1绩效考核管理制度第一章 总则第一条 考核目的1.1 通过对员工工作绩效进行管理和评估，提高员工的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作效能，最终实现公司发展战略目标。1.2 评估和提升公司各部门员工的工作绩效，确保公司绩效考核的顺利实施和日常工作的规范管理。第二条 本考核制度可作为各部门员工转岗、培训、晋升、调薪、发放年终奖金的重要依据。第三条 考核对象本考核制度适用于公司所有正式聘用员工。第四条 考核原则4.1 考核者在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，切忌带入个人主观因素或武断猜想。4.2 只对员工在考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为作出评价。4.3 考核要客观地反映员工的实际工作情况，避免因光环效应、主观偏见等而产生误差。4.4 考核者与被考核者在绩效考核过程中需要进行充分沟通，以确保考核结果的准确、合理。4.5 考核者应及时将考核结果反馈给被考核者，同时应当就考核结果进行说明解释。第五条 考核周期25.1 季度考核。对员工当季度的工作绩效进行考核，考核时间为下季度第一个月份的    日～    日，遇节假日顺延。5.2 年度考核。对员工当年的工作绩效进行考核，考核时间为下年度一月份的    日～    日，遇节假日顺延。5.3 年度考核得分＝季度考核得分平均值×60%＋年末考核得分×40%。第六条 考核职责6.1 人力资源部（1）制定并不断完善企业的绩效考核管理制度。（2）建立企业各部门岗位的绩效考核指标及考核标准体系。（3）对各部门考核负责人进行岗位考核培训和辅导。（4）定期组织实施、推进企业的绩效考核工作。（5）监控、稽查各部门绩效考核的过程与结果。（6）接受、协调处理员工的考核申诉。（7）负责绩效考核结果的应用管理。6.2 各部门负责人（1）确定本部门员工的考核指标、标准及权重。（2）协助被考核者制定个人绩效目标。（3）考核实施过程中，与被考核者进行持续沟通，并给予必要的资源帮助和支持。（4）记录、收集被考核者的绩效信息，为绩效评估提供事实依据。（5）考核评价被考核者的工作绩效。（6）与被考核者进行绩效沟通，提出绩效改进建议，共同制订绩效改进计划。3第二章 绩效考核内容第七条 经理级（含）以上人员考核内容公司经理级（含）以上人员的绩效考核指标体系包括以下四个方面（不同的考核岗位应选取不同的指标组合和权重）。7.1 财务指标：公司考核期的收入和利润目标完成情况。7.2 客户指标：客户、经销商满意度及市场维护相关指标的完成情况。7.3 内部过程指标：部门或岗位的考核期重点工作的完成情况。7.4 学习成长指标：部门或岗位业务能力和创新能力的提升情况。第八条 经理级以下员工考核内容公司经理级以下员工的绩效考核指标体系包括以下三个方面。8.1 工作业绩：本职工作的完成情况。从工作效率、工作任务、工作效益等方面进行衡量。8.2 工作能力：员工胜任本工作所具备的各种能力。从知识结构、专业技能、一般能力等方面进行考核。8.3 工作态度：员工对工作所持有的评价与行为倾向。从工作的认真程度、努力程度、责任心、主动性等方面进行衡量。第九条 绩效考核指标确定9.1 对公司总体发展战略目标进行层层分解，确定企业内各级组织、部门的整体目标。9.2 根据部门整体目标，确定分解到岗位的工作目标，并选取4～6个指标作为考核指标，同时根据重要程度确定各指标的权重。9.3 确定各项考核指标的衡量标准或评分标准。4第三章 绩效考核实施第十条 下列人员不得参加年度考核。10.1 入职未满半年者。10.2 停薪留职及复职未达半年者。10.3 已应征入伍者。10.4 曾受留职察看处分者。10.5 中途离职者。第十一条 失去参加年度考核资格的人员，仍应填具考勤及奖惩资料备查，但应注明不参加考核字样及原因。第十二条 考核者培训人力资源部负责对各部门考核者实施考核指导和培训，使其掌握绩效考核相关技能，熟悉考核各个环节，准确把握考核标准，掌握考核方法，克服考核过程中常见的问题。第十三条 考核实施程序13.1 公司人力资源部安排相关人员在考核期之前，向各部门考核负责人发放××岗位绩效考核表。13.2 考核期结束后的第个工作日，各部门考核负责人提交××岗位绩效考核表。13.3 考核期结束后的第个工作日，人力资源部将××岗位绩效考核表发给被考核者本人进行确认。13.4 被考核者如有异议，由考核者进行再确认，确认工作必须在考核期结束后的第个工作日完成。13.5 考核期结束后的第个工作日，人力资源部将考核结果反馈给各被考核者，报总经理处和财务部备份，财务部依据公司相关规定进行薪金发放。513.6 如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后在下个考核周

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 关于国企深化三项制度改革的措施探讨一、引言人力资源作为影响企业发展的重要资源。其是对企业进行管理的核心和重要基础。面临如今经济社会发展的严峻挑战，国有企业怎样才能够赢得优势，稳定生存，是国有企业每个人力资源管理者需要思考的问题。进入新时期国有企业已经紧随市场发展方向，对企业内部的劳动用工制度、薪酬分配以及干部人事进行了深化的改革，对各方创造性以及积极性进行调动，希望可以激活人的活力为企业在面临今后的危机时能够有坚强的人才保障以及组织保证。二、当前国有企业人力资源管理面临的问题1.在国有企业人员选拔方面国有企业因为人员权利高度集中的原因，在进行人员选用时还是经常运用领导相马制进行。这种方式导致选拔人员的过程在封闭的状态中进行，不够民主。部分企业的中高层管理者甚至是由政府进行行政任命。这样的用人体制，导致不管是选拔管理者还是聘用基础业务员都不够合理科学以及公开。2.在考核国有企业人员方面企业在自身的潜意识中充满着浓厚的政治气氛，导致行为政府化，重视名而轻视实。比如，在任命考核管理者的时候过度在乎候选者政治表现，但是部分业务骨干却由于不知道和领导搞关系而无法得到晋升，又红又专的标准到最后通常变成红而不专。3.在开发人力资源方面对人力资源进行开发是指通过持续性的、有计划的开发实施、培训以及教育计划，以使得整个组织和员工的绩效得到改善。现在，我国培训工作通常与人事部门分离且培训国企人员的方式比较单一。此外，培训活动通常由各个部门自己举办，讲课的内容老旧枯燥，大会培训的效果不佳。三、国有企业三项制度改革概述1.对国有企业干部人事制度进行改革各级领导人员作为企业基业的基础是企业的核心人力资源。当前，国有企业对进一步改革干部人事的新方法以及新思路进行了持续探索，坚持实现从严监督管理，已经在改革干部人事制度领域开展了初步的有意义的尝试，并形成了公平公正、广纳群贤、能上能下的新的用人选人制度。（1）实施能够突出重点的领导人员分层管理对于国有企业人力资源管理来说，对领导人员是实现分权还是集权管理是一个难点。国有企业最好依照管人、管事与管资产相结合以及抓好关键少数的原则，分类分层管理直属于国企的管理人员。需要注意的是，要把受直接管理的人数控制在百分之二十以内。这样一来，二级单位就可以按照自身发展需要以及公司规定，在管理权限内，实现自主管理，自主选聘、设岗。能够在很大程度上改观过去虽然由公司直接管理但是又管理不好的情况。（2）推行去行政化的领导人员层级管理对岗位实行层级管理，根据单位自身的管理幅度、资产规模、战略地位、独立经营程度等，设置领导人员岗位为从上到下的五个层级，然后每个层级对应部分职责，从而最终建立职位清晰、层次分明、科学完善的人力资源管理体系。（3）设置以业绩为导向的优胜劣汰机制在一些国有企业中，已经出台了涵盖领导人员任期、年度、月度的三位一体绩效考核体系，形成了十分完善的优胜劣汰体系。月度考核结果将直接影响到月基薪，年度考核将直接影响到年薪。在此体系中，考核任期的周期是一年，每一年都会全面评价领导人员的德绩勤能廉，对考核结果优异的管理人员，给予鼓励性的奖励，对考核结果差的予以解聘。在实施年度考评时，要坚持以业绩为主要标准（70%）。（4）推动以严字当头的干部监督管理首先，要建立责任人问责制度，制定例如《领导人员问责及责任追究实施办法》之类的确切体系，对违反管理制度的问责方式进行明确。其次，要对审计、监察、纪检等多种信息进行整合，规范领导人员的日常生活。要把这项记录做成一本明白账。2.推动薪酬分配制度的深化改革（1）设立以业绩贡献与岗位价位为主要依据的岗位绩效工资制度对每个岗位按照绩效分配工资，绩效按每个岗位的绩效考核贡献分配。此外，工资总额增量一般情况下要全部纳入到绩效工资管理中去，岗位工资标准一经确定不能随意更改，从根本上增强工资制度的弹性。其次，建立具有差别化的符合岗位特点的工资分配制度，薪酬分配要倾向于工作业绩优、岗位价值大的员工。对营销人员实行基薪加提成制，对科研人员按照项目计算，对从外部招聘而来引进的优秀人才实施协议工资制。总而言之，要对全员实施绩效考核，要让每一个员工都感觉到岗位的压力，坚决消除国有企业吃大锅饭的现象。（2）实施推动人员发展的薪酬体系为鼓励员工在各自的岗位上都可以表现积极，国有企业要健全建立覆盖操作、管理和技术员工的薪资晋升渠道真正做到岗位能上能下、岗变薪变、按岗定薪，给所有工作人员提供平等的发展机会。对给企业提升效益的关键人才提供相应的补贴。3.进一步深化对劳动用工制度的改革在人力资源管理中，劳动组织管理是另外一项极其重要的基础工作，对企业的设计教育培训体系、用工策略还有员工总量等都有着重大的影响，直接关系到企业效益以及企业劳动生产率。国有企业用工机制的完善和建立要把岗位管理

