采购部工作流程制度一、目的：为规范采购流程，提高采购工作的效率，特制定本制度。二、内容：1、 总则为加强采购工作的管理，提高采购工作的效率，制定本制度。所有的采购人员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。2、 采购基本流程采购需求--采购计划--寻找供货商--询价、比价、议价--采购洽谈--合同的签订（确定付款条件、配送方式、售后服务）--交货验收（仓管）--质检（不合格退货）--入库--计划对账--财务结算采购洽谈寻价、比价、议价总监销 售 部XXX采 购 部 XXX采 销 部XXX寻找供应商审批采购计划采购需求一、申请商品采购流程图二、申请付款流程图三、商品到货验收流程建立供应商资料下单验收合格交货验收合同的签订提出需求项目部部总监审批采购部审批（无合同）采购部审批（有合同）验收不合格退货采购订购采购采购部长审批根据供应商帐期限财务审批审核入库单仓库凭入库单确认型号、数量、包装等合格进仓，不合格退回供应商仓管打入库单财务结算对账计划对账入仓1） 采购计划：采购员应根据请购单和公司销售计划制订采购计划。2） 供应商的选择和考核：供应商选择与考核，一般从经营情况、供应能力、品质能力等方面评定，并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否配合等方面综合打分。3）询价、比价、议价。4）合同的签订：买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程，最后双方签订有关协议，合约即告成立。采购合同的签订要根据采购商品的要求、供应商的情况、企业本身的管理要求、采购方针等要求的不同而各不相同。需与财务部核实确定付款条件、货运方式、售后服务等情况。5）交货验收：采购员必须确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。以采购员的确定和合同为验收数据。6）质检：货物质检合格则入库，不合格的，需安排补救和退货。7）财务结算：货物入库后，财务结算。3、 采购管理制度： 1) 建立供应商资料管理（表）册，售后服务管理表。2) 建立、建全比价制度，保证采购设备的质优价廉。3) 每月末将本月付款、欠款、欠票情况进行汇总、总结，并提出下月用款计划。4) 签订采购合同后，应全面了解发货情况，如不能及时供货，应将原因提前两日通知请购部门或请购人。5) 所有货物一律开箱验收，发现问题及时和供应商联系，尽早解决。6) 验收合格后应在一个工作日内办理入库手续。7) 采购部每月5日前，将上一月的采购合同编号整理成册。交相关部门备案。

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1财务内部控制制度第一章总则第一条为加强公司财务管理和内部控制，有效利用公司各项资产，保证公司资产的安全性、完整性，根据有关法律法规，结合公司实际，特制定本制度。第二条公司财务内部控制由财务部负责，主要内容包括做好各项财务收支的计划、控制、核算、分析和考核等。第三条公司内部控制遵循以下基本原则：1．分权约束。每一项经济业务的处理程序不能由一个部门和一个人全部包办，以防止出现差错和徇私舞弊行为。2．职责明确。合理设置公司内部涉及会计工作的机构，并合理划分各自的职责权限，确保不同机构和岗位之间责权分明、相互制约、相互监督。3．合理分管。账物、钱账、印鉴、钥匙等均采取分管制。4．审批稽核。任何经济业务的处理都要有明确的授权与审批，并要经过财务部门的审核与稽核。5．凭证控制。建立和健全凭证制度及严格传送程序，所有会计资料均应有原始凭证，遵循严格的传送、归档程序。6．例行核对，对每一项经济业务和会计记录，都要进行例行核对，保证账证、账账、账表、账物及账款核对一致。7.讲求成本效益，即以合理的控制成本达到最佳的控制效果。第二章财务收支内部控制第四条实行财务收支预算控制。1．公司各部门应在财务部的指导下，编制月份和年度现金及银行存款收支预算。月份提前一周，年度提前一个月编报财务部。2．财务部汇总财务收支预算，经总经理批准后执行。预算外的所有财务收支，单列项目呈报总经理批准后方可办理。第五条严格执行定额备用金制度。1.各部门零用现金定额规定如下：部门零用现金定额（元）生产部销售部市场部……2．对各部门零用现金实行限额开支审核报销办法。