企业建立激励机制时要考虑员工不同层次的需要，并为每一层次的需要设计相应的激励措施。在激励上并不存在一劳永逸的解决方法，更没有放之四海而皆准的法宝，因而企业的激励方式应该因时而变，因人而异，更有针对性，才能更具成效，才能提高职工积极性、创造性，才能吸引人才、留住人才，实现企业长远发展的目的。因此，建立激励机制首先就是要考虑员工的需求，特别是员工的优势需要。 (四)个人目标与组织目标相结合的原则 建立激励机制的长远目标是使组织的行为目标与员工的行为目标更趋一致。建立激励机制必须与企业的长远发展紧密相联，能够激发员工的工作热情和创造性，提高工作效率，以推动组织目标的完成的同时，组织给予相应的回报，以便帮助其实现自己的目标。 (五)效率与公平的原则 效率优先，兼顾公平是任何经济体制下的分配制度首先应遵循的原则。缺少两个要素中任何一个因素的激励机制都不是一个很好的机制。 二、不同生态位层次核心员工的激励机制设计 对企业核心员工的有效激励措施不可能是千篇一律的，必须针对不同层次的核心员工制定合理的激励机制。 第一类核心员工是低生态位的基层核心员工。他们因为有着高超的专业技能以及较强的个人能力而成为基层员工中不可或缺的人物，基层核心员工主要是那些有着高学历、深厚专业知识的年轻员工。他们在企业中工作的时间不长，因而处于基层，但他们有很大的发展潜力，有理想、有抱负，是企业准备重点培养的未来栋梁。所以他们在近期内结婚、买房、抚养子女的需求最为迫切，对金钱的渴望程度较高。可见，他们的需求还处于最基础的生存需求层次上。 第二类核心员工是中生态位的中层核心员工。他们由于突出的技能和能力而上升到了企业中层岗位上，如:财务主管、部门经理等。这类员工已经在企业工作了较长时间，年富力强，虽然仍然有经济压力，但是与基层核心员工相比，他们的生活质量已经大为改善，于是开始享受生活，因此，中层核心员工的需求层次已经超越了基本的生理生存需求，应处于中间的安全需求和社会需求层次上。 第三类核心员工就是高生态位的高层核心员工。这类核心员工的职位、事业都达到了顶峰状态。他们占据企业金字塔等级的最高层，他们衣食无忧，他们还有着广阔的社会圈子，经常是众星捧月、高朋满座。对于企业的高层核心员工来说，其需求处于尊重和自我实现的最高需求层次上。 三、激励对策 (一)报酬激励 1.薪酬。薪酬管理是现代人力资源管理的重要组成部分，在经济快速发展的今天，薪酬激励仍然是一种十分重要的激励方式。薪酬给核心员工提供了物质生活保障，是核心员工生存和发展的前提，也代表了企业对核心员工工作成绩与能力的认可，也代表了社会对该员工的人力资本的衡量，也是显示其社会地位高低的重要标志。所以薪酬激励是一种非常复杂的激励，它既属于物质激励范畴，能基本满足核心员工的生理需要，但它不单是物质激励，它又暗含着成就的激励、地位的激励等精神方面的激励，能在一定程度上满足员工的成就感。 2.福利。福利是指为了吸引员工到企业工作或维持企业

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营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；2、薪资结构1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；2）、本薪① 新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。② 培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放； 试用期具体考核指标如下：试用时段本薪（元）考核指标及所占权重电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月280025%无10家（30%）30%15%第二月300015%1万（50%）10家（20%）无15%考核得分相对应工资标准如下：试用时段考核得分及相应工资标准第一月70分以下70—80分80—90分90分以上补贴600元辞退700元750800第二月60分以下60—70分70分以上补贴600辞退800元1000元，给予转正；注：试用期员工所在部门的部门经理需在每月3号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据；③ 正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表：当月业绩完成总额（单项利润达成不能低于15%）本月以应本薪（元）不足6000元6506000元以上，不足2.5万元7502.5万元以上，不足3.5万元9003.5万元以上，不足4.5万元11004.5万元以上，不足5.5万元13005.5万元以上，不足6.5万15006.5万元以上，不足7.5万17007.5万元以上每增加1万元业绩，本薪增加200元3、职级加给：营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表：级别1级2级3级4级5级6级加给金额100元200元300元500元700元900元月标准业绩任务不低于3.5万元，季度总业绩为105000元；具体季度考核说明如下：升级：1）季度考核总业绩达成率在100%以上，职级加给金上调1个级别；2）季度考核总业绩达成率在150%以上，职级加给金上调2个级别；3）季度考核总业绩达成率在200%以上，职级加给金上调3个级别；降级：5）季度考核总业绩达成率在70%以下，职级加给金下调1个级别（如原为1级者不变动）；6）季度考核总业绩达成率在50%以下，职级加给金下调2个级别；7）季度考核总业绩达成率在25%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看1月，若仍无进步，公司将给予辞退处理；8）季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理；4、签单提成（仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准）1）拓展项目利润率15%以下，不予计算提成；2）拓展项目利润率15%以上不足20%的，计算提成比例为：10%3）拓展项目利润率20%以上不足25%的，计算提成比例为：12.5%4）拓展项目利润率25%以上不足30%的，计算提成比例为：15%5）拓展项目利润率30%以上不足35%的，计算提成比例为：17.5%6）拓展项目利润率35%以上不足40%以上计算提成比例为：20%7）拓展项目利润率40%以上计算提成比例为：25%8）以上单笔拓展项目利润额不得低于1000元，否则不予计算提成。拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额，不得存在应收款项。注：拓展项目利润核算办法：单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款 — 拓展项目所有直接出团、或分推成本支出（食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等）单笔拓展项目利润率=单笔拓展项目利润/实际回款（即营业收入）单笔拓展项目个人提成=拓展项目利润率*相应提成比例5、年度销售奖金：正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金，营销部门年终奖金总额为该业务项目年利润的10%，具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案，依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行。6、季/年度销售冠军奖金：1）季度销售冠军：奖励现金300元评选资格：在完成个人季度销售总任

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生产部现场员工激励机制申请一.目的：为了提高现场员工工作效率和工作主动性、积极性，提高生产部门实际产能；促进公司效益的增加，追求实现产能持续增长、费用持续降低、人力持续成熟的目标。二.现状：现场员工工作积极性不足，工作技能有待提高，个人及部门生产效率需继续提升，个体之间良性竞争、协作的意识不够强烈。三.机制总则：本激励方案适用范围目前是以现场操作员工为主要考评对象，对现场员工的激励方式主要以物质激励和精神激励两个方面为主。1.物质激励，原则上以员工个人完成产能的数量数据为依据，以其增长的相应比率阶次分配相应的一定数额的奖金； 2.精神激励，是对物质激励方面的一个配合和补充，主要为在各车间内设置优秀员工光荣榜 。四．具体方案： 1、物质激励方案① 由各生产车间制定出每个岗位的基本任务产量，每天统计员工的日产能，以月为单位，每月底时计算个人月产能 及平均增长率。产量目标＝基本任务产量＋增长产量（5%）② 次月初根据员工上月月产能 及平均增长率进行考核，依照增长率增长阶次分配相应数额的奖金，具体分配层次参照下表<产能—奖金分配表>产能平均增长率%基本目标100%达成＜3%≦5%＜5%≦10%＜10%≦15%＜15%≦20%＜20%≦25%≦30%以上奖金分配数额￥100130160200250300400③ 产能增长奖励以品质考核指标作为重要基础和依据，当月部门品质考核指标达成率低于上月者，则该部门所有员工产能增长奖金为0，不得分配。④ 各部门员工在进行产能提报时，不得有虚报产能的行为，如有相关事件发生，一经查实，处罚方式参照C项。2、精神激励方案①车间设置优秀员工光荣榜，每月评选优秀员工给予公示表彰，满足员工自我实现的需求，并达到以榜样来带动员工追求进步和超越的积极性、主动性。②每月初各车间根据员工个人产能增长率、并结合员工日常工作表现，评选出车间内优秀员工3名，再从3名优秀员工中评选出一名课内最佳优秀员工。评选结果出来后，将优秀员工照片置于优秀员工光荣榜内，以作为工作楷模。优秀员工照片展示需持续至下月评选出新的月优秀员工为止。③各车间有连续三次（三个月）被评为部门优秀员工者，由车间内主管提名，部门经理申请，总经理批准给予该员工增加带薪年休2天；有连续三次（三个月）被评为部门最佳优秀员工者，由车间内主管提名，部门经理申请，总经理批准给予该员工职务异动（作业员→储干）+增加带薪年休3天。试用期员工不在此范围内。④各部门在评选最佳优秀员工时，主管必须避开人情亲疏因素，公平公正予以评选，考核评选出的部门优秀员工人选名单必须经部门经理审核签字后方可生效执行。⑤部门优秀员工光荣榜范例如图所示，放置于车间内最易于观看的位置。 以上两个方案需同时执行，相互补充，以求达到实现本机制制定目标的最优效果。审批： 申请人： **年**月**日XX车间优秀员工光荣榜

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餐饮业奖金制度第一条目的本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。第二条适用范围凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。第三条奖金结构本规则所制定的奖金，包括下列十三项：(一)模范员工奖。(二)礼貌奖。(三)最受欢迎奖。(四)工作绩效奖金。(五)考勤奖金。(六)激励奖金。(七)介绍奖金。(八)全勤奖金。(九)奖学金。(十)礼金及慰问金。(十一)小费。(十二)年节奖金。(十三)年终奖。第四条模范员工奖每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。第五条礼貌奖为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。第六条最受欢迎奖为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。