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乡镇机关干部管理办法总 则为进一步加强干部管理及机关干部作风建设，严肃工作纪律，强化工作责任，改进工作作风，提高工作能力，增强工作实效，在全镇形成团结、奋进、廉洁、务实、高效的良好工作氛围，促进各项工作落实。结合全镇工作实际，制定本制度。一、学习制度1.学习对象:**镇机关全体领导干部、驻村工作队、第一书记、村干部。2.学习时间：坚持每周*晚上7:00进行集中学习，每次学习时间不少于2小时，特殊情况可作调整，由镇党建办及时通知。3.学习形式：采取党委理论中心组学习、自学、集中学习和交流发言相结合的形式，干部职工自学由本人自行安排。4.学习组织：学习的组织和具体学习内容由镇党建办负责安排。镇党建办制定每周的学习计划、明确学习任务、提出学习要求、收集学习资料，做好学习记录；镇党委对学习情况进行督查，定期或不定期抽查个人学习笔记。5.学习内容：重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神、习近平总书记最新讲话和指示、批示精神；党的路线方针政策，国家法律、法规、制度；上级党委政府领导的重要讲话精神；上级安排的有关政治思想专题教育资料及各相关站所业务知识。6.学习要求：集中学习时，全体领导干部必须按时参加，不得迟到、早退,不得随意进出，高声喧哗，不准接打电话，要认真学习，做好笔记。做到每次学习都要有记录、有考勤，载明学习日期、主持人、参加对象及学习主要内容等因公不能参加学习的干部要向分管领导请假，领导班子成员要向镇党委书记或镇长请假，镇党建办予以备案。凡不请假无故不参加学习的领导和干部，均按缺勤论处，1次不参加的，进行点名批评，并在下次学习时进行交流发言做出表态，3次以上不参加学习的，在全镇范围内通报批评，责令在周一例会上作出检讨，全年在大会上作检讨2次以上的，当年事业干部考核等次直接确定为不合格等次，公务员考核确定为不确定等次。参会学习情况由镇党建办负责统计。二、工作制度1.全镇领导干部必须牢固树立立党为公、执政为民的思想，增强搞好工作、为民服务的责任感和使命感，顾全大局，服从组织分配，积极完成各项工作任务，并及时准确的完成各种数据和统计资料的上报。2.坚守工作岗位，切实履行职责。全体领导干部在上班时间，必须坚守岗位，办理公务，不得做与工作无关的事情，需要外出，事先向分管领导说明外出事由，并填写外出派差单。对上班不坚守岗位、办事拖拉、服务不热情、不深入实际、解决问题不力、群众有反映的领导干部在大会通报批评。年内被群众反映2次以上或所分管承办业务被省、市、县业务部门连续通报2次以上的，若反映问题属实，当年考核直接确定为不合格等次。3.所有领导干部必须24小时保持通讯畅通，并及时接听电话、查看短信、微信。因工作需要，要求领导干部在晚上、节假日或双休日到岗时，全体领导干部必须在岗履职由镇纪委负责做好考勤监督。4.惠民大厅工作人员必须严格执行上下班制度，工作时间必须坐班，坚决杜绝上班期间无人在岗的现象，无故不在岗的，按缺勤论处。5.全体领导干部要对前来办事的群众实行首问责任制，要态度诚恳，热心接待，不能以任何理由任何借口推脱，不予办理或将矛盾上交，切实增强公仆意识，树立良好的乡镇干部形象。三、考勤制度1.全体领导干部必须坚守工作岗位，遵守工作纪律，不迟到、不早退、不旷工，有事必须请假。在重点工作推进特殊天气情况和明确要求节假日在岗的特殊工作时期，领导干部必须在岗履职。对不按要求到岗的，按照旷工论处。2.干部职工上下班实行指纹考勤（纸质）签到签退制，每天早上8：30前签到，下午6:00之后签退，迟到、早退的，在曝光栏通报，累计3次迟到或早退记一次旷工，在全镇范围内通报曝光。年内曝光3次以上，当年考核等次直接确定为不合格等次。领导出差、开会、培训、下乡等不能按时签到、签退的，要及时告知办公室，干部出差、开会培训、下乡等不能按时签到、签退的，要及时告知分管领导，并及时填写《干部外出派差单》，经分管领导签字后交镇纪委作为不能按时签到、签退的依据，领导、干部培训、出差、开会、下乡按正常上班考勤，镇纪委负责考勤统计，考勤情况在次周周一进行公布。3.干部请假必须严格履行书面请假审批手续。每月累计请假不得超过4天，请病假超过5天的，须提供三级以上医院诊断证明和治疗建议。在重点工作推进关键时期，任何人不得请假。干部请假1天的，由分管领导审批；2天以上5天以内的，分管领导签字后，由党委书记或者镇长审批；5天以上30天以内的，镇党委会议讨论决定。30天以上的，经镇党委会议讨论后报县人社局审批。领导干部请假，5天以内的，由镇党委书记审批，超过5天的，由镇党委书记审核同意后，报县委组织部报告。所有领导干部和一般干部请假后，请假条一律交镇纪委统一备查。领导干部和一般干部请假回岗后，1

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公文作常手写识册目录一、常用公文写作基础知识..3二、公文写作常用词语.4三、公文写作中常用同义词辨析8四、公文常用特定用语的解释.10五、党政机关公文基本格式..11六、法定公文参考模版.15（一）决定..151.重要事项决定