（1）单项支出低于1000元的，先备用现金开支，然后汇总填制备用金支付单，将取得的合法的发票单据附在后面，经本部门负责人签批后到财务部办理审核报销手续，由会计填制付款凭证，凭此证到出纳处领取现金，以补充部门备用金。（2）单项支出高于1000元的，不能在备用金中支付，应由用款部门填制请款单，经归口的负责人签批后到财务部办理预支款手续，由会计填制付款凭证，凭此单到出纳处领取支票或现金。（3）用款部门办妥购置物品验收或付费等业务手续后，应及时将取得的合法的发票单据（发票背面要注明用途，并由经办人、验收人、主管签字）附在原请款单存根联后面，到财务部办理单项报销审核手续。如预支款与实际支付不符时，应在报销时办理多退款（或少补款）手续。（4）单项低于1000元的零用金支出，所取得的发票单据要在月末之前及时报销，不得跨月。单项在1000元以上的支出，所取得的发票单据要及时报销，不得挂账。第六条严格按签批金额权限审批付款。1． 2000元以上的支出，由部门负责人审核后报总经理审核批准。2． 2000元以下的办公支出，由财务部审核批准。3．专项用途资金支出，在确定的金额内，由总经理或分管副总经理审核批准。4．因经营需要代收、代付款项，由财务部审核批准，并坚持先收后付，不改变原款形式及用途的原则。第三章货币资金内部控制第七条会计和出纳分设。财务部设置专职出纳员，负责办理货币资金（现金、银行存款）的收付业务。会计不得兼任出纳，出纳不得兼任其他业务工作，除登记现金、银行日记账外，不得保管凭证及其他账目。第八条加强对现金的稽核管理。所有现金（包括银行存款）业务收入，应凭收入凭证和收入日报表，并经内部稽核入账。第九条严格控制现金的使用范围。依照有关现金管理规定，库存现金只能用于工资支出、个人福利劳保支出、农副产品收购、差旅费、零星开支、备用金及银行结算金额起点以下的小额款项。其他特殊情况需经总经理和财务部批准后方可使用现金。第十条严格付款审批和支票的签发。所有付款均应按审批金额权限，由两人以上有关人员办理。付款支票须由两人或两人以上签章。财务和支票专用图章须分别掌管，不得由一人包办。不得开空头票和空白支票，开出支票要进行登记。第十一条收付款项要通过会计填制记账凭证。所有现金和银行存款的收支，均须通过经办会计审核原始凭证无误后填制收付款凭证，由出纳检查所属原始凭证是否齐备后办理收付款，并在收付凭证及所附原始凭证上加盖收讫或付讫戳记。第十二条遵守核定的现金库存限额和银行结算纪律。按日常3～5天开支的现金需要核定现金库存限额，不得超额，不得以白条抵库存；企业单位间的经济往来，一般应通过银行进行转账结算；不得出借银行账户和套取现金。第十三条及时登记现金、银行存款日记账和结账。现金日记账按币种设置，银行日记账按账号分别设置，每日均须结出余额。由出纳每日核对库存现金账面余额与实际库存现金是否相符，由会计每月核对银行存款账面余额与银行对账单，并调节令其相符。第四章对外投资内部控制第十四条 投资决策。1.长期投资项目要在市场预测的基础上，立项进行可行

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关于推进全面从严治党四责协同机制建设的实施意见为建立健全党委主体责任、纪委监督责任、党委书记第一责任、班子成员一岗双责各方协同、合力运行的全面从严治党四责协同机制，推进全面从严治党向纵深发展，根据《中国共产党章程》等党内法规制度，结合系统单位实际，现就推进全面从严治党四责协同机制建设提出如下实施意见。 一、指导思想 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神，坚持党要管党、全面从严治党，完善责任落实机制，推动全面从严治党全面覆盖、层层传导，着力构建党组织主体责任、派驻纪检监察组织监督责任、党组织书记第一责任、班子成员一岗双责的四责协同机制，进一步强化责任担当，增强工作合力，推动水利系统全面从严治党不断向纵深发展。 二、主要措施 （一）坚持五个同步 1.同步谋划。局党委书记要带领班子成员，在谋划年度党建工作时同步谋划本单位党风廉政建设工作。班子成员要同步推动和指导分管科室和但认真谋划党风廉政建设。积极与派驻纪检监察组沟通、协商，大力配合实施监督执纪问责工作。 2.同步部署。局党委书记要代表党组织部署推进年度党风廉政建设工作。班子成员要对分管领域党风廉政建设工作进行部署。 3.同步落实。