第七条工作绩效奖金由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表6.5.22：表6.5.22分数95以上95～9089～8079～7069～6060以下奖金3000元2800元2500元2300元2000元0第八条考勤奖金公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付：(一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。(二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。(三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。第九条激励奖金为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核：各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标)(一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金：经理(副理) 1，000元礼券一张管理职人员500元礼券二张基层勤务人员500元礼券一张(二)连续两周内突破基础目标时，则在第二周奖金加倍发放。第十条介绍奖金公司所属各部门人员介绍他人到本公司服务并经人事科面试考核后任用，满六个月以上且无违反公司规定者，则给予介绍人员奖金3，000元；但未满六个月即离职者，则不予以发放。核发的奖金应于被介绍人员满六个月后，与薪资合并发放。第十一条全勤奖金员工在规定勤务时间内按时上下班且未有舞弊者，可按下列规定予以奖励：(一)全月无请假、迟到、早退、私自外出时，则每月发放全勤奖金1，000元以兹鼓励。但以正式任用人员为限。(二)兼职人员(含计时、计件人员)执行勤务时间，累计达176小时以上，无请假、迟到、早退、私自外出时，则给予全勤奖金500元以兹鼓励。(三)会计年度期间(从一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人员及兼职人员，全年度皆为全勤者，于农历过年后第一天上班团拜时，当场予以表扬并发放3，000元奖金以兹鼓励。(四)新进人员自任职日起至会计年度终了为止，任职满6个月以上无缺勤记录且考绩成绩在85分以上者，亦具第3项的资格，可给予其奖励。第十二条奖学金为鼓励在职人员发挥所长利用勤务时间外作自我充实进修，进而带动全体同仁间提高各人的专业素养所制定的奖金而言。其规定如下：(一)会计年度期间的季考绩，连续达85分以上者，始具申请奖学金资格。(二)申请人应于每3月15日及9月15日前十日内，提出书面申请(包括申请书、在学证明、缴费收据等)，并经人事科评定通

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首届职工羽毛球比赛奖金发放表单位：*工会2016.5.12男子单打金额姓名经领人第一名600第二名500第三名400第四名300第五名300第六名300女子单打金额姓名经领人第一名600第二名500第三名400双打金额姓名经领人第一名500X2第二名400X2第三名300X2制表：签批：

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附表5事业单位专业技术人员基本工资标准表单位：元/月岗位工资薪级工资岗位工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准一级3810117014535271275402452534026二级2910218815577281354412559544152三级2650320916619291433422676554278四级2355423017666301512432793564404五级2060525118713311597442910574530六级1890627519765321682453027584656七级1760729920817331767463144594782八级1550832721874341858473270604938九级1475935522931351949483396615094十级13901038723993362048493522625250十一级128011419241061372147503648635406十二级122012456251129382246513774645562十三级115013493261202392345523900655795— 1 —附表6事业单位管理人员基本工资标准表单位：元/月岗位工资薪级工资薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准岗　位工资标准117014535271275402452534026218815577281354412559544152320916619291433422676554278一级3770423017666301512432793564404二级3140525118713311597442910574530三级2660627519765321682453027584656四级2200729920817331767463144594782五级1900832721874341858473270604938六级1660935522931351949483396615094七级14601038723993362048493522625250八级132011419241061372147503648635406九级122012456251129382246513774645562十级115013493261202392345523900655795— 2 —附表7事业单位工人基本工资标准表单位：元/月岗位工资岗　