乡镇村级纪检委员工作考核细则第一条:村级纪检委员的管理考核由镇纪委根据日常量化工作和全年履职评议的结果进行评定。第二条:村级纪检委员工作考核实行百分制。90分及以上为优秀,80—89分为称职,60—79分为基本称职,60分以下为不称职。第三条:村级纪检委员工作考核按其应履行监督、协助、宣传、信息收集和年度述职的职责进行。具体考核量分细则:(一)监督职责(40分):1.制定好本村党风廉政建设和反腐败工作计划(3分)。2.督促本村开展好移风易俗、扶贫领域、民生领域、涉黑涉恶腐败专项治理及形式主义、官僚主义综合整治、三大攻坚战和乡村振兴等重要工作部署的落实(15分)。3.监督村事务,协助村落实好专项资金补助、征用农村土地补偿、新型合作医疗资金等惠农政策,切实维护群众利益(10分)。4.加强对党务、村务、财务公开工作的监督,做到三务公开及时、全面、准确(10分)。5.监督村党支部严格按要求开展年度组织生活会和民主评议党员工作(2分)。(二)协助职责(10分):1.协助村党支部加强村级党风廉政建设,发挥好组织、协调作用(2分)。2.协助村党支部加强本村党员管理,维护和执行党的章程和其它党内法规(3分)。3.及时高质量地完成村党支部或镇纪委交办的其它工作(5分)。(三)宣传职责(20分):1.及时在党员大会、支委会上传达贯彻中央省市县纪委全会精神和镇党风廉政建设专题会精神,确保上级决策部署落到实处(10分)。2.强化党风廉政宣传教育,定期组织党员进行廉政学习,开展廉政教育,加强廉政宣传,组织廉政文化进村活动,营造浓厚的廉政文化氛围(10分)。(四)收集职责(20分):1.积极走访入户,倾听群众意见,及时发现本村两委干部苗头性、倾向性问题,及时向村党组织或镇纪委反馈(10分)。2.做好村党风廉政建设工作文字记录、相关资料的收集、管理和建档,做到工作有效,记载全面,资料完整(10分)。(五)述职职责(10分):1.认真做好年度村党风廉政建设和反腐败工作汇报,并在述职会上做好述职测评工作(10分)。
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财政局资金管理制度第一条为支持*确定的主要污染物减排工作,财政设立主要污染物减排专项资金。为加强减排资金管理,提高资金使用效益,根据*有关法律法规,制定本办法。第二条按照政府与市场职能划分的原则,减排资金重点用于支持zy环境保护部门履行政府职能而推进的主要污染物减排指标、监测和考核体系建设,以及用于对主要污染物减排取得突出成绩的企业和地区的奖励。减排资金主要用于以下几方面:(一)支持*、省、市国控重点污染源自动监控中心能力建设;(二)补助污染源监督性监测能力建设和环境监察执法能力建设;(三)补助国控重点污染源监督性监测运行费用;(四)补助提高环境统计基础能力和信息传输能力项目;(五)围绕主要污染物减排开展的排污权交易平台建设及交易试点工作等;(六)主要污染物减排工作取得突出成绩的企业和地区的奖励;(七)财政部、环保总局确定的与主要污染物减排有关的其他工作。第三条实行减排资金预算目标管理责任制。财政部、环保总局每年年初共同研究确定减排资金预算目标管理的具体内容、目标、要求和考核等内容,年底联合将减排资金预算目标管理责任制的落实情况向国务院报告。环保总局与各地区各项目单位签订预算目标管理责任书。环保总局对落实减排资金预算目标管理责任制负总责。各地区和项目单位应确保建设和运行资金及时到位,按时完成项目年度预算目标。第四条减排资金由财政部、环保总局共同管理。(一)财政部主要负责减排资金的预算和资金管理。具体职责如下:1.确定减排资金年度总预算;2.确定减排资金年度预算安排的原则和重点;3.审核并按预算管理程序下达项目预算;4.对减排工作取得突出成绩的企业和地区给予奖励;5.监督检查经费的管理和使用情况。(二)环保总局主要负责减排资金项目的监督管理。具体职责如下:1.根据国务院确定的主要污染物减排任务科学制定减排规划和年度减排建设及奖励计划,发布相关的建设标准、技术规范,明确建设要求、实施进度,制定减排项目管理办法,并报财政部备案;2.根据减排规划和年度计划并结合年度总预算,组织项目申报、审查;要充分论证,周密制定建设方案,既要吸收借鉴世界先进经验,又要勇于创新,务必使污染减排指标、监测和考核体系达到国际一流水平;3.按照预算管理程序向财政部提出年度预算建议;4.切实加强项目管理,建立严格的责任制,并落实到相关地区和企业,对落实预算目标负总责;5.会同财政部加强监督检查和项目绩效考评。第五条建立主要污染物减排奖励机制。(一)对超额完成*确定的主要污染物减排指标的企业和地区予以奖励;(二)对积极开展排污权交易试点的企业和地区予以奖励。具体奖励办法由财政部会同环保总局另行制定。第六条减排资金专款专用,任何单位和个人不得挤占、截留和挪用。财政部、环保总局将不定期地开展检查和考核,对项目预算执行情况和项目实施情况进行监督检查。对于违反本办法及有关要求,弄虚作假、截留、挪用、挤占专项资金的行为,财政部、环保总局将视情况采取通报批评、停止资金安排、取消申报资格等措施予以相应处理;构成犯罪的,移交司法机关依法追究刑事责任。第七条本办法由财政部会同环保总局负责解释。第八条本办法自印发之日起实施。
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公司党员量化积分管理办法为贯彻落实全面从严治党总要求,进一步增强党员的身份意识,建立科学、合理、有效的党员考核评价体系,切实解决党员干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题,实现党员日常管理精细化、规范化,使广大党员学有榜样、做有方向、评有标准,激励党员积极发挥先锋模范作用,为公司高质量发展提供坚强组织保证,特制定本办法。一、适用范围公司全体党员(含预备党员),党员发展对象、入党积极分子参照执行。其中预备党员、党员发展对象、入党积极分子的积分作为其教育考察依据,不参与党员积分年度考核评定。二、积分设置(一)积分构成。党员量化积分考核指标由基础分、附加分和扣除分构成,基础分为100分,在此基础上依照相应的加分项目或扣分项目进行加分或扣分。(二)加减分项目。加分项目主要考核党员在工作、学习中积极奉献、主动作为,发挥先锋模范作用的情况;扣分项目主要考核党员履行党员义务、完成党组织分配工作、参加党内活动的情况。(三)一票否决。党员量化积分考核设置一票否决项目,对违反一票否决项目的人员当年度积分清零,并按相关规定处理。(四)指标动态调整。根据上级工作任务要求、公司党建工作落实和党员队伍管理实际等,对党员量化积分考核指标或量化分值进行动态调整(增减),每季度由支部委员会议审定。三、积分程序(一)积分记录。制定《党员量化积分管理台账》,由党群管理部对照量化积分考核指标,并依据相关证明材料每月据实记录党员积分,每季度报支委会议审核。(二)积分公示。每季度将党员积分情况进行公示,接受监督及申诉,党员如对本人积分有异议,可向所在党支部或党务工作人员反映并提供相应证明材料,经核实后,可据实修改认定积分。(三)积分审定。经公示后的《党员量化积分管理台账》按季度提交支部委员会审核并确定党员每季度最终积分。党员年度积分由支委会审定后的各季度积分累加得到。(四)积分通报。支部每半年在党员大会上通报党员积分排名情况,表扬先进、督促后进。每年度对党员积分情况进行最终通报及结果运用。四、结果运用党员年度总积分作为评先评优、表彰奖励、民主评议和发展党员等工作的重要依据。(一)表彰奖励。公司党总支依据量化积分对党员进行年度考评,对各支部积分前20%的党员进行表彰奖励,发放荣誉证书、先进示范台卡以及相应物质奖励,并作为评先评优、党员民主评议等的优先推荐对象。