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XX市第二十七中学学校发展三年规划一、总体发展目标1、培养目标为党育人，为国育才。2、办学目标办有灵魂、有特色、健康、公平的教育。二、基本思路坚守党建领航、师德导航、安全护航，按照科学、规范民主、自主的管理思想，扎实走学校引导、制度管理、机制激励、自我发展的管理之路，注重内涵发展、自主发展、特色发展和品牌发展，在德育、教学、师资队伍建设、教科研、办学特色、校园文化等诸方面形成科学、规范的管理体系和模式，打造美丽、和谐、可持续发展的市内一流学校。依托现有条件，高端定位，高格设计，精心运筹，进一步提升校园文化建设档次，打造核心文化，发挥好校园文化的引领和教育功能；以优质班主任队伍建设、青年教师培养为着力点，加强教师队伍建设，全力打造一支素质优良、业务精湛、富有爱心和责任感的教师队伍；牢牢把握课堂教学改革这一增长点，探索符合现代教育理念、有利于学生核心素养快速形成的新的教育教学方式（模式），构建新型深度学习高效课堂，绿色、大幅提升教育教学质量；进一步完善管理制度，健全评价机制和评估方案，以科学、人文的管理激励广大教师以主人翁的姿态教书育人，以良好高效的机制保障学校的健康、平稳、和谐发展。三、具体目标1、实施科学管理。遵循人本思想，以尊重为前提，以制度为保障，以激励为手段，实行有形的制度，人性的管理，无情的惩罚，营造规范+情感的管理文化，追求学校的内涵发展，创造一种既规范有序又宽松和谐，既竞争进取又团结协作的管理环境和氛围，促进学生、教师和学校的全面、均衡、持续、和谐发展。2、健全德育体系。营造积极、创新、共生的德育氛围，形成学校、家庭、社会三位一体、高度融合的全员育人格局，构建有特色的德育工作体系，把我校学生培养成讲诚信、有爱心和富有责任感的现代中学生。3、优化教师队伍。增强教师自我提高、自我发展意识，特别加强近几年大批量新增青年教师的培养，使广大教师具有优良的师德，科学的教学观，精良的专业素养，较高的科研能力；加强教研组建设，提高学科集体战斗力，努力形成团结、合作、奉献、高效的学科团队；探索更加科学有效的班主任队伍管理方式，加强班主任队伍建设，进一步提高班主任队伍素质和管理班级的水平。4、完善考评制度。不断修订完善德育、教学、校园安全、后勤服务以及社团活动等一系列考评制度，充分发挥各项考评制度、方案的杠杆和导向作用，调动方方面面的工作积极性，形成浓厚的科学管理氛围，打造制度管理与人文关怀协调统一的学校管理新特色。5、深化教学改革。在巩固过去课堂教学改革成果的基础上，顺应教育教学发展需要，启动并实施深度学习教学项目教学改革，最大限度的调动学生深度学习的积极性，最大限度的提高课堂教学效益，促进课堂教学质量和学生核心素养的大幅度提升，力争通过三年的努力让我校进入全市教学质量和学生综合发展先进学校行列（全市排名5名以内）。6、打造校园文化。在实践以责立身，成己达人学校核心理念的基础上，组织优秀教师进一步总结提炼我校多年以来形成的理念文化、行为文化和环境文化，进一步丰富和发展我校核心理念，凝练教干团队、教师团队精神，在更高层次上彰显我校优秀文化的巨大魅力，以文化凝聚人心，以文化引领学校发展。7、彰显办学特色。按照学校有特色，教师有特点，学生有特长的基本要求，集思广益，总结我校在学校管理、课堂教学和社团活动三大领域的既有优势和工作经验，深入挖潜，找准新的增长点，力争使制度管理与人文关怀协调统一的学校管理特色、以模式构建促进和带动教学效益不断提升的课堂教学特色以及规范有序、丰富多彩的社团活动特色得到更大程度的彰显。四、主要任务（一）学校管理。1、坚持科学、规范、民主、自主的学校管理思想，走学校引导，制度管理，机制激励，自主发展的管理之路，通过民主办学、科学管理，实现学校健康、和谐发展的共同愿望。2、加快人事和分配制度改革步伐。制定并实施精简、高效、具有活力的职、责、权相统一的岗位责任制度和双向选择的全员聘用合同制度；健全以绩效考核为重点的激励导向的考核奖励制度和校内分配制度；继续探索让有为者有位的行之有效的教干队伍建设和管理方式，深化管理体制改革，不断形成科学有序的人才成长和流动机制。3、完善评价机制。遵循多元评价、发展性评价的基本原则，进一步完善教职工评价方案，发挥好评价的杠杆作用，激励并引导广大教职员工正向进取，励志前行，营造学校满满的干事创业的正能量。4、充分发挥教代会的民主管理职能。坚持每年至少召开一次教代会，凡学校的重大决策都向全校教职工征求意见和建议，经过教职工充分讨论后由教代会通过后实施。5、落实行政、监督、反馈三大管理机制，尤其要落实好党总支、工会对学校行政管理诸环节的监督、检查工作。6、构建准社会化的注重经济效益和社会效益的后勤管理模式，全面提升总

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财政局资金管理制度第一条为支持*确定的主要污染物减排工作，财政设立主要污染物减排专项资金。为加强减排资金管理，提高资金使用效益，根据*有关法律法规，制定本办法。第二条按照政府与市场职能划分的原则，减排资金重点用于支持zy环境保护部门履行政府职能而推进的主要污染物减排指标、监测和考核体系建设，以及用于对主要污染物减排取得突出成绩的企业和地区的奖励。减排资金主要用于以下几方面：(一)支持*、省、市国控重点污染源自动监控中心能力建设；(二)补助污染源监督性监测能力建设和环境监察执法能力建设；(三)补助国控重点污染源监督性监测运行费用；(四)补助提高环境统计基础能力和信息传输能力项目；(五)围绕主要污染物减排开展的排污权交易平台建设及交易试点工作等；(六)主要污染物减排工作取得突出成绩的企业和地区的奖励；(七)财政部、环保总局确定的与主要污染物减排有关的其他工作。第三条实行减排资金预算目标管理责任制。财政部、环保总局每年年初共同研究确定减排资金预算目标管理的具体内容、目标、要求和考核等内容，年底联合将减排资金预算目标管理责任制的落实情况向国务院报告。环保总局与各地区各项目单位签订预算目标管理责任书。环保总局对落实减排资金预算目标管理责任制负总责。各地区和项目单位应确保建设和运行资金及时到位，按时完成项目年度预算目标。第四条减排资金由财政部、环保总局共同管理。(一)财政部主要负责减排资金的预算和资金管理。具体职责如下：1.确定减排资金年度总预算；2.确定减排资金年度预算安排的原则和重点；3.审核并按预算管理程序下达项目预算；4.对减排工作取得突出成绩的企业和地区给予奖励；5.监督检查经费的管理和使用情况。(二)环保总局主要负责减排资金项目的监督管理。具体职责如下：1.根据国务院确定的主要污染物减排任务科学制定减排规划和年度减排建设及奖励计划，发布相关的建设标准、技术规范，明确建设要求、实施进度，制定减排项目管理办法，并报财政部备案；2.根据减排规划和年度计划并结合年度总预算，组织项目申报、审查；要充分论证，周密制定建设方案，既要吸收借鉴世界先进经验，又要勇于创新，务必使污染减排指标、监测和考核体系达到国际一流水平；3.按照预算管理程序向财政部提出年度预算建议；4.切实加强项目管理，建立严格的责任制，并落实到相关地区和企业，对落实预算目标负总责；5.会同财政部加强监督检查和项目绩效考评。第五条建立主要污染物减排奖励机制。(一)对超额完成*确定的主要污染物减排指标的企业和地区予以奖励；(二)对积极开展排污权交易试点的企业和地区予以奖励。具体奖励办法由财政部会同环保总局另行制定。第六条减排资金专款专用，任何单位和个人不得挤占、截留和挪用。财政部、环保总局将不定期地开展检查和考核，对项目预算执行情况和项目实施情况进行监督检查。对于违反本办法及有关要求，弄虚作假、截留、挪用、挤占专项资金的行为，财政部、环保总局将视情况采取通报批评、停止资金安排、取消申报资格等措施予以相应处理；构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。第七条本办法由财政部会同环保总局负责解释。第八条本办法自印发之日起实施。