局党委书记要代表党组织，推动各项制度落实，并带领班子成员发挥表率作用，全力支持纪检监察组履职。班子成员要积极推动分管领域落实各项制度和要求。 4.同步检查。党委书记要代表局党委推进监督检查，努力形成发现问题、追究责任、督促整改工作链条。班子成员要认真查找发现分管领域问题与隐患，督促整改。 5.同步总结。党委书记要代表局党委认真总结党风廉政建设工作，并向上级纪检监察组织报告。班子成员要推动分管领域党风廉政建设工作总结。 （二）抓好五个环节 1.确定目标。党委书记要代表局党委根据本单位实际确定党风廉政建设工作目标。班子成员要对分管领域的目标任务实行分类包干、分别实施。 2.明确责任。局党委对党风廉政建设负总责，党委书记是第一责任人，班子成员对分管领域党风廉政建设负责。上下级之间要各负其责，做到不包揽、不代替。 3.制定清单。局党委、党委书记、班子成员要分别制定问题清单和责任清单。要不断调整完善清单内容，确保清单符合实际、满足需要。党委书记要代表局党委主抓主推班子成员要积极参与，密切与纪检组织保持有效沟通。 4.确立路径。局党委、党委书记、班子成员都要牢固树立流程管理理念，精心设计科学有效的工作路径。要提升路径的合理性，增强路径的执行力，同时要避免路径依赖对确有不妥的，要及时调整完善。 5.制订计划。党委书记要代表局党委主持起草年度党风廉政建设工作计划。班子成员要督促分管领域制定相应工作计划。 （三）突出五项重点 1.推动责任制贯彻落实。党委书记要代表局党委认真研究解决责任制落实过程中存在的障碍与难题。班子成员要把落实责任制作为目标与抓手，努力探索新方法新途径。 2.营造良好政治生态。党委书记要代表局党委督促各级党组织及广大党员干部严格党内政治生活，严守政治纪律政治规矩。班子成员要推进分管领域政治生态改进向好。加强监督检查，对七个有之问题高度警觉，坚决查处两面人、两面派。 3.持之以恒纠正四风。党委书记要代表局党委推动中央八项规定精神化风成俗。班子成员要严守中央八项规定精神，并在分管领域推动落实。纪检组织要实践四种形态，抓早抓小，发现一起查处一起。 4.不断完善防控体系。党委书记要代表局党委推动党风廉政建设与风险防控有机结合。班子成员要坚持党风廉政建设与业务工作三同步。严肃执行三重一大集体决策程序，邀请派驻纪检监察组参加，强化对领导干部特别是一把手的监督，强化对重要岗位、重点环节、关键人员的监督。 5.严肃执纪问责。党委书记要代表局党委认真推动责任制检查，加大追责问责力度，做到有权必有责，失职必追究。班子成员要对分管领域铁面无私、推动执纪。 三、几点要求 局党委、党委书记、班子成员都要牢固树立四个意识，认真落实党风廉政建设各项任务，通过精细化设计项目化分责、链条式传导，实现目标同向、行动同步、效果倍增。 局党委要把四责协同作为有效抓手，认真研究解决重点难点问题，通过抓好四项责任协同对接，切实解决普遍存在的责任落实界面不清、层层衰减、内容泛化等问题推动党风廉政建设责任制落实落地。 强化沟通、密切配合，支持纪检监察组织履行监督责任，主动邀请参与并协助局党委推动四责协同，不断增强工作针对性实效性。 党委书记要对党负责，对本单位党风廉政建设负责。既要挂帅又要出征，对重要工作部署、重大问题过问、重要环节协调、重要案件督办。要抓班子、带队伍，做到清正廉洁、干净干事。 班子成员要提高政治站位，自觉肩负一岗双责重任，通过与业务工作同部署、同推进、同检查，推动责任落实具体化、程序

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市委党校党建工作制度汇编（15篇）X市委党校党建工作制度一、党委会议一般每月召开1次，遇有重要情况可以随时召开。二、党委会议议题由党委书记提出，或者由党委其他成员提出建议、党委书记综合考虑后确定。会议议题应当提前书面通知党委成员。三、党委会议应当有半数以上党委成员到会方可召开，讨论和决定干部任免、处分党员事项必须有三分之二以上党委成员到会。党委成员因故不能参加会议的应当在会前请假，其意见可以用书面形式表达。党委会议议题涉及本人或者其亲属以及存在其他需要回避情形的，有关党委成员应当回避。根据工作需要，召开党委会议可以请不是党委成员的本单位有关科室负责同志列席。会议召集人可以根据议题指定有关人员列席会议。批准其设立的党组织等可以派员列席党委会议。四、党委会议议题提交表决前，应当进行充分讨论。表决可以采用口头、举手、无记名投票或者记名投票等方式进行，赞成票超过应到会党委成员半数为通过。