(二)诫勉督促。1、正式党员。对各支部积分最后10%的党员,取消评先评优推报资格,党支部要与其进行提醒谈话,找问题、提措施,促提高。2、预备党员。年度积分排名未达到前50%的预备党员,入党介绍人须与其谈心谈话,落实帮教措施;年度积分在后10%的,按照相关程序延长其预备期。对出现一票否决事项的党员(含预备党员)进行通报,并按照党章和党内有关规定,稳妥慎重作出组织处理。(三)发展党员。1、党员发展对象。党员发展对象年度积分对照党员积分排名未达到前50%的,入党介绍人须找其谈心谈话,落实帮教措施;年度积分对照党员积分排名在后10%的暂缓发展为预备党员;出现一票否决事项的,取消其党员发展对象资格。2、入党积极分子。入党积极分子积分排名情况作为确定党员发展对象的依据;年度积分对照党员积分排名未达到前50%的,培养联系人须找其谈心谈话,落实帮教措施;年度积分对照党员积分排名在后10%的暂缓列为发展对象;出现一票否决事项的,取消其入党积极分子资格。五、相关要求(一)加强组织领导。公司党总支负责党员量化积分管理的各项规则制定、指导及结果运用;下属党支部负责组织实施。各党支部要切实加强党员量化积分管理的宣贯和实施,要明确工作要求、掌握方法程序,确保落地见效,杜绝走过场做样子。(二)扎实贯彻实施。各党支部对《党员量化积分管理台账》的记录填写要严格把关,坚持实事求是,杜绝人情分关系分,防止积分数据失真失实。公司党总支将通过定期核查和不定期抽查的方式对党员量化积分管理情况进行督导。(三)加强结果运用。公司党总支将不断探索党员教育管理新模式,动态调整积分量化考核标准,加强积分考核结果运用,形成常态化机制。确保在全公司内形成讲政治、讲奉献、讲担当的干事创业氛围。
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公司月度团建(团队)活动方案一、活动目的经过近段时间的忙碌,值此秋高气爽的收获季节。让我们团坐一起烹制美食、无限畅谈,增进同事之间的情谊,增强团队凝聚力。一张一弛,大家在一起轻松一翻,休息一翻,以更加饱满的精神投入到工作中去。二、活动宗旨:安全健康,玩得放松,吃得尽兴,团结合作!三、活动人员:全体成员四、活动地点:XXXX(公司出发XX分钟路程)五、活动安排1.活动项目:1)团体烧烤:现场分组组队烧烤;2)小组节目表演(舞台表演、带音响设备):各小组自行提前准备;3)候选活动:钓鱼(X元/斤,需自备钓具)、羽毛球、乒乓球、真人 CS(X元/人),由大家/小组自行选择;【乡村大舞台】 【自助野炊】 【真人CS】候选【开心农场】候选 六、活动细节1.参与人员:公司(XX办公室)全体成员人,预计无法参加的同事,需要在活动前1天(11月2日)进行报备。2.活动分组:暂定一个烧烤炉围坐6人,共分6组,以6人一组为最佳,活动现场随机分组;3. 烧烤物资准备(1)需采购的物品有:食物类;水果类;饮品类;作料类;工具类。具体请见附表:烧烤材料采购清单。(2)物资对应课别采购主管及商务中心共同准备。详情查阅附件(3)烧烤炉,铁丝网,烧烤叉可在烧烤现场租用。七、活动经费预算1、门票费:免费2、烧烤炉费:XX元一个烧烤炉,配送X斤烧烤碳,一张烧烤网, XX×X=XX元. 备用火炭XX元/袋*5袋=XX元3、烧烤物资采购费:食物类名称数量单位单价总价责任人鸡腿XXXX鸡翅鸡鸭肾花甲玉米XXXX尖椒韭菜金针菇茄子番薯牛肉XXXXX鱿鱼热狗火锅丸虾 具体采购量由负责人拟定,人数XX人水果饮料橘子斤XXXXX香蕉斤甘蔗柚子葡萄啤酒箱XXX加多宝XXX可乐雪碧瓶具体采购量由负责人拟定,人数**人作料类烧烤油1瓶XXXX辣椒粉3包烧烤汁3瓶孜然粉3包辣椒油1瓶盐1包锡箔纸1包XXXX一次性碗筷1套一次性盘子2套竹签3包纸巾1卷塑料袋1扎保鲜袋1卷此次烧烤预算费用为: 元八、具体工作人员安排组织工作:XXXXXX采购工作:XXXXXX运输工作:全部成员配合最后清场工作:全部成员配合游戏1、拍七令 用具:无 人数:每桌人数(根据现场情况而定)方法:多人参加,从1-99报数或者只报奇数,但有人数到含有7的数字或7的倍数时,不许报数,要拍下一个人的肩膀,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则先记下来,从新开始玩,游戏结束后,获胜的给予奖励,出错的要接受惩罚。出错的人接受以下几种惩罚方式:(啤酒伺候)兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。游戏2、你比划我来猜1)每回合开始前,由每桌派出两名选手参加比赛。2)游戏规则:①比赛前由选手选择屏幕上的题号;②每组的两名选手,一名看提示板,另一名面对观众,两人相对站好;③选手用肢体语言或语言(但是需要注意的是:不能出现提示板得字、谐音、方言、外语)给另一位选手提示,使其在2分钟内猜出尽可能多的词条(必须与题板所显示的词条一致);④每轮每组只有1次说(PASS)的机会;⑤如果描述的选手说了题板的字,则该条作废;⑥如果场下有人提示,则该词条作废;⑦回合结束,比较每桌的猜词总数,胜出的给予奖励,猜词最少的后两组接受惩罚。惩罚内容:啤酒伺候(2听)前期准备:题板物业安保培训方案为规范保安工作,使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能,特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技
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销售团队激励方案为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励;3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下:一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队游戏:抓住机遇等。3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏:参见附件《团队游戏》3、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。三、培训:《拿出你的激情》四、PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
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关于国企深化三项制度改革的措施探讨一、引言人力资源作为影响企业发展的重要资源。其是对企业进行管理的核心和重要基础。面临如今经济社会发展的严峻挑战,国有企业怎样才能够赢得优势,稳定生存,是国有企业每个人力资源管理者需要思考的问题。进入新时期国有企业已经紧随市场发展方向,对企业内部的劳动用工制度、薪酬分配以及干部人事进行了深化的改革,对各方创造性以及积极性进行调动,希望可以激活人的活力为企业在面临今后的危机时能够有坚强的人才保障以及组织保证。二、当前国有企业人力资源管理面临的问题1.在国有企业人员选拔方面国有企业因为人员权利高度集中的原因,在进行人员选用时还是经常运用领导相马制进行。这种方式导致选拔人员的过程在封闭的状态中进行,不够民主。部分企业的中高层管理者甚至是由政府进行行政任命。这样的用人体制,导致不管是选拔管理者还是聘用基础业务员都不够合理科学以及公开。2.在考核国有企业人员方面企业在自身的潜意识中充满着浓厚的政治气氛,导致行为政府化,重视名而轻视实。