位工资标准技术工一级1640技术工二级1430技术工三级1300技术工四级1200技术工五级1140普通工1130薪级工资薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准薪级工资标准1150113442169331124621661237122738321310318213398237883313744200144282483834143852181545825894351507623616493269503615767254175282710063716458275185682810663817149296196082911263917831032020648301186401855— 3 —附表8事业单位工作人员绩效工资减少额度单位：元/月专业技术人员管理人员工人岗位等级减少额度岗位等级减少额度岗位等级减少额度一级655一级650技术工一级360二级555二级590技术工二级310三级515三级530技术工三级280四级485四级480技术工四级240五级450五级430技术工五级210六级415六级380普通工210七级390七级330学徒期、熟练期190八级340八级290九级325九级250十级300十级220十一级275见习期190十二级250十三级220见习期190— 4 —附表9部分绩效工资纳入基本工资后基础性绩效工资标准 单位：元/月专业技术人员管理人员工人岗位等级发放标准岗位等级发放标准岗位等级发放标准一级——一级——技术工一级1445二级2060二级——技术工二级1325三级2045三级2240技术工三级1230四级2015四级1990技术工四级1145五级1660五级1790技术工五级1125六级1635六级1615普通工1125七级1605七级1475学徒期、熟练期965八级1515八级1345九级1480九级1260十级1465十级1165十一级1300见习期980十二级1260十三级1165见习期980— 5 —

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强大的企业一定是用系统在赚钱不同类型的岗位其固定工资和绩效工资的分配比例有所不同，将岗位分为三种类型：上山型、平路型、下山型。什么是上山型岗位上山型岗位注重业务、业绩，即最终结果产出，考核以业绩为中心，对技能水平和任职资格要求相对不高，最典型的代表就是所有的业务类、营销类人员。总经理等对企业利润有决定性作用的高层管理人员一般均属于上山型。此类型岗位绩效工资往往比固定工资所占比例要高。什么是平路型岗位此类型岗位既注重岗位承担的责任，又要求具备承担责任的技能水平和能力。一般而言，职能类人员（如行政、人事、办公室、普通文职人员、一般管理人员）均属于该类型。此类型岗位的固定工资与绩效工资相比，略高一些，但绩效工资仍占一定的比例。什么是下山型岗位此类型岗位最典型特征是注重任职资格、技能水平，注重能力素质而不是以结果为导向，以技术类人员为代表，如研发人员、设计人员、工程师、专业的财务人员等。此类型岗位往往以固定工资为主，绩效工资所占比例较低。

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前 言建立一套对内具有公平性，对外具有竞争力的薪酬体系，是目前我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动（包括脑力劳动和体力劳动），它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只一只看不见的手同样影响着销售人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格——薪酬。较低的岗位进入壁垒，使销售人员，尤其是有一定工作经验的销售人员，经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。牵引销售人员工作流动的驱动力有很多，但最主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬象一只看不见的手，将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业，从低收入的行业推向高收入的行业。另外，薪酬还是企业的隐形传播器。薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法。它是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的管理流程。事实表明，薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌，改变着企业所有者与员工的关系以及企业的竞争力和活力，实现企业所追求的目标（不仅仅是通常的利润）。薪酬的作用逐渐转变为：不仅是因为公司需要这个体系来回报员工的贡献，而更重要的是因为公司要通过它来解决公司某些特定的问题。（薪酬设计）市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的，这种重要性性决定了销售人员对于企业的重要性。很难想象一支士气低落，素质低下、流动频繁的销售队伍会带给企业良好的市场业绩。从某种程度上说，市场的生命力决定了企业的生命力，销售队伍的生命力决定了市场的生命力。然而，当员工们对达到想要的绩效目标并不承担责任时，组织就不可能变成一个绩效卓越的企业。承诺和责任不能靠命令和规章制度来获得，它只能靠员工的自发和自觉来形成。薪酬能够帮助建立一种任何对手都不可能复制的精神和文化。只有所有这些组成部分能够共同发挥作用，组织才能获得和保持竞争优势。正是由于一支销售队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要，本文才着重探讨销售人员的薪酬制度。加之销售人员流动率比较大，薪酬公开程度低，薪酬高低差异大，岗位进入壁垒较低，从岗人数较多，因此研究其薪酬制度对于如何开发销售人员的潜力，使之为企业作出最大的贡献，格外有意义。国内外关于薪酬的研究已经很多了，专门针对销售人员的薪酬研究也或多或少的包含于其中。本文对其中的一些文献及文章进行了参考。在现实中，尤其在国外公司中，薪酬制度已经不再仅仅是对员工贡献的一种补偿。