未到会党委成员的书面意见不得计入票数。表决实行会议主持人末位表态制。会议研究决定多个事项的，应当逐项进行表决。五、党委会议由党建办如实记录，决定事项应当编发会议纪要，并按照规定存档备查。六、党委决策一经作出，应当坚决执行。党委应当督促推动校领导班子依法依章程及时全面落实党委决策。党委成员应当在职责范围内认真抓好党委决策贯彻落实。三重一大制度实施细则（试行）为促进校领导班子重大事项决策、重要人事任免、重大项目安排和大额资金使用（以下简称三重一大）事项集体决策的科学化、民主化、法制化、高效化，根据上级有关文件精神要求，结合我校实际，特制定本实施细则。一、总体要求认真执行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的民主集中制原则，围绕党校中心工作，改进和完善领导方式，严格规范决策程序，不断提高工作透明度，有效促进依法行政和党风廉政建设，确保全校三重一大事项科学决策、民主决策和高效决策。二、适用范围本实施细则适用于各科室。三、三重一大制度的主要内容（一）重大事项决策凡涉及全市改革发展稳定，关系群众切身利益的重大问题，均属于重大事项决策的范畴。主要内容包括：1.党和国家的路线、方针、政策，中央、省、市重要会议和文件精神的贯彻落实；2.单位重要会议、文件精神及建设、社会主义精神文明建设和思想政治工作的重大问题；3.单位发展战略以及规划的制订和调整。包括党校总体发展目标、年度工作计划和目标、重大活动安排，以及涉及群众、干部职工切身利益重要事项的研究决定；4.单位党的建设、党风廉政建设等情况；5.单位领导班子成员分工、内设机构设置、调整的研究决定；6.单位规章制度的制定、修改、变更和废除；7.责任事故、突发事件等事关社会安全稳定和谐重大问题的处置原则和应对方案；8.单位所属资源、资产、资金等三资管理的设立、调整、关停、产权变更，单位重大无形资产的授权使用；9.重大案件涉及党纪政纪的处理；10.其他需要提交领导班子集体研究决定的重要事项。（二）重要干部任免1.干部的选拔、任免、推荐、调动、考核、事业干部职称评定和奖惩；2.市管后备干部的推荐、管理和培养；3.各级党代表、人大代表、政协委员候选人的推荐提名；4.重要岗位的人事确定和调整；5.推荐和申报市级（含）、确定本级各种先进集体或先进个人荣誉称号等；6.公开招考工作人员；7.其他重要人事工作。（三）重大项目安排1.各类政府投资项目；2.单位不动产的购置，房屋大修项目安排；3.大宗物资、设备采购，工程项目招投标等；4.土地、房屋以及大型贵重设备器材等资产的出租、转让及处置；5.单位承办各类培训班次等活动安排；6.年度重大实事工程项目及其它重要项目安排；7.其他应由集体决策的重大项目安排。（四）大额资金使用1.年度财务预算决算；2.各类专项资金的安排、使用与管理；3.超预算的资金使用；4.大额资金的支出和非生产性支出的资金安排。建设类资金支出5万元以上（含5万元），政府采购资金支出2万元以上（含2万元）、自行采购资金支出0.5万元以上（含0.5万元），相关政策文件另有规定的按其规定执行。5.其他需要研究的资金使用。四、集体决策议事程序及制度（一）酝酿准备1.征求意见。三重一大事项决策前，由分管领导牵头负责进行调查研究，充分听取各方面意见；专业性、技术性较强的事项，组织专家推荐、技术咨询、决策评估；社会涉及面广、与群众密切相关的决策事项，通过举行座谈会、论证会、听证会等听取意见，扩大群众参与度。2.酝酿沟通。三重一大事项决策前，班子成员通过适当形式对有关议题进行酝酿，但不得做出决定；三重一大事项内容涉及多个机构行业的，有关机构行业应事先做好沟通协调工作，凡应协调而未协调或存在较大分歧意见的议题，一般不提交会议讨论。3.决策决议。班子成员提出的决策建议或者经分管领导审核的决策建议，经领导班子主要

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·员工培训需求员工培训申请入职培训培训需求分析职业技能培训在职能力加强规章制度学习在职培训培训方式现场指导讲师授课外派听课学习学习心得笔试/口试考核现场实践员工培训制度岗位说明书培训预算预算审核拟定培训计划培训计划报批实施培训计划培训结果评估培训记录培训评估表公司规章制度培训预算申请员工培训档案培训档案记录培训计划表培训记录表员工培训管理流程