比如,在任命考核管理者的时候过度在乎候选者政治表现,但是部分业务骨干却由于不知道和领导搞关系而无法得到晋升,又红又专的标准到最后通常变成红而不专。3.在开发人力资源方面对人力资源进行开发是指通过持续性的、有计划的开发实施、培训以及教育计划,以使得整个组织和员工的绩效得到改善。现在,我国培训工作通常与人事部门分离且培训国企人员的方式比较单一。此外,培训活动通常由各个部门自己举办,讲课的内容老旧枯燥,大会培训的效果不佳。三、国有企业三项制度改革概述1.对国有企业干部人事制度进行改革各级领导人员作为企业基业的基础是企业的核心人力资源。当前,国有企业对进一步改革干部人事的新方法以及新思路进行了持续探索,坚持实现从严监督管理,已经在改革干部人事制度领域开展了初步的有意义的尝试,并形成了公平公正、广纳群贤、能上能下的新的用人选人制度。(1)实施能够突出重点的领导人员分层管理对于国有企业人力资源管理来说,对领导人员是实现分权还是集权管理是一个难点。国有企业最好依照管人、管事与管资产相结合以及抓好关键少数的原则,分类分层管理直属于国企的管理人员。需要注意的是,要把受直接管理的人数控制在百分之二十以内。这样一来,二级单位就可以按照自身发展需要以及公司规定,在管理权限内,实现自主管理,自主选聘、设岗。能够在很大程度上改观过去虽然由公司直接管理但是又管理不好的情况。(2)推行去行政化的领导人员层级管理对岗位实行层级管理,根据单位自身的管理幅度、资产规模、战略地位、独立经营程度等,设置领导人员岗位为从上到下的五个层级,然后每个层级对应部分职责,从而最终建立职位清晰、层次分明、科学完善的人力资源管理体系。(3)设置以业绩为导向的优胜劣汰机制在一些国有企业中,已经出台了涵盖领导人员任期、年度、月度的三位一体绩效考核体系,形成了十分完善的优胜劣汰体系。月度考核结果将直接影响到月基薪,年度考核将直接影响到年薪。在此体系中,考核任期的周期是一年,每一年都会全面评价领导人员的德绩勤能廉,对考核结果优异的管理人员,给予鼓励性的奖励,对考核结果差的予以解聘。在实施年度考评时,要坚持以业绩为主要标准(70%)。(4)推动以严字当头的干部监督管理首先,要建立责任人问责制度,制定例如《领导人员问责及责任追究实施办法》之类的确切体系,对违反管理制度的问责方式进行明确。其次,要对审计、监察、纪检等多种信息进行整合,规范领导人员的日常生活。要把这项记录做成一本明白账。2.推动薪酬分配制度的深化改革(1)设立以业绩贡献与岗位价位为主要依据的岗位绩效工资制度对每个岗位按照绩效分配工资,绩效按每个岗位的绩效考核贡献分配。此外,工资总额增量一般情况下要全部纳入到绩效工资管理中去,岗位工资标准一经确定不能随意更改,从根本上增强工资制度的弹性。其次,建立具有差别化的符合岗位特点的工资分配制度,薪酬分配要倾向于工作业绩优、岗位价值大的员工。对营销人员实行基薪加提成制,对科研人员按照项目计算,对从外部招聘而来引进的优秀人才实施协议工资制。总而言之,要对全员实施绩效考核,要让每一个员工都感觉到岗位的压力,坚决消除国有企业吃大锅饭的现象。(2)实施推动人员发展的薪酬体系为鼓励员工在各自的岗位上都可以表现积极,国有企业要健全建立覆盖操作、管理和技术员工的薪资晋升渠道真正做到岗位能上能下、岗变薪变、按岗定薪,给所有工作人员提供平等的发展机会。对给企业提升效益的关键人才提供相应的补贴。3.进一步深化对劳动用工制度的改革在人力资源管理中,劳动组织管理是另外一项极其重要的基础工作,对企业的设计教育培训体系、用工策略还有员工总量等都有着重大的影响,直接关系到企业效益以及企业劳动生产率。国有企业用工机制的完善和建立要把岗位管理
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安全风险分级管控制度汇编XX公司安全风险分级管控工作制度目录第一章安全风险分级管控工作责任体系 x第二章安全风险分级管控工作例会制度 x第三章安全风险分级管控宣传教育培训制度 x第四章安全风险分级管控辨识范围和辨识方法确定制度 x第五章安全风险分级管控工作流程制度 xx第六章安全风险分级管控年度辨识评估制度 xx第七章安全风险分级管控专项辨识工作制度 xx第八章安全风险分级管控辨识评估结果应用制度 xx第九章安全风险分级管控制度 xx第十章重大安全风险管控工作方案制定制度 xx第十一章重大安全风险公告制度 xx第十二章重大安全风险区域作业人数上限管理制度 xx第十三章安全风险分级管控定期检查分析工作制度 xx第十四章安全风险分级管控信息化管理制度 xx第十五章安全风险分级管控资料档案管理制度 xx第十六章安全风险分级管控责任追究和奖惩制度 xx第一章安全风险分级管控工作责任体系一、总体要求按照全员参与,领导负责,职责明确,落实到位的原则进行安全风险分级管控体系建设。结合各部门实际情况,严格落实,做到全员、全过程、全方位、全天候的风险管控模式。二、工作目标根据《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法(试行)》关于安全风险分级管控的要求,开展年度辨识评估和专项辨识评估,并通过建立风险管控体系做到有效遏制建设事故发生,保障公司员工建设财产安全。三、基本原则坚持统一指导、标准先行、分级推进,全面实施、持续改进的基本原则,充分发挥各部门基层专业技术人员的主导作用,全面落实企业主体责任及三级责任。四、安全风险分级管控领导机构成立以总经理、党总支书记为组长的安全风险分级管控领导小组。组长:XXX副组长:XXX成员:XXX安全监察处、生产技术部、经营管理部、综合办公室、各队组正职五、安全风险分级管控工作机构(一)管理部门安全监察处作为安全风险分级管控的管理部门,设立专职工作小组。组长:X副组长:X成员:X(二)专业部门为切实管控住瓦斯、水、火、煤尘、顶板及提升运输系统等容易导致群死群伤事故的安全风险,矿成立x个安全风险管控专业组。x、瓦斯、自然发火、煤尘管控专业组组长:X副组长:X牵头部门:Xx、防治水、地质灾害管控专业组组长:X副组长:X牵头部门:生产技术部(地测)x、顶板管控专业组组长:X副组长:X牵头科室:生产技术部(采煤、掘进)x、提升运输管控专业组组长:X副组长:X牵头科室:X六、安全风险分级管控领导机构和工作机构人员风险管控职责(一)总经理是安全风险分级管控第一责任人,对安全风险管控工作全面负责,确定安全风险分级管控体系组织机构,明确各职能部门的职责、权限。主持制定安全风险分级管控方针、目标,组织年度安全风险辨识和事故后的专项辨识,建立安全风险分级管控制度。(二)党总支书记主持矿党总支工作,并按照党政同责,一岗双责要求,党总支书记与总经理在安全风险分级管控工作中负有同样职责。重点负责对安全风险分级管控培训、宣传、干部职责落实等情况进行监督检查。(三)生产副总经理重点负责采煤、掘开及调度系统的安全风险,并进行有效管控。(四)机电副总经理重点负责容易导致电气事故和提升、运输事故的安全风险,并进行有效管控。(五)总工程师协助总经理负责全面技术管理、科技创新、技术改造、安全技措、生产设计、水文地质、测量测绘、资源管理工作;重点负责一通三防、地测防治水方面的安全风险,并进行有效管控。(六)安全监察处长协助总经理负责全面安全风险分级管控工作落实情况监察,以及公司安全风险分级管控工作的具体组织、落实和考核。(七)经营副总经理重点负责选煤系统的安全风险管控工作,重点辨识评估容易导致储装运、滑坡、火灾、瓦斯事故的安全风险,并进行有效管控。(八)人力副总经理主要负责后勤系统的安全风险管控工作,重点辨识评估容易导致交通事故、触电事故、食品安全事故、地面火灾等事故的安全风险,并进行有效管控;组织安全风险分级管控的培训教育工作。(九)总经理助理兼通风区长,配合总工程师进行一通三防系统的安全风险分级管控工作,具体负责矿井通风系统、瓦斯治理、煤层自燃发火防治、综合防尘的具体风险管控。(十)环保副总经理主要负责环保节能方面的安全风险分级管控工作,并进行有效管控。(十一)机电副总师负责协助机电副总经理,开展对机电专业范围内的安全风险分级管控工作。对管理范围内的重大安全风险跟踪落实,确保管控措施严格落实到位。(十二)安全副总师负责协助安全监察处长,对各专业安全风险分级管控工作开展、重大安全风险跟踪落实、分管领导旬度检查落实、领导跟带班制度落实情况进行督查、监管,确保管控措施严格落实到位。(十三)通风副总师负责协助总工程师、通风区长,开展对一通三防专业范围内的安全风险分级管控工作,具体负责相关专项辨识报告编制、对一通三防范围内的重大安全风险跟