薪酬制度作为连接企业和员工的联系纽带已经成为表明企业发展动向和引导员工行为的一个最有力的信号。这些研究促使管理者把绩效的改进看成是以薪酬的形式发生的投资带来的回报。这种变化是令人激动的，它使人力资源的管理变得更加主动和有战略意义。（销售薪酬）本人阅读了大量的文献，根据自己多年的人力资源管理经验，结合案例，对销售人员的薪酬计划进行的探讨。在此基础上，提出薪酬制度与绩效考核体系的匹配程度决定了绩效管理的持续性和有效性，薪酬制度与战略之间的匹配程度通常决定了战略是否能够有效实施。所以，本文的第三章和第四章分别就销售人员的薪酬制度与绩效考核的匹配、销售人员的薪酬制度与企业战略的匹配做了探讨。本文中还有一些作者个人的工作体会和经验，愿与有志于人力资源工作的各位同仁切磋并共勉。第一章销售人员的薪酬及其理论基础目前，国内市场竞争空前激烈，怎样才能战胜对手，提高市场占有率呢？这就要考虑企业的薪酬制度能否留住人才，企业员工之间，薪酬是否公平，与其他企业相比，薪酬是否具有竞争性。如果答案是否定的，就需要采取果断的措施，只有那些仅希望保住自己的职位和薪水的平庸的员工才会留在企业中，素质较高，能力出众并想干一番事业的优秀的员工会选择更适合自己发展的、能体现自身价值的企业。本章旨在研究销售人员的特点，明确销售人员薪酬的概念及原则，以便于在科学的理论指导下，设计有效的薪酬制度。第一节销售人员及其管理的特点研究销售人员的薪酬，首先要研究销售人员的特点。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。一、销售人员的群体特点1、工作时间自由，单独行动多。2、工作绩效可以用具体成果显示出来。3、工作业绩的不稳定性。4、对工作的安定性需求不大，销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。 （薪酬管理）二、销售人员管理的特性——松散管理销售人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得

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1岗位序列、职等职级、薪酬管理规定一、目的为完善员工职级体系，建立人力资源系统化层级结构，为员工职业发展和薪资定级提供依据，特制定此管理规定。二、适用范围公司全体员工三、定义与内容（一）岗位序列岗位性质是针对岗位性质和要求相近的岗位进行分类。公司的岗位序列分为两大类管理序列（M），专业序列（P）。1.管理序列（Management 简称M类）：适用于从事管理工作，具有人员管理权限（不包括师徒关系、业务辅导关系），带领团队运作指定业务的岗位。2.专业序列（Professional 简称P类）：适用于从事产品设计、运营、市场、销售、人事、财务、信息技术服务工作等岗位。（二）职等 1．定义：指针对员工承担责任、知识经验和技能多寡等能力差异而进行的划分。2．划分：M序列和P序列职等以BAND划分，共12等，由低到高分别为BAND1至BAND12。职等职级图职等分级管理序列 M专业序列 P岗位级别职务等级职称职务等级职称BAND12决策层M8总经理BAND11M7副总经理BAND10高层管理M6高级一级中心总监（分公司总经理）BAND9M5一级中心总监BAND8中层管理M4高级部门经理P8首席专家BAND7 M3 中级部门经理P7资深专家BAND6M2初级部门经理P6高级专家2BAND5M1主管P5专家BAND4基层P4高级专员BAND3P3专员BAND2P2助理BAND1P1实习生 4.职等薪酬带宽M1-M8薪酬带宽序列职级薪酬带宽M8总经理40K以上M7副总经理30K-40K10000M6高级一级中心总监（分公司总经理）23K-30K7000M5一级中心总监18K-23K5000M4高级部门经理15K-18K3000 M3 中级部门经理12K-15K3000M2初级部门经理10K-12K2000M1主管8K-10K2000P1-P8薪酬带宽序列职级薪酬带宽P8首席专家15K-18K3000P7资深专家12K-15K3000P6高级专家10K-12K2000P5专家8K-10K2000P4高级专员6K-8K2000P3专员4K-6K2000P2助理3K-4K1000P1实习生2K0（三）职级1.定义：指针对同一职等下从事业务广度和深度等级而进行的划分。2.划分：除BAND1、BAND11、BAND12外，每个职等下设3个职级（CBA），A级最高，B级中间，C级最低。职级对应的薪酬如下：职级对应薪酬表序列职级序列职级薪酬带宽等级对应薪酬3M8总经理40K以上40000以M7副总经理30K-40K10000A40000B36600C33300M6高级一级中心总监（分公司总经理）23K-30K7000A30000B27600C25300M5一级中心总监序列职级18K-23K5000A23000B21200C19600M4高级部门经理P8首席专家15K-18K3000A18000B17000C16000M3 中级部门经理B档P7资深专家12K-15K3000A15000B14000C13000M2初级部门经理C档P6高级专家10K-12K2000A12000B11200C10600M1主管P5专家8K-10K2000A10000B9200C8600P4高级专员6K-8K2000A8000B7200C6600P3专员4K-6K2000A6000B5200C4600P2助理3K-4K1000A4000B3600C3300P1实习生2K020003.定级：新入职人员的职级一般定C，个别优秀人员可达B，原则上不定A。（四）职级升降 1.271评选42.1评选规则能力分级人数比例定义说明职级优秀20%超出该职位要求，具备胜任下一职位的潜力A胜任30%完全胜任该职位B一般胜任40%具备胜任该职位的潜力，但需要通过阶段性的工作实践和能力提升才能完全胜任差10%C2.2 评选方法见绩效考核方案。2.晋升 2.1晋升规则：原则上遵循逐级晋升原则，职级按C、B、A逐级晋升；职级达到A方可进行下一职等，且新职等C起步；特殊情况一次晋升职级不得超过三级。 2.2晋升准入资格：即员工必须是当期271评选中2类员工，且上一周期非1类员工；上一周期内受到公司相关处罚人员者（如指标未达成，价值观不匹配），公司有权取消晋升资格。 2.3晋升评估标准晋升至资历绩效指标管理指标（仅限M）最高学历（不低于）司龄（不少于）本岗任职时间（不少于）不良记录本期271业绩指标人才培养员工流失BAND3大专0.25Y0.25Y无2同岗位排名前20%//BAND4大专0.5Y0.5Y无2同岗位排名前20%//BAND5本科0.5Y1Y无2同岗位排名前20%至少