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国企党支部2023年党建工作规划及细化措施第一部分党建工作思路一、加强理论学习，深入学习贯彻落实党的XXX大精神。以三会一课为抓手，持续开展第一议题学习，扩大学习范围、学习深度和广度。丰富学习形式，通过日常自学、答卷学习、员工快问快答、早交班会、党建指导员和党员包保县区宣讲等形式，用活学习强国和星火党建，充分利用好XXX周边红色基地，比如：XX纪念馆、XXX纪念馆，持续开展党的XXX大学习贯彻落实。二、强化组织建设，打造政治过硬队伍。做好2023年党员发展工作，目前XXX分公司培养积极分子1名，计划上半年增加培养对象X名；以区县位置重新调整党小组，平衡党员数量，优化党员包保县区和纪检监督员人员配置，党员包保和纪检监督工作同时开展、同时进行。三、深化品牌内涵，打造优秀党建品牌，不断深化XXX分公司XXX党建品牌内涵。一是时刻关注公司生产经营动向，组织全区突击队进行支援装机、营销等活动，助力公司发展。二是做好宣传工作，深入发掘XXX、好人好事、重大服务保障和员工努力拼搏分发有为先进事迹，讲好党建品牌故事。四、推进党业融合，深化党建引领。持续做好三和（和格、和创、和心）体系的建立，每月包保党员和党建指导员深入县区参加县区晨会、绩效分析会、进行跟班作业、谈心谈话。五、强化服务意识，加强员工关心关爱。探索实施X心工程，党政工团合力实践好三四五工作法，了解员工动态，强化服务意识，走群众路线，每月到县区至少1次，组织党员包保和纪检监督员了解县区实际情况，了解困难和工作难点重点，做协调工作，协助解决困难，为一线做好服务工作；持续开展冬送温暖、夏送清凉、生日送祝福、平时送关怀工作，做好员工关怀。六、全面从严治党，做好党风廉政建设。每月党日活动进行党员警示教育；反腐倡廉教育月组织员工进行廉洁教育；节前开展廉洁提醒；有关键岗位人员变动，做好廉洁谈话；做好嵌入式廉洁风险防控工作，每季度收集各条线嵌入式廉洁风险防控开展情况和拦截记录表；做好纪检监督员人员优化调整，每月对纪检监督员工作开展情况进行收集；每月抽查6个县区进行电话回访一个季度完成全面回访，对绩效分配和物料管理等容易发生基层微腐败环节进行监督。七、做好宣传工作，发挥喉舌利剑作用。一是做好一线走访工作，重点挖掘一线素材，通过党员包保＋信息宣传，党建指导＋信息宣传，党建指导员和纪检监督员就是包保县区的信息宣传员，要求党员包保、党建指导和纪检监督每到县区必反馈相关照片、信息等素材，深入挖掘一线信息，做好员工风采展示工作。二是做好分公司经营动态关注，持续培养全员宣传意识，在奖杯、奖牌、表扬信、重大项目拓展、日常生产经营、员工培训、安全生产、岗区队建设等方面做好信息报送工作，并形成宣传信息，树立XXX分公司良好的精神风貌，激发员工动力；三是在重要节日节点，如元旦节、春节、中秋节、端午节、国庆节、劳动节等，收集相关素材，做好传统文化传承工作，形成特色宣传信息，展现XXX分公司良好的精神文明建设。四是每季度至少开展一次培训，对信息员和各县区经理做好照片拍摄、信息撰写等方面的培训。五是开辟优秀员工表彰专栏，对优秀员工进行表彰。六是做好省公司信息宣传征集工作的报送工作。第二部分党建工作分解1、固定工作三会一课（支部生活），每月XX日前完成支委会、XX日前完成党小组会、XX日前完成党日活动；第一议题学习按照省公司下发文件及时学习；每月党建指导开展情况月底前上报；每月党建和创开展情况报送；下拨党费审批、使用和报销；中心组学习根据省公司党委安排，每月一次，每季度开展研讨一次，并做好秘书笔记，3天内上报省公司党群工作部；嵌入式相关工作；宣传方面：月度会、季度会、年度会落实措施微信公众号会议完成2天内上报；精神文明建设相关材料定期报送；根据宣传材料征集定期上报；纪检方面：每月纪检监督员信息报送；节前节后廉洁监督；季度监督报表；各项监督开展情况和报表报送。做好七一前后各项工作。做好每年一次的组织生活会。2．日常工作党员发展、积极分子培养等资料的上报和归档；党小组划分，近期人员变动，需要重新划分党小组；党员包保，每月完成对县区的包保，结合纪检监督员工作，做好县区经营末梢的监督；反腐倡廉教育，开展反腐倡廉教育月专项活动，组织学习和落。3.宣传工作机关和一线党建宣传紧跟省公司要求，成立宣传小组（党员包保），对分公司楼道内宣传及时更新。4.加强与省公司对口部门联系，做到未雨绸缪，力争党建考核不扣分。第三部分分公司整体宣传工作1.配置宣传人员。2月份招聘1名视频制作、图片优化，熟悉党建工作的人员，2－3个月内培养成熟，能够独立开展工作。2.组建宣传队伍。各区县包保人（党）员既是兼职纪检监督员，同时也是该区县信息员，每月至少上报一篇信息，根据工作需要临时增加上报即时信息。3.做好制度保障。根据宣