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内部财务审计工作流程内部财务审计工作流程,包含资产审计、收入成本审计、利润审计。(一)资产审计1、货币资金审计(1)审计目标证实货币资金余额的存在性、完整性、收付业务的合法性(2)内部控制系统测试调查了解货币资金内部控制系统——→查验签发支票登记簿与签发支票存根——→抽验资金收付款凭证——→核实收入货币资金收款收据——→检查日记账,抽查银行存款调节表与库存现金盘点表——→检查不相容职务划分情况——→检查货币资金收付凭证管理——→评价货币资金内部控制系统。(3)实质性审查①库存现金审查首先出纳员将现金全部放入保险柜暂作封存,要求出纳员将全部凭证入账,结出当日现金日记账余额,填写现金出纳报告书。在会计主管人员和内审人员在场的情况下清点现金,并作记录。填制库存现金清点表,该表由出纳员、会计人员共同签字,作为审计工作底稿。库存现金清点表应反映实际库存现金清点数,当日现金日记账结余数,账实是否相符。即有无溢缺。②现金收付业务的审查抽查现金日记账记录,至少抽查1至2个月的现金日记账,审查原始凭证。③银行存款的审查审核银行存款日记账记录,核证银行存款收支的截止日期抽查银行存款的账面余额。2、存货审计(1)审计目标证实存货的存在性、完整性、所有权归属、计价的正确性采购与销售的合法性、分类的正确性(2)内部控制系统测试调查了解企业存货内部控制系统——→抽查部分采购业务文件,追踪其业务系统——→抽查部分存货出库业务,追踪其业务处理系统——→审查存货管理制度——→抽查盘点记录——→评价存货内部控制系统(3)实质性审查①商品的审查商品采购的审查:审查订货合同——→审查商品的验收入库情况——→审查商品采购成本,查看采购成本的构成项目是否正确,采购费用分配比例是否合理,采购成本是否合法、正确。采购成本的计算方法是否正确——→审查在途商品——→审查商品采购的账务处理②库存商品审查盘点库存商品,时间安排在结账日或接近结账日③商品出库的审查对生产领用商品应核实生产计划,核查发出商品的计价,揭露弄虚作假的行为3、应收账款审计(1)审计目标①证实应收款项的存在性、正确性、销售退回、折让与折扣的合法性、截止日期的正确性、坏账损失的真实性(2)内部控制系统测试调查了解并描述应收款项内部控制系统——→检查不相容职责的划分——→验证期末余额的合理性——→抽查客户账龄分析表——→审查销货折扣与收款的合理性——→审核坏账损失的账簿记录及相应的手续——→评价应收款项内部控制系统(3)实质性审查①应收账款的审查取得应收款明细表——→发出询证应收账款——→分析询证函及应收账款余额——→取得或编制应收账款账龄分析表,确定应收账款的可实现价值——→审查坏账准备金的提取与使用②应收票据的审查取得应收票据分析表——→清点库存应收票据——→询证应收票据——→对应收票据发生和收回的审查——→对票据贴现的审查——→分析评价应收票据的可兑现程度4、固定资产审计(1)审计目标①证实固定资产的存在性、完整性、分类的正确性、所有权的归属、计价的正确性、折旧方法的选用及其计算的正确性(2)内部控制系统测试深入了解固定资产的内部控制系统——→验证固定资产的新增手续——→验证固定资产的退废手续——→抽验固定资产验收报告——→检查固定资产账、卡的设置情况——→评价固定资产内部控制系统(3)实质性审查①固定资产入账价值的审查②固定资产增加与减少的审查③固定资产折旧的审查④固定资产结存的审查⑤在建工程审查(二)收入、成本与费用审计1、主营业务收入审计(1)审计目标证实主营业务收入的真实性、分类的合理性、账务处理的正确性(2)内部控制系统的测试了解并描述内部控制系统——→测试销售计划——→审查销货合同——→检查岗位职责的执行——→测试销货制度的执行——→评价主营业务收入的内部控制系统(3)实质性审查①分析检查主营业务收入的变动趋势——→将企业的年度主营业务收入与该年度计划数对比了解计划完成程度,与上年度相比了解其变动趋势。根据存在的异常现象进一步确定审查范围,以查明有无故意隐瞒或虚增利润的现象。②验证主营业务收入的真实性——→索取商品出库单存根销货发票副本和有关明细账,相互核对——→审阅一定数量的商品发运单、销货发票副本、结算凭证、有关明细账,根据生产经营和结算方式,确定销售收入的实现③核查主营业务收入会计处理的正确性。发票和销货合同的审查——→审查发票和销货合同,采取重点抽查。审查销售收入计算是否正确——→审查根据结算方式选用不同的方法与相关账户进行对比,查明收入的入账金额是否正确。核实主营业务收入的截止期——→一般可对决算日前后一周有关收入的记录进行检查、核实,核对有关的发票、运单及其他单据,确认收入截止期是否正确无误④销售退回、折让及折扣的审查销货退回的审查——→销货退回的合理性——→退回批准手续的性—
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1绩效管理制度第一章 总则第一条目的为构建现代人力资源管理体系,健全和完善绩效管理工作,发现员工工作中存在的问题,扬长避短,持续改进提高工作绩效,将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合,确保员工工作目标与企业目标保持一致,从而促使公司持续、快速、稳定发展,实现员工目标与公司目标的同步达成。现根据公司目前的实际情况,特制订本管理制度。第二条宗旨1、考察员工的工作绩效。2、作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、培训、辞退管理的依据。3、了解、评估员工工作态度与能力。4、作为员工培训与发展的参考。5、有效促进组织与员工不断提高和改进绩效。第二条范围本制度适应范围:公司内所有正式签约的员工;试用期(见习期)人员不属于本制度范围,其考核根据公司试用期考核制度执行。第三条定义绩效:就是组织和员工在工作中想要达到的结果。能够影响并可能成为绩效的因素分为五个方面:1、工作者,包括企业员工的态度、技能、知识、适应性、人际关系等。2、工作本身,包括开始工作的目标、计划、准备,工作过程中的程序、规定、需求,结束工作的标准、时间等。3、工作方法,包括工具、技巧、流程、协调、组织等。4、工作环境,包括场地、条件、信息等。5、管理机制,包括激励、检查、监督等。绩效管理:是人力资源管理系统的重要组成部分,是组织与员工相互间就提高绩效而持续进行的沟通过程,是将个人绩效与公司的任务与目标相联系的一种工具。具体包括:1、组织期望员工完成的实质性工作职责。2、员工的工作对企业目标实现的影响。23、以明确的条款说明工作完成得好是什么意思。4、员工和组织之间应如何共同努力以维持、完善和提高员工的绩效。5、工作绩效如何衡量。6、指明影响绩效的障碍并排除之。第四条 绩效管理的基本目标1、贯彻、执行公司整体发展的战略思想、战略规划。