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销售管理制度目录序号制度名称1销售授权审批制度2客户信用管理制度3销售合同管理制度4发货、退货管理制度5货款回收管理制度6应收账款管理制度7销售回款奖惩制度8问题账款管理办法9应收票据管理制度4．1销售授权审批制度制度名称销售授权审批制度受控状态文件编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊，特制定本制度。第2条本制度适用于企业各业务部门、各子公司及分支机构。第2章销售预算及定价审批第3条销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业管理高层审批后实施。第4条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。第5条销售部负责制定产品价目表、赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报营销总监、总裁审批通过后具体实施。第6条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。第7条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报营销总监审批，并于通过后执行。第3章客户信用控制及合同审批第8条财务部负责拟定企业信用政策及客户信用等级评价标准，并与销售部共同协商确定，完成后上报营销总监审核、总裁审批通过后执行，财务部、法务部备案。第9条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供数据参考，财务部参与客户信用等级的评估。第10条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、营销总监审核。第11条财务部根据合作客户的回款等情况定期对客户信用等级进行动态评价，变更客户信用等级时应报销售经理、营销总监审核。第12条销售合同审批规定1．销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销售策略。2．销售业务员在与客户订立销售合同时，应按照以下权限执行。（1）销售合同总额在××万元以下的，属销售业务员权限范围，无需报批，可直接与客户订立销售合同。（2）销售合同标的总额在××万～××万元的，由销售经理审批，予以订立。（3）销售合同标的总额在××万～××万元的，由营销总监审批，予以订立。（4）销售合同标的总额在××万元以上的，报总裁审批后，予以订立。第4章发货与退货审批第13条发货的审批1．销售合同订立以后，销售业务员需开具发货通知单，经销售经理审核后，送至仓管员处以便备货。2．仓管员核对发货通知单，并严格按照发货通知单中各项目内容准备货物，并做好货物出库记录。3．运输主管负责办理货物发运手续，并组织运送货物，确保货物的安全准时送达目的地。第18条客户退货的有关规定1．销售业务员接到客户提出的退货申请，需经销售经理审批后方可办理相关手续。2．质检员负责对客户退回的货物进行质量检查，并出具检验证明。3．仓管员对退回货物进行清点后方可入库，并填制退货接受报告。4．销售部对客户退货原因进行调查，并确定相关部门和人员的责任。第5章收款与坏账计提审批第14条应收账款主管负责编制企业应收账款明细表，并进行应收账款账龄分析，督促销售部及时催收应收账款。第15条销售会计对可能成为坏账的应收账款计提坏账准备。第16条法律顾问负责为企业制定诉讼方案，以应对催收无效的逾期应收账款。第17条销售会计对确定发生的坏账报财务经理、营销总监审批后作出会计处理。第6章附则第18条本制度由财务部与销售部共同制定并负责解释，修改亦同。第19条本制度自颁布之日起开始实施。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期4．2客户信用管理制度制度名称客户信用管理制度受控状态文件编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条为充分了解和掌握客户的信誉、资信状况，规范企业客户信用管理工作，避免销售活动中因客户信用问题给企业带来损失，特制定本制度。第2条本制度适用于对企业所有客户的信用管理。第3条财务部负责拟定企业信用政策及信用等级标准，销售部需提供建议及企业客户的有关资料作为政策制定的参考。第4条企业信用政策及信用等级标准经有关领导审批通过后执行，财务部监督各单位信用政策的执行情况。第2章客户信用政策及等级第5条根据对客户的信用调查结果及业务往来过程中的客户的表现，可将客户分为四类，具体如下表所示。客户分类表客户类别销售情况客户其他信息A类占累计销售额的70%左右规模大、信誉高、资金雄厚B类占累计销售额的20%左右规模中档、