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1员工考勤管理制度一、目的与范围为加强公司考勤管理，整顿劳动纪律，提高员工遵章守法的自觉性，特制定本制度。本制度适合公司全体员工。　二、缺勤行为所有员工必须按排班表准时上班，不得无故缺勤、旷工、迟到、早退。迟到：延迟10分钟之内上班，为迟到行为；早退：提前10分钟以上下班的，为早退行为；旷工：有以下行为之一者，记为旷工：无故迟到或早退2小时以上的；擅自离岗时间累计超过1小时的；当日未到岗，且无正当理由的；未到岗而提供的证明材料经核查为虚假的。三、工作时间每星期工作时间为五天，每天八个小时。工作日：星期一～星期五工作时间：上午8：00～11：30下午13：00～17：30公司可根据实际需要调整作息时间，具体以通知为准。四、假期管理各类假别1.因公出差凡属于下列情况之一者均属公差：因公司技术、业务出差；经批准参加的各类由公司出资的相应的和公司组织的各类旅游活动等；经批准外出参加各类社会公益活动。2.法定休假国家法定休假日共11天：元旦1天、春节3天、清明节1天、国际劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天；具体放假时间按国家颁布的规定实行。在节日期间公司可根据实际情况安排法定假期外串休一天。3.病假员工患病非因工负伤。持有规定医务机构所开具的休假建议书，可核予病假；2经批准在工作时间内出外就诊超过8个小时的，其超出时间累计为病假。请病假必须于上班前或不迟于上班时间15分钟内，致电所在单位负责人及人力资源部门，且应于病假后上班第一天内，向公司提供规定医务机构出具的建议休息的有效证明。4.事假因个人事项，必须由本人亲自料理的，经申请可酌情核予事假。五、请假审批权限请假须填写请假单，职员层由所在部门的经理签署意见，管理人员由上一级领导签署意见，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时请假单应交人力资源部门备案。未经批准则按旷工论。六、假期管理及假期工资核算各级人员请假两天以内者，除病假外，须提前二个工作日办理请假手续；如遇急事不能亲自办理请假手续，应先电话向人力资源部请假。返工后，如实填写请假单，按审批权限进行审批。未办理请假手续的事假，均按旷工处理.员工事假按天数扣除工资；员工病假在一天以内者，并执有当天看病收费单者不扣工资，未执有看病收费单者按事假处理，员工病假超过一天者按事假处理。七、考勤管理1.各部门经理以及公司领导须带头执行公司考勤制度，秉公办事。2.人力资源部是考勤管理的监督部门，各部门为负责部门。3.公司前台负责监督员工考勤打卡，如有不遵守考勤制度行为者予于纠正，并作记录，人力资源部不定期监督检查员工出勤状况。若因故不能刷（打）卡，应及时填写请假单报本部门负责人签字，然后送人力资源部门备案。4.因公到项目部或出外公干不能及时回来打卡的，须在《未打卡情况说明书》上注明出差的事因、地点，报其主管领导签核，其《未打卡情况说明书》必须在2天内报总经办签核，于每月月末报送主管副总经理或总经理审批。5.因工作需要外出或者出差须填写《外出工作登记表》或者《出差单》，并交人力资源部门备案。若已知需从公司外出办事，须按时打卡，不得后补。6.每月迟到累计达30分钟内、上班忘记打卡不超过3次，不予以扣款。每月迟到、早退、漏打卡（无《未打卡说明书》）累计3次，扣发1天工资，累计4到6次，扣发5天工资，累计7到10次，扣发10天工资。7.如代他人刷（打）卡，每次会扣除双方薪金各50元，违纪三次以上除作上述处罚外，本年度薪金级别不予上调。38.考勤主管每月负责统计汇总上报人力资源部经理以及公司主管副总经理，作罚款和发工资依据。9.无故不上班或故意不刷（打）卡作旷工处理，并给予行政处分或不超过当月薪金20%的经济处罚。连续旷工超过十五天，或一年内累计旷工超过三十天者，作除名处理，公司不负责其一切善后事宜。10.请事假将被扣除当日薪金全额及当日午餐补贴；病假期间扣除当日福利补贴。病假累计半年以上者，至第七个月起按岗位薪金数额的70%为基数发放。因公出差且请假手续齐全、经领导同意的，薪金照发。 --附：《请假条》《外出工作登记表》《未打卡情况说明书》员工请假单部门职务姓名请假类别 □休假（或 假） □公假 □病假 □其他（请说明） □事假请假时间 自 年月日时至年月日 时总共请假天小时部门主管意见　 人力资源部意见□准主管副总经理签字4□不准（请述明理由）日期外出工作登记表部门职务姓名外出工作时间：外出工作地点：外出工作事由：主管领导意见人力资源部意见　主管副总经理签字：

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公司奖惩管理制度奖惩第一条本公司员工的奖励分为奖金、记大功、记功、嘉奖。(一)员工有下列情况之一者，可酌予奖励或功大功。1.对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。2.办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。3.适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。4.在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。5.对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。6.研究改善生产设备，有特殊功效者。(二)员工有下列情况之一者，可予记功。1.对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。2.执行临时紧急任务能依限期完成者。3.协助第(一)项1至3款人员达成任务确有贡献者。4.利用废料有较大成果者。(三)员工具有下列情况之一者，可予嘉奖。1.品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守者。2.领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。3.预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者。4.品行端正、遵守规章、服务指导，堪为全体员工楷模者。5.节省物料，有显著成绩者。(四)其他对本公司或公众有利益的行为，具有事实证明者，亦得以奖励。第二条员工的奖励，以嘉奖三次等于记功一次，记功三次等于记大功一次。 第三条本公司员工的惩处分为免职或解雇、降级、记大过、记过、警告，分别予以惩处。 (一)员工具有下列情况之一者，应予以解雇或免职处分。1.假借职权，营私舞弊者。2.盗窃公司财务，挪用公款，故意毁损公物者。3.携带违禁品进入工作场所者。4.在工作场所聚赌或斗殴者。5.不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。6.利用工作时间，擅自在外兼职者。7.逾期仍移交不清者。8.泄漏公司机密、捏造谣言或酿成意外灾害，致公司受重大损失者。9.品行不端，严重损及公司信誉者。10.仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义者。11.连续旷工3天或全年旷工达7日以上者。12.记大过达2次者。(二)员工有下列情况之一者，予以降级、记大过处分。1.直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。2.故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。3.违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为，情节较轻者。4.泄漏机密或虚报事实者。5.品行不端有损公司信誉者。6.在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。7.在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。8.全年旷工达4日以上者。(三)员工具有下列情况之一者，应予以记过处分。1.疏忽过失致公物损坏者。2.未经准许，擅自带外人入厂参观者。3.工作不力、屡诫不改者。4.在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。5.在工作场所制造私人物件者。6.冒替签到或打卡者(本人及顶替者)。(四)员工具有下列事情之一者，应予以(警告)处分。1.遇非常事变，故意规避者。2.在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。3.办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。4.浪费物料者。5.办公时间，私自外出者。6.科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次(含7次)以上者。(五)其他违反本公司各项规章，应予告诫事项者，应分别予以惩处。第四条员工的惩处，警告3次等于记过1次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2次，应予免职或解雇。

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公司总经理岗位职责目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高质量、效率，强化岗位职责。一、 原则：分工合理、指挥灵活、协作有力、权责明确二、 适用范围：公司全体人员。三、 具体岗位职责描述总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。1.1职能① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。③ 提出公司组织机构设置方案。④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。⑥ 负责公司投资项目选定。⑦ 负责审核公司经营费用支出。⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权⑨ 其它事关公司全局的工作。1.2权力① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划；制订实施方案，并组织实施。② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。保证公司服务质量适应客户须求③ 有权提出公司机构设置建议。④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定1.3责任① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。③ 对公司出现重大经营失误负责。④ 对公司出现重大管理失误负责。⑤ 对公司费用支出不合理负责。1.4工作标准及考核要点① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会（股东会）要求。② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。④ 是否创造良好的工作生活环境⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。⑥ 是否及时对经营管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。1.5工作流程① 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。② 接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。③ 总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。④ 有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。⑤ 依据执行情况，总经理发出新指令。

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1员工销售提成管理制度 为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。一、销售提成的管理原则1、实事求是、体现绩效原则；2、公平、公正原则；3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。二、享受销售提成的范围凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。三、销售业绩的核定依据及认定办法1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效业绩；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的，销售业绩2按实际完成销售数量的50%认定为有效业绩；（3）在指导价90%——100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的90%认定为有效业绩。3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务； 四、销售提成兑现的标准及办法1、销售人员完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：（1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金额的5%提成；（2）低于指导价10个百分点（即在指导价90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价90%——100%之间成交的按3%提成；（4）高于指导价成交的高出指导价的部分按40%提成。2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实下达，完成团队业绩考核任务后按1%提成；五、销售提成的结算及兑现办法1、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本工资一起发放。2、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作量的大小协商该提成的分配比例。3、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施；当共同参与3人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究决定。六、其他管理规定1、提成领取后应照章纳税，不能有意造成公司被税务部门处罚的风险。2、根据提成人的要求，对提成人的有关情况保密，未经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息；3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可以适时调整提成比例，原则上调整比例不能低于本办法所规定的标准；4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。