2、保障和促进公司经营目标的实现,提高企业的核心竞争力。3、加强内部的沟通与协作,提升士气,降低内耗,形成合力,打造团队精神。4、帮助每个员工提高工作绩效与工作胜任能力,培育适应企业发展需要的人力资源队伍。5、促进管理者与员工之间的沟通与交流,形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化,增强企业的凝聚力。第五条考核原则 1、基本原则: 1.1客观原则:对被考核者的任何评价都应明确的评价标准,以事实为依据,客观地反映员工的实际情况,避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果;1.2绩效导向性原则:通过有针对性地设置目标和选择指标,凸显公司的战略发展要求和阶段性发展重点;1.3多维度综合考评原则:从业绩、能力、价值观等多个角度全方位考核评价;1.4定量与定性考核相结合原则:在考核指标的设定上,针对不同的岗位性质,既要设计定量指标,也要设计定性指标;2、三公四严原则:2.1三公原则:公平:考核标准公平合理,人人都能参与平等竞争;公开:考核实行公开监督,人人知晓理解考核办法;公正:考核做到客观公正,考核结果尽量做到准确。2.2四严原则:严格考核制度:即考核的规程和考核的准则要严格,使考核工作有据可依,有章可循;严格考核标准:即考核要素的标准必须具体、明确、客观、合理;严格考核方法:即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求;严肃考核态度:即考核的思想要端正,态度要认真,反对老好人主义和不负责的态度。第二章考核体系第一条组织管理31、组织构成绩效管理委员会、公司人力资源部、员工的直接上级、上级主管、员工本人。2、组织职责2.1绩效管理委员会:领导和推动企业的绩效管理工作;研究绩效管理重大政策和事项,设计方案和实施控制;解释现行绩效管理方案的具体规定;临时处理涉及绩效管理但现行政策未作规定的重大事项;处理绩效管理申诉。2.2公司人力资源部:根据公司绩效管理总体要求,制定本单位的绩效管理实施细则;规范和开展本单位的员工绩效管理工作,包括年度和月度的绩效考核工作,并将绩效结果进行应用及归档。2.3员工的直接上级:与下属共同协商讨论,确定考核目标和衡量指标,与下属签订绩效表格;作为员工绩效管理的直接责任人,对员工年度、季度、月度工作绩效进行评价;通过对下属工作中的辅导、沟通、监督,提升下属的工作能力和绩效水平;与直线下级进行绩效结果的反馈沟通,指导并帮助员工改进工作。2.4员工的上级主管:对员工的直接上级与下级员工设定的绩效目标进行审核;对下级员工的绩效考核结果进行审核;对员工的直接上级的绩效考核工作进行指导、监督;对下级员工提出的考核结果的申述提出处理意见。2.5员工本人:制定个人年度、季度、月度的绩效计划;保证个人绩效的执行和完成情况;积极参与绩效考核、面谈和所需的改进计划;
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1公司保密制度第一章 总则第一条 根据国家相关规定,结合《公司知识产权管理规定》及具体情况,为保障公司整体利益和长远利益,使公司长期、稳定、高效地发展,适应激烈的市场竞争,特制定本制度。第二条 适用范围1.本制度适用于公司所有员工。2.公司所有人员,包括技术开发人员、销售人员、行政管理人员、生产和后勤服务人员等,都有保守公司商业秘密的义务。第二章 保密范围第三条 公司秘密是指不为公众所知晓、能为公司带来经济利益、具有实用性且由公司采取保密措施的技术信息和经营信息。1.本制度所称的不为公众所知晓,是指该信息不能从公开渠道直接获取。2.本制度所称的能为公司带来经济利益、具有实用性,是指该信息具有确定的可应用性,能为公司带来现实的或者潜在的经济利益或者竞争优势。3.本制度所称的公司采取保密措施,包括订立保密协议、建立保密制度及采取其他合理的保密措施。4.本制度所称的技术信息和经营信息,包括内部文件,如设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等。第四条 公司秘密包括但不限于以下事项:21.公司生产经营、发展战略中的秘密事项。2.公司就经营管理作出的重大决策中的秘密事项。3.公司生产、科研、科技交流中的秘密事项。4.公司对外活动(包括外事活动)中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项。5.维护公司安全和追查侵犯公司利益的经济犯罪中的秘密事项。6.客户及其网络的有关资料。7.其他公司秘密事项。第三章 密级分类第五条 公司秘密分为三类:绝密、机密和秘密。第六条 绝密是指与公司生存、生产、科研、经营、人事有重大利益关系,一旦泄露会使公司的安全和利益遭受特别严重损害的事项,主要包括以下内容。1.公司股份构成,投资情况,新产品、新技术、新设备的开发研制资料,各种产品配方,产品图纸和模具图纸。2.公司总体发展规划、经营战略、营销策略、商务谈判内容及载体,正式合同和协议文书。3.按《档案法》规定属于绝密级别的各种档案。4.公司重要会议纪要。第七条 机密是指与本公司的生存、生产、科研、经营、人事有重要利益关系,一旦泄露会使公司安全和利益遭受严重损害的事项,主要包括以下内容。1.尚未确定的公司重要人事调整及安排情况,人力资源部对管理人员的考评材料。2.公司与外部高层人士、科研人员的来往情况及其载体。33.公司薪金制度,财务专用印签、账号,保险柜密码,月度、季度、年度财务预、决算报告及各类财务、统计报表,电脑开启密码,重要磁盘、磁带的内容及其存放位置。4.公司大事记。5.产品的制造工艺、控制标准、原材料标准、成品及半成品检测报告、进口设备仪器图纸和相关资料。6.按《档案法》规定属于机密级别的各种档案。7.获得竞争对手情况的方法、渠道及公司相应对策。8.外事活动中内部掌握的原则和政策。9.公司总监(助理级别)以上管理人员的家庭住址及外出活动去向。第八条 秘密是指与本公司生存、生产、经营、科研、人事有较大利益关系,一旦泄露会使公司的安全和利益遭受损害的事项,主要包括以下内容。1.消费层次调查情况,市场潜力调查预测情况,未来新产品的市场预测情况及其载体。2.广告企划、营销企划方案。3.总经理办公室、财务部、商务部等有关部门所调查的违法违纪事件及责任人情况和载体。4.生产、技术、财务部门的安全保卫情况。5.各类设备图纸、说明书、基建图纸、各类仪器资料、各类技术通知及文件等。6.按《档案法》规定属于秘密级别的各种档案。7.各种检查表格和检查结果。第四章 保密措施第九条 各密级知晓范围:41.绝密级董事会成员、总经理、监事会成员及与绝密内容有直接关系的工作人员。2.机密级总监(助理)级别以上管理人员以及与机密内容有直接关系的工作人员。3.秘密级部门经理级别以上管理人员以及与秘密内容有直接关系的工作人员。第十条 公司员工必须具有保密意识,做到不该问的绝对不问,不该说的绝对不说,不该看的绝对不看。第十一条 总经理负责领导保密的全面工作,各部门负责人为本部门的保密工作负责人,各部门及下属单位必须设立兼职保密员。第十二条 如果在对外交往与合作中需要提供公司秘密,应先由总经理批准。第十三条 严禁在公共场合、公用电话、传真上交谈、传递保密事项,不准在私人交往中泄露公司秘密。第十四条 公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时,应立即采取补救措施并及时报告总经理办公室,总经理办公室应立即作出相应处理。第十五条 董事长、监事会主席、总经理、总监(助理)办公室及各机要部门必须安装防盗门窗、严格保管钥匙,非本部人员得到获准后方可进入,离开时要落锁,清洁卫生要有专人负责或者在专人监督下进行。第十六条 备有电脑、复印机、传真机的部门都要依据本制度制定本部门的保密细则,并严格执行。5第十七条 文档人员、保密人员出现工作变动时应及时办