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工作奖金核定表（一）月份本月营业额本月净利润利润率可得奖金调整比率应发奖金奖金核定单位别姓 名职 别奖 金单 位姓名职别奖金奖金核定标准本月净利润可得奖金本月营业额目标利润提高比率10万以上04000万以下0%10~20万200400~500万10%20~30万400500~600万20%30~40万600600~700万30%40~50万800700~800万40%50万以上每增10万增加200元800万以上50% 总经理核准填表

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岗位级别设置和薪酬管理办法第一章岗位级别设置第一条公司本部岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部长（主持工作副部长）、事业部总经理(主持工作副总经理)、总经理特别助理、副部长、事业部副总经理、事业部总经理助理、高级主管、主管、助理主管、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。第二条驻外控股影城岗位级别设置如下：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、部门经理（主持工作副经理）、部门副经理、主管、值班经理、领班（组长）、职员、临时职员。总部委派的主办会计其岗位级别参照横店集团《管理手册》有关规定。第三条横店电影院线有限公司，横店集团加油站，岗位级别参照娱乐公司岗位级别设置。第二章公司薪酬管理办法第四条薪酬构成模式（一）员工收入由岗位工资、企业效益工资、责任风险工资、年终奖励组成。（二）岗位工资的确定1、按照以岗定薪的原则，确定各岗位的岗位工资标准。2、根据任职者的综合素质，在相应的岗位工资标准范围内，确定每一个任职者的岗位工资。岗位工资是任职者在该岗位的劳动所得。（三）各岗位的企业效益工资、责任风险工资的确定各岗位的企业效益工资、责任风险工资点其岗位工资的比例如下：岗位级别企业效益工资责任风险工资主侍工作副部长、副总经理（含）以上50%20%高级主管（含）以上事业部副总经理（含）以下40%10%主管（含以下）30%5%工程技术人员、特殊岗位40%10%（四）年终奖根据集团总部和公司签订的年度经营责任书考核指标完成情况及公司经济效益情况和员工的年度综合考核情况来确定。1、对副部长、事业部副总经理（含）以上领导，经考核评估领导小组组织考核后，报公司总经理确定。2、对事业部总经理助理、高级主管（含）以下员工，由所在部门负责人组织进行考核，根据员工的年度考核情况，经行政综合部审核后，报公司总经理确定。第五条薪资的发放（一）岗位工资按月发放，每月发放岗位年薪的1/ 12。（二）企业效益工资1、根据公司年度经营目标完成情况和年初公司与部门签订的目标管理责任书完成情况，通过考核，视考核情况于次年初足额发放或部分发放。2、承担利润指标的岗位，企业效益工资与年初签订的经营承包合同挂钩，根据承包指标完成情况，通过考核，视考核情况，在次年初足额发放或部分发放。（三）责任风险工资在次年底发放。如有以下情形之一，扣发部分或全部责任风险工资：1、年度综合考核不合格的；2、不能履行岗位责任的；3、违反单位有关规定的；4、被开除或未经批准中途离职的，扣除上年度和本年度的全部责任风险工资；5、经领导批准中途离职的，但出勤不足六个月，扣除上年度的责任风险工资50%和本年度的全部责任风险工资。第六条试用期员工的薪酬待遇学校毕业生、新招员工实行试用期工资，在试用期内，员工只享受岗位工资的80%，不享受企业效益工资、责任风险工资和年终奖励。第七条薪资的支付及管理（一）每月15日（遇公休日适当提前或推迟）发放上月的工资，将工资打入员工固定银行卡。（二）员工薪酬实行密薪制，每位员工都享有薪资隐私权，也不有探询他人薪资的义务。（三）对薪资保密制度是人力资源和财务工作人员的职责，如有违反，单位有权对其作出相应的处罚。（四）员工请假、休假期间的薪资发放根据《考勤、休假管理规定》执行。第八条薪酬的调整（一）根据以岗定薪，岗动薪动原则进行。（二）根据社会和企业发展的实际情况，适时调整各岗位薪资标准。（三）依据员工的年度综合考核情况，适时调整员工岗位工资。（四）从岗位级别调整后的次月，调整员工岗位工资。（五）特殊岗位和特殊人才经公司总经理审批后可以破格晋升。第九条其它相关规定（一）各部门及单位员工内部调动，以到新单位报到之日为准，每月1-15日调入的，其工资由调入方发放当月工资，每月16-31日调入的，由调出方发放当月工资。员工调出本单位，以到单位报到公司开具的介绍信日期为准，外单位调入员工，以到本单位报到之日为准，其工资均按实际出勤日计发。（二）享受岗位工资、企业效益工资、责任风险工资及年终奖的员工，不再享受加班补贴，其加班工资在年终奖励（或年薪总额）中一并体现。第三章 子公司（驻外影城）薪酬管理办法第十条对子公司（驻外影城）实行工资总额管理，工资总额由公司总部于每年年初预算，在年终核定。工资总额即员工年度内收入的总和（不包含业务提成、票房奖励）。第十一条工资总额的确定根据集团总部有关规定和娱乐公司对工资核定办法，来确定公司下属单位的固定工资总额和年终奖励总额。（一）固定工资总额1、根据影城的规模大小，业务经营情况进行定岗定员，确定员工人数。2、总经理、副总经理、总经理助理的岗位年薪由公司总部确定。3、部门经理（含）以下岗位人员工资，根据不同城市