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财务部岗位职责 会计财务部组织机构岗位内设：主管→主管会计 出纳财务主管岗位职责一、认真执行财务制度，遵守财经纪律，事实求是，廉洁奉公。二、负责制定并实施公司的财务制度、规定和办法。三、负责公司的财务、会计工作。四、负责审核费用报销单，审核销售单及各种收、支原始凭据。五、每天接收货款及对帐并出平衡表。六、与销售文员交接客户欠单，与部分客户对帐，月底核对客户应收款。七、审核、监督各种款项的收支，做好财务核算，严格控制各项费用开支，降低费用支出。八、认真核对往来帐款，定期清理企业呆帐、坏帐，及时监控、催收应收帐款，做到帐实相符。九、定期做好产品采购价格及各项费用市场询价调查工作。十、做好公司财务及相关档案管理工作，做到安全、保密。十一、每天向总经理汇报公司帐户余额，合理调配资金。十二、负责进项、销项发票的管理监督，做好合理纳税工作。十三、做好公司财产的安全管理工作。十四、完成总经理交办的其他工作。主管会计岗位职责一、负责合同原件及返利单据的签收、保管，监督合同执行、供应商返利统计审核工作。二、负责审核采购付款单、借款单，每天凭证的复核。三、协助编制收、付、转会计凭证。四、发票进项、销项的统计管理。五、负责每月盘点表的制作，参加实物盘点，根据盘点结果出具盈亏报告并进行账务处理。六、月底应收账款的核对，销售欠单的核对。七、负责结转损益，编制财务报表，做好财务结账工作。八、负责与部分供应商的对账工作。九、搞好会计凭证的装订、归档工作，保证凭证整齐、整洁、不丢失。十、完成公司及部门主管交办的其它工作。会计1岗位职责一、审核仓库报送的单据，录制商品入库、退货、盘盈、盘亏单。二、负责累计赠送单的签收、统计、核准。三、负责开具销售发票。四、及时、准确编制收、付凭证，协助编制转帐凭证。五、参加库存的盘点，盘点数的录入，月末出具盘盈、盘亏单 。六、参与会计凭证的装订、归档工作。七、完成公司及部门主管交办的其它工作。 会计2岗位职责一、财务单据的整理，日销售报表的打印、勾对。二、及时、准确编制转帐会计凭证，协助编制收、付会计凭证。三、核销应付款，月底核对应付款余额。四、打印会计凭证。五、参与会计凭证的装订、归档工作。六、完成公司及部门主管交办的其它工作。出纳岗位职责一、负责日常备用金的保管及周转。二、做好货款的清算工作，及时录入货款回笼单、编制销售退货单。三、整理原始单据并及时向总经理报送费用报销单。四、及时编制银行日记帐，月末及时打印银行对帐单及相关的银行单据。五、参与财务单据的整理，销售日报表的勾对及会计凭证的装订。六、月末协助核对应收款。七、完成公司及部门主管交办的其它工作。

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党员先进性评价考核管理办法为进一步加强党员先进性建设，严格党员日常教育管理，巩固和深化不忘初心、牢记使命主题教育成果，促进党员履行党员义务、落实党员责任、发挥党员作用，探索建立科学完善的党员先进性考核评价体系，激励党员充分发挥先锋模范作用，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，结合XX实际，制定本办法。一、指导思想深入贯彻落实新时代党的建设总要求，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装党员头脑，增强党员信心增进党员自觉，鼓舞党员斗志。坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，教育引导党员不忘初心、牢记使命，坚决贯彻执行中央和上级党委的决策部署，主动对照三比三看三提高工作方法，积极进取，奋发有为，以对党忠诚替党分忧、为党尽职的政治担当和服务群众、服务客户、服务发展的行动自觉，满怀激情地投入建设现代金融企业的生动实践。二、基本原则对党员先进性评价考核以党员积分考核为载体，坚持围绕中心、服务大局，立足岗位、重在日常，因地制宜、分类管理，量化考评、动态调整，简便易行、民主公开的原则，具体由各一级XX党总支和机关党支部组织实施。三、实施对象全体党员。四、积分构成党员积分由基础分、履职分、加分、扣分四个部分构成。1.基础分。年度总分为60分。主要考核党员履行党员义务、完成党组织分配工作、参加组织生活等党内活动的情况。按照党章规定的党员义务和党组织对党员的基本要求围绕政治信念、规矩纪律、道德品行等内容设定积分项目和分值。基础分是对一名合格党员的基本要求，党员年度积分以基础分满分作为初始积分。2.履职分。年度总分为40分。主要考核党员履行岗位职责、承诺践诺，在工作、学习中积极奉献、主动作为，发挥先锋模范作用情况。履职分是对党员发挥先锋模范作用的具体量化，履职分实行年度计分制，完成岗位职责任务，计一定分值。各单位可根据实际工作需要，对《XX党员积分计分规则》（详见附件）作进一步充实和细化，但充实和细化内容须报党委组织部备案。（三）加分。党员在工作、学习中作出突出贡献，部门、支部获得一定层级的荣誉表彰，党员可以获得一定的加分奖励（详见附件）。（四）扣分。实行倒扣分。主要根据党员不落实和未完成基础分、履职分相应的工作及要求，在工作中出现失责差错、失误和执行制度不到位，落实要求不尽责，工作不作为等情况，由各党总支依据辖内各支部报送情况核实认定并据实扣分。五、积分流程党员积分管理以XX党总支和机关党支部为单位，按年度具体组织实施，每年1月底前，由各XX党总支和机关党支部将上一年度的《党员年度积分统计表》报党委组织部备案。具体步骤如下：1.党支部初评。每月根据党员履职情况，由支委会（不设支委的由支部书记，下同。）依据《XX党员积分计分规则》，核实和初评每名党员的基础分、履职分计分事项和分值，加分或扣分原因及相应分值。2、党员大会评定。各党支部利用每季1次支部党员大会，向全体党员通报支委会初评的党员积分情况，由参会党员进行评议，统一意见后指定专人将党员积分填入《党员积分登记表》，每季填写完毕后，按照一式两份要求，一份报XX党总支（机关支部报XX党委），一份由各党支部留存。3.公示积分。各党支部每半年（上半年公示时间为7月上旬，下半年公示时间为次年1月上旬）公示一次党员积分情况，接受党员、群众监督。党员对积分有异议的，可向所在党支部反映或向XX党总支申诉，党支部或党总支应当及时调查核实，向党员反馈核实情况，并在下一次支部党员大会上通报核实结果。4.计算年度积分。每年1月20日前，由各党支部计算支部党员的上一年度积分。计算方法：党员年度积分＝基础分+合计履职分+加分项得分－合计扣分。计算结果填入《党员年度积分统计表》并在本支部公示后，于每年1月31日前，将本支部的上一年度《党员年度积分统计表》报XX党总支。各XX党总支汇总各支部党员积分后报党委组织部备案。六、积分运用1.作为民主评议党员时评定等次的重要依据。在开展民主评议前，党支部应当向全体党员公布辖内党员年度积分情况，年度积分在80分（含80分）以上且排名靠前的党员，可评定为优秀等次；年度积分在80分—70分（含70分）的党员，原则上评定为合格等次；年度积分在70分—60分（含60分）且排名靠后的党员，原则上评定为基本合格等次；年度积分低于基础分60分的党员，可评定为不合格党员。若开展民主评议党员时，积分尚未达到一个完整年度，则按参加民主评议党员时党员所获得的实际积分作为评定党员等次的参考依据。年度积分分值与评定等次的对应关系，也可由各XX党总支和机关党支部根据本单位设定的基础分、履职分具体确定。2.作为评先评优和督促整改的重要依据。对积分排名靠前的党员，应当优先作为评先评优的推荐对象，并在学习培训、职业发展、表彰激励等方面给予优先考虑；对积分排名靠