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会 议 通 知 所属各单位: 为了总结交流经验,研究分析存在的问题,进一步贯彻落实上年度工作总结会议精神,做好今年工作目标制定工作,经研究决定召开年度工作目标制定会议。现将有关事项通知如下:一、会议主题:*二、会议时间:*三、会议地点:*四、参会人员:*五、会议要求:1、请所有参会者准时到场,不得无故缺席;2、*3、*特此通知!XXXX有限公司*年**月**日
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公司员工晋升管理制度完整版第二条、晋升条件1、人员之晋升及调任,应以各部门编制职称及人数为基准,遇有缺额时始得办理。2、各部门编制职称及人数。每年至少应检讨修订一次,并于每年3月前(年度预算核定前)提报人力资源部转呈总经理核定。3、各部门之职称及人数编制以厂(处)为单位,若其总人数未达编制人数时,为人员练习培养需要,得以较低职称人员占用较高职称之编制缺额。第三条、本制度所指的晋升,是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的升迁。第四条、晋升基本原则1、能力与绩效并重的原则。升迁需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。2、以逐级升迁为主、越级升迁为辅相结合的原则。员工一般逐级升迁,为公司做出了突出贡献或有特殊才干者,可以越级升迁。3、纵向升迁与横向升迁相结合的原则。员工可以沿一条通道升迁,也可以随着发展方向的变化而调整升迁通道。4、能升能降的原则。根据绩效考核结果,员工职位可升可降。5、职位空缺时内部人才优先替补的原则。当职位空缺时,首先考虑内部是否有适合人员可以替补;在没有合适人选时,考虑外部招聘。6、晋升各级主管以先晋升副主管再晋升正主管为原则,其任职副主管到少应满一年以上,并经考核适任,始得晋升为正主管,无副主管编制者亦同。第五条、公司员工工作努力、业绩突出者,均可成为被晋升的对象。对员工的晋升应当严格要求,公平对待。第六条、凡具备下列条件之一者,给予晋升工资一级:1、忠于公司,在公司效力5年以上且表现良好者。2、积极做好本职工作,连续3年成绩突出受到公司表彰者。3、业务有突出专长,个人年创利100万元以上者。4、连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳,并产生重大经济效益者。5、非本人责任而为公司挽回经济损失30万元以上者。6、领导有方,所领导的单位连续2年创利200万元以上或成绩显著者。7、领导亏损单位扭亏为盈,经营治理有方者。8、有其他突出贡献,董事局或总经理认为该给予晋级嘉奖者。9、对成绩非凡突出或贡献非凡重大者,可给予晋升工资二级,同时具备领导才能者,可给予提升行政职务一级。第七条、晋升方式1、员工推荐、本人自荐或单位提名。2、监察委员会或监察部会同人力资源部审核。3、人力资源部提升会推荐。3、董事局或总经理批准。其中,属董事局聘任的员工,其晋升由监察委员会审核,总经理提名报董事局批准。属总经理聘任的员工,其晋升由监察部审核,劳动人事部提名报总经理批准。第八条、晋升程序如下:1、人力资源部依据年度定期办理提升会。2、各部门主管对各自下属进行初步评定后,按规定提出晋升申请。3、人力资源部对各部门提报之人员进行资格审查,符合晋升资格者将同意评估,否则退回申请部门。4、人力资源部对被评人进行评议,根据需要进行公开讨论或个别面谈,并填写考核评估表。5、人力资源部依考核进行结果汇总,并依核定权限将考核决议结果呈相应主管核准后正式生效。6、人力资源部部将晋升结果公布,并将晋升情况知会相关部门备案以做相应调整,晋升者以提升信形式个别通知。7、晋升人员接到提升信后,应在指定期限内办妥工作交接手续,就任新职。第九条、晋升名单由董事局或总经理发布,公开表彰。第十条、晋升手续由人力资源部负责办理。第十一条、其他相关规定1、经批准晋升后,员工需接受新岗位的任职培训,且考核合格方可正式上任。2、聘任期一般为二年,聘任期满根据考核结果决定是否续聘。3、晋升条件不足时可设职务代理:(1)各级职务出现空缺时,若无具备晋升条件的人员派任,应提升适当人员代理职务。(2)主管级以上人员,除任职年限不足外(以不足一年为限),其余条件不足者,不得提升。(3)同等职位代理,视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调任;不同职等代理,跨一职级代理满半年,跨两职级代理满一年时,可办理晋升。第十二条、本规章制度由人力资源部负责解释和修订,自发布之日起执行。
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年终工作总结2020年即将过去,回首这一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,时光飞快,不知不觉中,充满希望的2021年即将到来。可以说,本年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度个人工作情况总结如下:1、目前,生产计划的流程已成模式,在现在的基础上,加强精益生产的意识,提高为生产和销售服务的意识。加强了解物料的前詹性、客户的需求、市场的动态,朝着:由订单式生产到计划性生产的生产模式转变。 2、对于物料跟进方面,仍需要大力强捉,仍要寻找更好方法改变目前的模式。加强与物控、采购人员、收发员之间的沟通,提高沟通效率与沟通的质量,即时产生共享的信息。 3、自身的加强,加强与部门与部门之间的沟通,提高沟通工作效率和工作质量。加强团队意识。加强培训学习,提高工作能力,具备更快、更好的工作能力,更好的为公司服务。 觉得部门与部门之间缺乏主动沟通的意识,甚至出现无效沟通的现象。出现了以自我为中心的思想。不利于高效率、高质量的完成工作,虽然当别的部门提出配合时,大家也会配合,但是主动协助其他部门完成工作,或者很愉快地配合其他部门提出的要求及其他配合时,仍然还不是很到位。密切联系客户,努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观,树立为人民服务的思想,把客户满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点,努力为公司办实事、办好事。为客户创造利润就是为公司创造价值。6、按规定执行个人重要事项报告制度。总的来说,一年来,本人分管、协管的部门较多,工作范围广、任务重、责任强,由于本人正确理解上级的工作部署,坚定执行公司和领导的经营方针政策,严格执行公司的规章制度,较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了领导管理和组织协调能力,充分调动广大员工的工作积极性,较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于全局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。最后,感谢公司领导对我的关怀,为我提供这么好的机会与场所,为我积累经验增强自身工作能力做好了铺垫。我一定认真克服缺点,发扬成绩,对待工作兢兢业业,精益求精,全力做好所有工作。为了白银中天的美好明天努力奋斗!