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销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工 三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖销售部　级别工资标准备注说明总监级别 6000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000元大区经理2500元省区经理2000元区域经理　1800元见习经理1500元1. 基本工资 2．基本补助1．电话补助 销售部　 基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理 无2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 ●一级城市： 北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市： ●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。销售部　绩效奖金基数备注说明总监级别3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；片区经理1500元大区经理1200元省区经理1000元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A16～20　态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16～20　具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11～15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C6～10无法完成下达销售任务； D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16～20　为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡；D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16～20　遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；　C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0～5综合技能 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16～20　具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0～5● 绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%● 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成 1.提成核算标准； 1）未完成季度保底任务 无销售奖金 2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5% ＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核 考核项目奖金比例评审指标 指标率年终奖金比率年实际回款　ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额% 以内%

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岗位级别薪资方案岗位级别薪资方案一、薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。3.工龄工资岗位工龄工资说明经理级100.00 入职满12个月后200.00 入职满24个月后300.00 入职满36个月后主管级 60.00 入职满12个月后120.00 入职满24个月后180.00 入职满36个月后普通员工 30.00 入职满12个月后 60.00 入职满24个月后 90.00 入职满36个月后4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。5.试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×（80％～90％）转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见附件。四、浮动工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1)考核方式：上级考核下级2)考核周期：每月一次3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的岗位级别薪资方案改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管(含)以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1.