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XXXX局党建制度目录1.党建工作责任规则..12.党委工作规则（试行）.63.党委议事规则..154.党委中心组学习规则..185.领导班子成员调研规则216.党员干部进行批评教育和提醒谈话办法.237.党建工作考核规则.258.党支部书记抓基层党建述职评议考核办法..289.党组织换届选举工作规定.3010.党组织星级评定办法.3411.党务公开制度.3612.发展党员规则.3813.党员领导干部双重组织生活制度实施细则.4314.民主生活会制度..4515.三会一课制度4816.组织生活会制度..5017.民主评议党员制度5218.党员党性分析制度5519.党员评星定格制度.5820.支部主题党日制度..5921.谈心谈话制度.6122.党内关怀帮扶制度6323.党员组织关系管理制度..6524.党费收缴制度.6625.党员教育培训规则6826.党支部理论学习制度.7127.党员理论学习制度7328.党内监督制度.7829.党员管理制度.8030.党支部请示报告制度.82党建工作规则第一章总则第一条为了改进住建系统党的建设工作，进一步加强党的思想建设、组织建设、作风建设，着力强化党内监督，保证上级党组织决策部署的贯彻执行。依据《中国共产党章程》、《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》，结合住建工作实际，制定本规则。第二条党建工作由局党委及所属党支部负责，坚持从严治党的方针，实行集体领导和各个人分工负责相结合的工作模式。第三条本规则适用于住建局党委及所属各党支部。第二章责任内容第四条党委要切实把党建工作列入重要议事日程，定期研究党建工作;充分发挥党委在党建工作中的领导作用，带头执行党的决议；党委成员按分管工作，负责指导联系点党支部及分管单位党组织的党建工作；坚持党委理论中心组学习、个人自学相结合制度和党委成员讲党课制度，每人每年至少上1次党课或作1次学习辅导报告；党委成员积极参加党员领导干部民主生活会和组织关系所在支部组织生活会，认真开展批评与自我批评，自觉接受党组织的监督，模范执行党风廉政建设的各项制度，做到警钟长鸣；坚持精干、高效的原则，配齐配强党务干部，努力为党建工作创造良好的工作环境；按照中组部、财政部的相关规定，保证党建活动经费。第五条党委书记带头坚决贯彻党的基本路线和各项方针政策，认真抓好党委领导班子自身建设。认真执行上级组织的决议和指示，自觉维护党中央的权威，保证政令畅通；带头认真学习和实践马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想；带头贯彻执行民主集中制，加强班子内部团结，发挥班子整体功能；带头密切联系群众，全心全意为人民服务，坚决执行上级党组织关于领导干部廉洁从政的有关规定，落实党风廉政建设责任制；切实履行党

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车辆补贴管理办法第一章总则第一条 为了提高工作效率，解决公司员工的车辆使用问题，同时明确车辆购置、使用及其相关费用处理，经公司研究决定，特制定本办法。第二章 适用范围第二条 本办法的实行范围仅限于公司需经常外出联系工作（业务）、拥有私人车辆和驾驶执照的员工。第三章 补贴标准第三条 按照固定基数加审核追加的补贴方式进行车辆使用补贴。凡属本办法实行范围的人员，补贴标准由公司根据不同职务和岗位以及每辆车的平均耗油量、所在部门、用途、使用范围以及使用频率的高低，核定出每月应补贴的基准额度，进行定额补贴，每半年时，根据该阶段行驶总里程（半年期间里程差）、费用总额、工作成绩、书面申请报告等对需要追加补贴的由总经理批准后进行额外补偿。(本补贴包括车辆保险费、燃油费、过路费、停车费、保养费、路桥通行年费、车辆装饰费、日常维修维护费等）， 其他费用不予进行补贴。补贴标准详见附件一， 补贴以现金形式随工资一起按月发放。第四章 车辆产权归属第四条 已购自备车的员工，该车产权必须是本人，并与公司签订《车辆补助协议》。第五章 申请程序第五条 所有适用本办法需享受车辆月度补贴的，提出书面申请，经总经理批准后从次月起即可享受车辆月度使用补贴。第六章 职位变动的适用情况第六条 已享受本办法的员工，职位变动后，车辆月度使用补贴标准自职位变动之日起，于次月开始执行变动后职位对应的车辆月度使用补贴标准。协议期内人员辞职、被免职或工作调出的，从变动的次月起停止享受车补待遇。第七章 车辆管理第七条 本办法执行后，已享受车辆补贴的员工用车时必须坚持以服务工作为原则，提高工作效率为前提，加强公司对内对外的办公形象为根本原则。办公用车管理具体如下：1、已享受本办法的员工，每旷工1天，扣发1个月的车辆使用补贴费用；累计旷工3-6天的，扣发6个月的车辆使用补贴费用；累计旷工7天（含）以上的，公司将取消该员工的车辆补贴享受政策。2、实行车补后，享受车辆补贴的员工日常工作中，因公事外出必须使用自备车辆。自备车辆要以公司业务使用为主，不得耽误正常工作。3、享受车贴人员应自觉遵守交通规则，确保行车安全，车辆使用期间发生事故和违章的费用，全部由车主自理。4、公司购车补贴的归口管理部门为行政人事部，主要负责补贴对象的审核、协议签订、及进行必要的安全教育培训等工作。5、针对已购车辆并符合享受补贴标准但未享受车补人员，可由本人提出申请，经行政人事部审核，报总经理审批，享受相关汽车费用补贴。6、享受车贴人员必须自觉维护公司良好的公众形象，补贴车辆不得挪作他用，不准用作盈利性运输，一经发现有影响企业公众形象的行为，公司将立即终止对该车的所有补贴，并对被补贴人员作行政处分。7、未享受本办法的员工，外出办公，报销路费。第八章 附则第八条 车辆月使用补贴标准可根据实际情况每半年进行一次调整。第九条 本制度归口行政人事部发布、修订并进行解释。第十条 本制度标准（签发）权为公司总经理。第十一条 本制度自批准之日起施行。第十二条 本制度为目前最新修订版本，公司以前颁布的与本制度相抵触的有关规定、通知等，均宣布废止。

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公司行政管理制度目录第一章 人事管理2一 人力资源规划2二 招聘与录用..7三 培训..9四 考勤.12五 假期.16六 奖惩 18第二章行政管理.19一礼仪纪律..19二 工作计划与报告19三 会议管理22五文书作业..25六收发文.27七用印29八文档30九访客接待..34十办公用品..35十一采购.35十二固定资产管理..38十三物业.38十四公司福利38第三章业务支持.39一 公司主页39二商业秘密保护制度39三文件档案管理制度41公司行政管理制度总纲 **公司行政管理制度是公司管理的重要文件，其管理依据是《*公司管理制度》和《*公司员工守则》。 本制度由总经理、公司管理中心、行政部及各部门主管直线执行。司职机构为公司行政部。 本制度的修改须经总经理核准；重大事项的更改须报执行董事或董事会核准。第一章人事管理总则1．人事管理是公司人才为本价值的直接体现；2．人事管理以合法、平等为基准，以实绩导向、取优汰劣、赏罚分明为宗旨；3．人事管理以满足公司发展