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销售培训手册【销售就是利润,其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队,那么你一定要看,并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来,并且要边读边想】第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案:自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像三流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么?答案:观念。1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们观念,再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么?答案:感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包钥匙。四、买卖过程中卖的是什么?答案:好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说: 谢谢!五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。六、如何与竞争对手做比较?1、不贬低对手。你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。3、强调独特卖点 。独特卖点就是只有我
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工会工作制度等相关制度汇编(5篇)目录工会工作量化考核办法.2工会工作制度.7工会会员会籍管理办法.8工会经费审查委员会工作制度10先进分工会、优秀工会工作者和工会活动积极分子评选表彰办法.12工会工作量化考核办法为进一步规范和加强工会工作,充分发挥工会组织的桥梁纽带作用,调动广大教职工在学院建设事业中的积极性、主动性,推动学院工会工作科学发展,经学院工会研究,特制定本考核办法。一、指导思想坚持以xx重要思想和科学发展观为指导,深入贯彻党的十九大精神,以帮助解决广大教职工最关心、最直接、最现实的利益问题为重点,以开展创建平安和谐校园为载体,扎实推动工会工作创新和进步,更好地团结和动员广大教职工为学院发展贡献力量。二、考核内容1.组织建设(满分20分)2.队伍建设(满分20分)3.民主管理(满分20分)4.维权关爱(满分20分)5.开展活动(满分20分)6.工作成效加分(逐项累加,上不封顶)三、量化考核标准1.组织建设(满分20分)(1)分工会主席由会员民主选举产生(1分),参加或列席所属部门的有关会议(1分)。分工会主席能认真履行工作职责,按时参加院工会组织的会议和学习(3分)。(2)积极做好会员发展工作,教职工入会率达100%。(1分)(3)建立分工会会议制度,每年至少召开一次会员大会,要求主题明确,记录齐全,效果明显。(1分)(4)分工会工作做到每学年有计划、有落实、有总结(2分),日常管理工作规范有序,会员花名册齐全、工作档案材料管理规范(2分)、教职工思想动态、健康情况有记载。(1分)(5)及时上报各类材料和报表,完成院工会布置的任务。(6分)(6)积极报道和反馈工会工作信息。(2分)2.队伍建设(满分20分)(1)学习、宣传和贯彻党的路线方针政策和《工会法》等,组织教职工参加各项政治学习活动。(3分)(2)及时上解工会经费,帐目清楚、手续健全。(5分)(3)开展为人师表活动,进行师德师风教育,积极开展学先进、赶先进活动。(6分)(4)开展创建学习型组织、争做知识型职工活动,更新观念,更新知识,提高素质。(2分)(5)主动把工会工作内容渗透到本部门的工作中去,积极配合或协助学院及本部门组织教职工参与教学管理、服务创新和改革,开展劳动竞赛活动。以老带新,使青年教职工脱颖而出,创建平安和谐校园。(4分)3.民主管理(满分20分)(1)民主选举产生教职工代表,定期召开会议研究问题,并向有关部门提出合理化建议,有记录、有效果。(5分)(2)参与所属部门重大问题的讨论决策,效果明显。(5分)(3)积极参加该分工会所属部门的民主评议工作。(5分)(4)积极推行系部处室事务公开,公开做到有形式、有内容、有档案、较规范。(5分)4.维权关爱(满分20分)(1)突出维权职能,以人为本,主动依法科学维权,维护好教职工的政治、经济、文化权益,及时反映意见和呼声,为教职工说话办事。(8分)(2)关心教职工身心健康,进行健康知识宣传,认真组织会员参加学院工会举办的健康知识等讲座。协助党政做好教职工有关生、老、病、死方面的工作,若有教职工患病住院手术或直系亲属去世应代表学院进行慰问安抚,并及时将情况上报学院工会,开展送温暖、献爱心活动,建立了困难教职工档案,有相应的帮扶措施。(8分)(3)切实维护妇女合法权益,积极开展女教职工四自教育,为女教职工排忧解难。(4分)5.开展活动(满分20分)(1)按要求积极参加学院工会组织的文体活动,协助开展学院三·八妇女节、教师节纪念等活动(10分)。未经批准不参加规定集体项目或出勤人数未超过50%的1项扣5分,个人项目1项扣2分,扣完10分为止。(2)积极组织教职工参加学院教职工文体协会活动(5分)。根据各分工会在文体协会的会员数和实际参加活动情况赋分。(3)分工会应积极开展的各项文体活动(5分)。鼓励开展乒乓球、羽毛球、气排球、篮球、职工广场舞蹈等锻炼活动
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中共XX市XXXX支部委员会换届选举会议议程一、活动时间202X年X月X日上午XX:00二、会议地点三、参会人员全体党员四、会议主持人上届党支部书记xx五、活动流程1.审议通过有选举权党员数及名单,统计到会人数,宣布会议是否有效。2.宣布党员大会开始,奏(唱)国歌。3.宣读《中共XX市XXX区XXX委员会关于同意中共XX市XX区XXX支部委员会换届选举的批复》。4.本届党组织负责人作工作报告。5.审议通过选举办法。6.表决通过监票人名单(XX),宣读计票人名单(XX、XX)。7.介绍候选人情况及酝酿产生过程,表决通过党组织委员会委员候选人预备人选。(1)介绍党组织委员会委员候选人预备人选基本情况;(2)大会审议通过《党组织委员会委员候选人预备人选名单》。8.投票选举。(1)监票人当场检查票箱,计票人分发选票。(2)主持人说明填写选票注意事项。(3)填写选票,投票。(4)当场清点选票,确认选举是否有效。参加选举的党员人数超过应到会党员的五分之四,选举过程符合选举办法规定的程序和要求,收回的选票等于或少于发出的选票,即认定选举有效。(5)计票人在监票人监督下当场计票。计票时要确认有效票、无效票。暂时休会(计票)9.宣布投票选举结果。暂时休会(召开新一届党组织委员会议,选举书记、副书记):(1)清点到会人数;(2)审议通过选举办法;(3)表决通过监票人名单,宣读计票人名单;(4)投票选举。10.宣读新一届党组织书记、副书记、支委委员选举结果。11.新一届党组织书记讲话。12.奏(唱)国际歌,宣布大会结束。
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XX县XX镇创建五星支部引领模范机关建设实施意见(试行)为深入落实市委党的建设工作领导小组《关于印发〈南阳市创建五星支部引领模范机关建设实施意见(试行)〉的通知》(宛党建〔2023〕1号)、县委党的建设工作领导小组《关于印发〈XX县创建五星支部引领模范机关建设实施意见(试行)〉的通知》(社党建〔2023〕1号)文件精神,结合我镇实际,现制定如下实施意见。一、重点任务加强机关基层党组织建设,创建政治坚定星、业务出彩星、服务有力星、清廉高效星、支部过硬星支部,以党建第一责任引领发展第一要务,推动机关在现代化XX建设中走在前、作表率,为现代化XX建设作出贡献。(一)带头践行两个维护,着力打造政治坚定星机关。1.提升政治三力。牢固树立政治机关意识,严格落实第一议题制度,严肃党内政治生活,严明政治纪律和政治规矩,引导党员干部深刻领悟两个确立的决定性意义,提高政治判断力、政治执行力、政治领悟力,增强四个意识,坚定四个自信,做到两个维护。(牵头部门:党政办、党建办;责任单位:机关各党支部)2.强化理论武装。坚持用XXX新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂,通过个人自学、以会代训领学、交流互学、到联系单位讲学、深入基层调研学等方式,深入学习贯彻党的XX大精神,持续推动党的创新理论武装走深走实。按照统一部署抓好主题教育,推进两学一做、党史学习教育常态化长效化,在学懂弄通做实上下功夫。(牵头部门:党政办、党建办;责任单位:机关各党支部)3.压实主体责任。坚持党要管党、全面从严治党,落实一岗双责和意识形态工作责任制,推动党的各项决策部署转化为本单位的制度措施,着力构建以党建领先促工作领跑、以党建破题促改革破局的工作机制,提升机关治理效能。(牵头部门:党政办、党建办;责任单位:机关各党支部)(二)带头提升履职实效,着力打造业务出彩星机关。4.做好日常工作。不折不扣贯彻落实党中央决策部署和XXXXXX关于本部门本领域工作重要指示批示精神,树立一切工作到支部的鲜明导向,机关党建和业务工作深度融合。开展岗位练兵活动,创建党员先锋岗、设定党员责任区,业务工作运转高效,圆满完成各项职责任务。(牵头部门:党建办;责任单位:机关各党支部)5.守牢工作底线。强化法治意识,完善规范性文件制定和重大事项合法性审查程序,教育党员干部自觉以法治思维指导业务工作落实。把平安建设作为重大政治任务,深入开展总体国家安全观教育,引导党员干部做好职责范围内的安全生产、社会治安、信访稳定、反恐维稳、舆情管控、金融风险等底线工作,积极防范化解各种风险,努力实现零上访零事故零案件零舆情,确保底线工作不出事。(牵头部门:平安建设办公室、应急管理办公室;责任单位:机关各党支部)6.争创一流业绩。