在浮动工资中的应用考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前20％升职、加薪、额外奖励等激励措施中间70％维持原职位及待遇不变后10％职位、待遇调整；辞退岗位级别薪资方案附件岗位级别工资标准：序号部门岗位/职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.00 3,000.00 0112财务部出纳2,500.00 2,000.00 0113财务部会计2,500.00 2,000.00 0114财务部收银员1,600.00 1,200.00 0115采购部采购主管2,500.00 2,000.00 0116客户服务部客户服务部经理3,500.00 3,000.00 0117客户服务部俱乐部主管2,500.00 2,000.00 0118客户服务部现场满意度调查专员1,600.00 1,200.00 0119人事行政部人事行政部经理3,500.00 3,000.00 01110人事行政部网络管理员2,500.00 2,000.00 01111人事行政部行政专员1,600.00 1,200.00 01112人事行政部人事专员1,600.00 1,200.00 01113人事行政部司机1,500.00 1,200.00 01114人事行政部文员1,200.00 1,000.00 01115人事行政部保安1,100.00 900.00 01116审计部审计部经理3,500.00 3,000.00 01117市场部市场部经理3,50

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如何做好年度薪酬预算有效利用成本如何做好年度薪酬预算有效利用成本目 录 第一部分什么是薪酬预算第二部分薪酬预算的基石薪酬预算的特征薪酬预算的特征薪酬预算的人力资源管理特征薪酬预算是一项较为复杂的工程，它通过成本—收益分析控制企业成本支出，同时为企业评估提供基础。薪酬预算的难点不在于预算的编制，而在于预算所反映出的组织结构和薪酬设计的难度。薪酬预算影响着组织权力的分配，是人力资源部门与财务部门、运营部门功能的结合。薪酬预算作为一种沟通工具，提供了调和组织内部部门冲突的手段。薪酬预算的灵活性特征薪酬预算必须灵活反应环境的变化，预算控制程序应该能够满足管理者的决策需要。与静止预算相比，灵活预算更能适应企业的实际需要。灵活预算强调准确区分固定成本和可变成本的重要性。 4薪酬预算至少包括两个年度：当前财务年度和下一财务年度。如果企业试图预算第三年或更长时间的薪酬预算，那么企业必须意识到，这样的薪酬预算应该富有弹性，最好拥有能够预测重大变化的早期预警系统。薪酬预算的周期薪酬预算的周期本财政年度 下一财政年度5-6月确定本年度下半年的预算准备下一财政年度的初步预算10-11月准备下一财政年度的核定预算 5薪酬预算的重点是整体基础薪酬，虽然它也包括绩效和晋升方面的信息，但是预算关注的重点是薪酬的整体而不是局部。在一些公司，薪酬预算报告倾向于将重点放在监督和控制绩效增长方面，这种做法有很大的局限性。例如，在高流动导致高薪员工的企业以及高速增长的企业，新雇佣员工人数和晋升的增长，可能比绩效增长带来的薪酬费用增长效果更为明显。因此，在进行薪酬预算时，应该在警惕绩效和晋升的同时，重点关注薪酬费用的整体状况。薪酬预算编制的重点薪酬预算编制的重点 6自下而上法薪酬预算编制的方法薪酬预算编制的方法自上而下法 7自下而上法是首先由管理者预测下属每一个员工下一年度的薪酬水平，然后将这些个体数据进行汇总，得到整个企业薪酬预算的一种方法。自下而上的薪酬预算自下而上的薪酬预算 8薪酬预算报告薪酬预算初期报告：当前员工数据。包括姓名、编号、身份地位、职位名称、工作等级、薪酬等级、当前的基础薪酬、上次增长的时间、上次增长的幅度、增长类型等。当前年度计划。包括当前年度预计加薪日期和新的年度基础薪酬（在计划增长后）两部分内容。下一财务年度的薪酬计划。包括计划增长百分比、到下一次增长的月份数和增长类型（绩效、晋升）等。预算年薪酬预算最终报告：预算年度的薪酬增长；预算年度的薪酬百分比增长，为管理者提供一个检验其部门的薪酬增长率的良好尺度。本年度的实际薪酬增长，这个数据是一个实际值，等于本年度薪酬增长耗费的成本。本年度的实际薪酬增长百分比。使管理者了解薪酬增长的实际百分比，它是预算年度薪酬增长比率的参考值。本年度与预算年度薪酬的比较比率。这个数据告诉管理者实际薪酬与等级中点的关系。主要部门的人员数和基础薪酬费用。主要部门的人员预计和基础薪酬费用。按人事行为划分的基础薪酬（绩效增长、晋升、重新定级）。自下而上的薪酬预算自下而上的薪酬预算 9首先对公司的总体业绩指标作出预测，然后确定企业新的薪酬总额，最后再按照一定的比例分配给各个部门的管理者，由管理者负责进一步分配到具体的员工身上。自上而下的复杂程度与组织结构的繁简程度成正比。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算 10薪酬总额的确定•薪酬比率对算法：根据薪酬比率推算合理的薪酬费用总额；•劳动分配率推算法：确定净资产值在资本和人力资源之间分配的比率；•人工成本比重基准法：人工成本比重为基准，根据目标企业总成本，推算出合理的企业人工成本总额。由于各行业的要素密集程度不同，可分为资本密集型、技术密集型、劳动密集型，因此，不同行业人工成本占总成本的比重这一指标可能差异很大。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算 11薪酬增值幅度的确定•平均及最大/最小原则。即指规定平均加薪水平，比如平均7%的加薪，同时规定最低和最高增长幅度。•劳动分配率推算法：确定净资产值在资本和人力资源之间分配的比率；•绩效－回报原则。这种形式的加薪办法是将绩效与加薪相联系起来，应当与绩效评价原则结合使用；•预算的分配。仔细考虑预算问题是非常重要的，预算限制了每个单元格业绩工资增加的百分比。自上而下的薪酬预算自上而下的薪酬预算大家都采用什么样的薪酬编制方法？ 12两种编制方法的比较两种编制方法的比较优点缺点自下而上对员工的绩效水平进行了详实的考察工作复杂、不准确、周期长，管理者的决策通常是短期的，不能将组织的长期发展和短期利益有效地结合起来，不易于控制总体薪酬成本和人工成本。薪酬预算与企业战略的不一致，会影响或破坏公司达到预期目标的能力自上而下与企业战略紧密相连，服从企业发虽然能够控制总体的薪酬水平，

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