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1客户数据管理制度1.目的 为加强公司客户数据管理的规范化，不断提高客户数据信息利用的高效化，为营销工作开展、更好的实现顾客满意提供有力支撑，特制定本办法。2.适用范围本规定适用于XX公司及各级营销部门（包括销售、市场、客服等部门），公司全体人员要自觉遵守本管理办法。3.术语和定义注：部分术语和定义需根据不同年度销售情况变化进行调整。3.1客户与公司发生交易或者合作的单位或个人。3.2客户数据指客户信息（基本联络信息、资质信息）、客户订单信息、销售合同、合作协议、客户数据分析、信息更新记录等相关数据和资料。3.3重要客户连续3年及以上全年合同额在 万元以上、单笔合同额在万元以上、全年累计合同额或潜在需求在万元以上、规模和技术在全国居于国内前 名的客户。3.4稳定客户连续2年及以上全年合同额在 万元以上、单笔合同额在万元以上、全年累计合同额或潜在需求在 万元以上的客户。3.5一般客户2没有满足重要客户及稳定客户条件的其他客户。3.6潜在客户对公司提供的产品及服务有需求，并有合作意向的客户。4.负责部门及职责4.1客户服务部a)负责组织客户数据收集、分类整理；b)负责建立客户数据管理系统；c)负责确定客户数据密级；d)负责定期编制客户数据分析报告，并报公司管理层；e)负责本单位客户资信评估与管理，包括拟定具有不同资信等级客户的赊销额度管理规定和应对客户信用风险的具体措施。4.2销售部及市场部a)协助进行客户数据收集、分类整理；b)协助编制客户数据分析报告；c)协助进行客户资信评估与管理。4.3财务审计部负责客户信用管理。5.具体管理办法5.1客户数据库建立、分析与更新管理5.1.1客户数据收集、初步统计各销售、市场及相关业务部门在市场调研、客户开发、客户合作实施等过程中对客户信息进行收集、初步统计。包括法人客户和个人客户，内容包括客户名称、法人代表、地址、电话、邮编、传真、经营范围、注册资本、联系人、联系人电话等基本信息和客户的重大变动事项、与本公司的业务交往内容、客户财务状况、意见反馈等有效信息。具体可参照《客户资料档案卡》以及《客户信息统计3表》，各部门可结合自身业务特点适当增减项目。5.1.2客户数据整理、科学分类对收集到的信息进行汇总、进行分类整理，并编码、归档、留存。一般按照重点客户、稳定客户、一般客户、潜在客户四种类别进行分类管理。具体可以根据客户成交额、客户信用状况、对公司利润率贡献、客户需求、客户综合实力及发展前景等因素进行评级分类。详细方案可参照《成交客户分级评价表》。重要客户信息在登记时要有详细备注，且必须单独存放。5.1.3客户数据库建立统一使用客户关系管理软件，建立客户管理系统，对收集、整理好的客户数据进行录入、系统管理。5.1.4客户数据分析根据客户管理系统中的客户信息，深入研究，定期形成客户数据分析报告。客户数据分析报告要求包括以下内容：a)客户特征分析：年龄分布、性别分布，区域分布、行业分布、企业性质分布、知识结构分布、经济收入分布等；b)重点客户分析：重点客户的服务满意度、合理建议和要求、给企业带来的有形和无形价值、关键联系人员的兴趣、爱好、习惯等；c)稳定客户分析：客户满意度、意见反馈、对公司收益产生的影响、客户信用情况、是否存在可以升级的客户等；d)一般客户分析：客户满意度、意见反馈、是否存在可以升级的客户（需求进一步挖掘）等；e)潜在客户分析：机会分析、影响合作的关键因素、需要获得的支持等。在此基础上，还需要按照公司战略发展需求以及公司管理层临时提出的要求，进行定制化的研究与分析，并提交相应的数据分析报告。5.1.5密级界定及报告审核4客户服务部就各部门上报的客户数据提出密级界定意见，报公司领导批准后返回，就客户分析报告报请公司主管领导批阅后返回。5.1.6客户信息更新a)各部门每周对客户数据进行汇总、实时更新（要求对更新部分进行标注），之后以邮件形式统一上报客户服务部，客户服务部再及时对客户管理系统的数据进行更新；b)客户服务部每年对客户信息管理系统中数据进行一次全面的数据核查与更新，确保客户数据的时效性；c)如有重大市场或产品信息，各部门应立即以口头、电话、书面或邮件等形式向部门负责人、客服部报告。5.2客户数据使用管理5.2.1营销部所有客户资料归公司所有，客户服务部为授权的

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年终工作总结2020年即将过去，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光飞快，不知不觉中，充满希望的2021年即将到来。可以说，本年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度个人工作情况总结如下：1、目前，生产计划的流程已成模式，在现在的基础上，加强精益生产的意识，提高为生产和销售服务的意识。加强了解物料的前詹性、客户的需求、市场的动态，朝着：由订单式生产到计划性生产的生产模式转变。 2、对于物料跟进方面，仍需要大力强捉，仍要寻找更好方法改变目前的模式。加强与物控、采购人员、收发员之间的沟通，提高沟通效率与沟通的质量，即时产生共享的信息。 3、自身的加强，加强与部门与部门之间的沟通，提高沟通工作效率和工作质量。加强团队意识。加强培训学习，提高工作能力，具备更快、更好的工作能力，更好的为公司服务。 觉得部门与部门之间缺乏主动沟通的意识，甚至出现无效沟通的现象。出现了以自我为中心的思想。不利于高效率、高质量的完成工作，虽然当别的部门提出配合时，大家也会配合，但是主动协助其他部门完成工作，或者很愉快地配合其他部门提出的要求及其他配合时，仍然还不是很到位。密切联系客户，努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把客户满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为公司办实事、办好事。为客户创造利润就是为公司创造价值。6、按规定执行个人重要事项报告制度。总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任强，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司和领导的经营方针政策，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。　新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。最后，感谢公司领导对我的关怀，为我提供这么好的机会与场所，为我积累经验增强自身工作能力做好了铺垫。我一定认真克服缺点，发扬成绩，对待工作兢兢业业，精益求精，全力做好所有工作。为了白银中天的美好明天努力奋斗！

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7大目标激励方法一、对赌式激励例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到乐捐100元（一般3-5倍，再根据目标设定的难易程度）二、PK式激励例如，销售团队中每个人分别设定目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1: 1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人三、排名式激励将业绩进行排名，但要按业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性，排名靠前、达到目标的给予特别奖励。四、压力式激励销售员达不到月度底线目标的，提成要打折，但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。五、福利式激励给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀销售员得到更多丰富激励。六、荣誉式激励出了金钱、物质、，还必须设计精神、荣誉等方面的激励。例如：名头－销售冠军、销售小王子，上墙－英雄榜、锦旗或证书。七、发展式激励优先安排优秀销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建团队，成为未来的销售领导者。

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招聘管理制度　目录第一章 总则2第二章招聘组织.2第三章招聘计划.3第四章招聘形式.4第五章候选人的获取5第六章甄选.66.1测评体系的建立66.2笔试程序76.3面试程序86.4测评结果的确定9第七章人员录用.9第八章人才特区10第九章招聘工作评估11第十章　附则..12附件1：临时招聘申请表.13附件2：应聘申请表..14附件3：面试评价表..15第一章 总则第一条 适用范围本制度适用于XX有限公司（以下简称公司）员工的招聘管理。第二条 目的为满足公司持续、快速发展的需要，健全人才选用机制，特制定本制度。第三条 原则公司招聘坚持公开招聘、先内后外、平等竞争、择优录用的原则。第二章招聘组织第四条 公司人力资源部是公司招聘工作的主管部门，其职责如下：（一）制定公司年度招聘计划，并在实际执行中加以调整；（二）指导用人部门撰写拟招聘职位的岗位说明书；（三）决定获取候选人的渠道和方法；（四）与潜在的候选人联络；（五）收集简历和应聘材料；（六）设计人员选拔测评方法，并指导用人部门使用这些方法；（七）主持实施测评程序；（八）为用人部门的录用提供建议；（九）与候选人协商确定工资及福利待遇；（十）帮助被录用人员办理体检、档案转移、劳动协议签订等各项手续；（十一）向未被录取的候选人表示感谢并委婉地拒绝。第五条 人力资源部负责除公司高管层之外所有岗位的招聘组织。第六条 用人部门应参与到本部门人员的招聘活动中，并在其中承担以下责任：（一）根据业务计划提出招聘需求；（二）草拟招聘职位的岗位说明书；（三）参与对候选人的测评过程，对其专业技术水平等进行判断；（四）提出录用建议。第七条 招聘流程如下：用人单位提出人员需求→人力资源部拟定招聘计划→人力资源部发布招聘公告→人力资源部协助用人部门进行甄选录用→人力资源部最后对招聘工作进行评估。第八条 人力资源部在招聘前负责组织有关专家和用人部门根据岗位职责和岗位要求进行应聘人员测评内容的设计。第九条 对于协议工的招聘，用人单位提出录用意见，人力资源部拥有决定权。一般员工的招聘

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