认真践行政治力强、观念先进、行动迅速、善作善成、勇争第一、廉政为民24字干部行为准则,坚持求真务实,突出实干导向,注重工作实效,强化拼争意识,坚持有评比的争第一,无评比的创经验,把各项工作主动放在全国全省全市全县全镇大局中去考量,高标准完成中心工作和日常业务,得到组织肯定和干部、群众认可。树立创新发展理念,极限尽责担当,主动钻研政策,积极向上对接争取,力争更多项目、资金落户。(牵头部门:党政办、党建办;责任单位:机关各党支部)(三)带头拼发展强担当,着力打造服务有力星机关。7.助力群众就业创业。主动参与社区联建,协助包联社区收集辖区内企业、商圈、市场用工等信息,做好企业用工、居民就业的对接服务。积极参与就业创业优惠政策宣传,为建设四位一体创业扶持体系提供服务。落实好人人持证、技能河南建设要求,组织服务对象参加职业技能培训。利用志愿者服务站等场所,创办暖心驿站,为快递员、外卖送餐员、网约车司机等新就业群体提供歇脚饮水医疗等服务。(牵头部门:公共服务办公室;责任单位:机关各党支部)8.助力企业发展。弘扬六心服企精神,落实好企业服务日企业安静生产日亲清政商日,构建亲清新型政商关系。积极参与万人助万企活动,深入走访排查,集中解决问题,全面宣讲落实惠企政策。面对面征集企业意见建议,建立起问题快速收集、快速解决、全程跟踪、及时反馈的闭环工作机制。落实党建工作指导员派驻要求,指导企业党建工作落实。(牵头部门:经济发展办公室;责任单位:机关各党支部)9.助力招商引资。弘扬六皮招商精神,像对待亲人一样热情对待来投资的客商。对标经济发达地区建立健全各项招商体制,落实好二分之一工作法,把责任落实到具体单位和个人,激发各级招商主体活力,确保在招商数量、个头和投资额度上实现大突破。用好全域党建理念,在相关行业、项目、五大战区招商组建立联合党组织,助力各领域招商引资工作落地。(牵头部门:经济发展办公室;责任
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1公司薪酬管理制度1、制定目的及原则为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,激发员工工作积极性,建立一套相对科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定。本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。2、适用范围公司全体员工。3、制定依据 本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展生涯等因素。4、薪酬组成基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金4.1 基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受,无出勤不享受。4.2 岗位津贴:是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。4.3 绩效奖金:绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作,公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。4.4 加班工资:加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制,工作时间以完成固定的工作职责与任务为主,所以不享受加班工资。4.5 各类补贴:4.5.1 特殊津贴:是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。4.5.2其他补贴:其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。24.6 个人相关扣款:扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。4.7 业务提成:公司相关业务人员享受业务提成,按公司业务提成管理规定执行。4.8 奖金:奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励,包括专项奖、突出贡献奖等。5、试用期薪酬5.1 试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。5.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受受试用期间的绩效奖金。5.3 试用期合格并转正的员工,正常享受试用期间的绩效奖金。6、见习期薪酬见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。7、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。7.1 整体调整:指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水平调整和薪酬结构调整,调整幅度由董事会根据经营状况决定。7.2 个别调整:主要指薪酬级别的调整,分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整:指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整:指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。7.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。8、薪酬的支付8.1 薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计3算。B、薪酬支付时间:当月工资为下月15日。遇到双休日及假期,提前至休息日的前一个工作日发放 8.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除:A、员工工资个人所得税;B、应由员工个人缴纳的社会保险费用;C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项;D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款);E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。8.3 工资计算期间中途聘用或离职人员,当月工资的计算公式如下:工资计算期间未全勤的在职人员工资计算如下: 应发工资 = (基本工资+岗位津贴)— (基本工资+岗位津贴)×缺勤天数/20.839、社会保障及住房公积金9.1XX户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。9.2非上海户籍员工由本人提出申请,经公司审批后也可按上海户籍员工同等标准缴纳。9.3其他非上海户籍员工一律缴纳上海综合保险。10、薪酬保密人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要,不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料(包括各种有关财务凭证)必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时,不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储,密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时,必须由人力资源部4会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准,并随国家政策性调整而相应调整。
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仓 库 管 理 流 程 图资料建立仓库规划销售出货采购退货生产领料委外加工审核出库采购入库生产入库验收入库验收退货审核入库检测入库库管盘点退货库存调拨库存调整成本核算审核采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单委外加工单采购入库单OKOK生产领料单不良退货单NGOK采购退货单NGNG销售出货单NG
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公司员工薪酬设计思路一.适用范围:全体员工二.设计目的:制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。三.设计依据和原则:依据贡献,能力,和责任,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。四.薪酬体系:1. 员工分为6个职系,分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。2. 与企业年度经营业绩相关的年薪制;这部分员工包括管理职系中的总经理和。3. 与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制;这部分员工包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。4. 与销售业绩相关的提成工资制。销售中心副主任(主管营销策划)和销售/营销职系的员工。五.薪酬结构:1. 固定工资,包括基本工资+工龄工资+等级工资;2. 浮动工资,包括绩效工资+年底奖金+销售提成;3. 附加工资,包括一般福利+四项统筹+个人所得税。4. 年薪制收入=月收入+年底年薪补足+年底奖金+附加工资:其中:月收入=基本工资+等级工资+工龄工资5. 等级工资制收入=固定工资+绩效工资(高层管理者无此项)+年底奖金+附加工资6. 提成工资制收入=月收入+销售提成+附加工资其中:月收入=基本工资+工龄工资+等级工资x发放系数
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