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团队建设方案1. 目的：为加强质控中心管理，更好地完成公司的统一目标，建立、健全有序的工作秩序，激发员工潜能，打造一流团队，结合质量控制中心实际情况，特制定本制度。2. 适用范围：质控中心全体人员。3. 职责分工：3.1 质量总监：负责监督各部门会议管理执行情况，参与各部门主管述职并给予点评，负责给予部门奖金池分配方案的建议，负责监督各部门储备人才管理，为质控中心团队建设总负责人。3.2 各部长：负责各部门会议管理执行情况，参与各部门主管述职并给予点评，负责部门奖金池分配方案的起草，负责各部门储备人才管理。必要时承担储备人才导师工作。3.3 各主管：参与起草部门奖金池分配方案，储备人才盘点及培训工作，积极承担储备人才导师工作。3.4 大文秘：负责部门各项资料档案的整理归档保存工作。4. 内容：4.1会议管理4.1.1会议种类部门月度工作例会、部门周度工作例会、各组每日工作例会。4.1.2会议具体安排序号会议名称主持人召开时间会议内容参加人员基本要求1部门月度工作例会部门负责人每月28日下午13:00-14:001、本个月工作中存在问题及解决方案2、下个月工作计划、重要方案研讨3、月（季度）考核及其它事宜部门全体员工每月29日交会议纪要2部门周度工作例会部门负责人每周一下午13:00-14:001、上周工作总结与汇报，存在问题及解决方案2、本周工作计划、重点工作方案研讨3、周考核及其它事宜各主管每周五下班前交会议纪要3各组每日工作例会各组负责人每日下午16：30-17：001、当天工作完成情况2、未完成工作原因3、是否需要加班各组员工每岗位设立会议纪要本，部长定期巡查4.1.3会议流程4.1.3.1会前准备：4.1.3.1.1包括议题、主持人、记录人、将要下发的文件、有准备发言，对会议进程的预测和对策。4.1.3.1.2主持人：主管级以上管理人员4.1.3.1.3记录人由主持人委派。4.1.3.1.4下发的文件要做到准确，文件要按照参会人数复印，不要造成开会中途文件准备不全。4.1.3.2会议通知：4.1.3.2.1根据会前准备拟定会议通知。4.1.3.2.2会议通知包括：会议的名称、议题、时间、地点、参会人员，以及通知发放方法和途径。4.1.3.3会议纪要：由记录人整理会议纪要。会议纪要只记决议，不记讨论过程，个别重要语句可记。会议纪要一定要有执行人和完成时间。4.1.3.4会议秩序：4.1.3.4.1参会人员不得无故迟到、早退或缺席，应严格遵守会议召开时间，至少提前5分钟到达会议现场。4.1.3.4.2参会人员需提前做好工作安排，无特殊情况均需按时参加会议。如因特殊情况不能按时到会，应至少在会议开始前两小时向领导请假。4.1.3.4.3会议期间不得交头接耳，不得打断他人发言。所有参会人员在会议期间应将手机等通讯设备设置为静音或震动状态。4.2工作述职管理4.2.1工作述职范围部门部长、主管必须执行，全体员工视具体情况而定。4.2.2工作述职频率每半年进行一次工作述职。4.2.3工作述职内容要求4.2.3.1述职内容要丰富，总结年度工作目标的实践行为和所取得的绩效、存在的不足、今后努力的方向和措施。4.2.3.2要以工作述职为契机，总结经验，找出差距，明晰思路，振奋精神，努力为今后的工作做好铺垫。4.2.4述职程序4.2.4.1述职部门根据述职周期和内容规划，报质量总监批准。 4.2.4.2质量总监批准后，述职部门负责起草述职通知，明确参加述职考核人员和述职时间安排，参加述职考核的人员一般由述职者的直接上级、各部门部长。4.2.4.3述职考核人员根据述职者的述职报告和述职情况，对述职者进行综合评估。 4.3奖金池管理4.3.1各部门可以抽取全年奖金池的25%金额，用于团队建设专项费用，用于部门全员的积极性激励。4.3.2 此项费用的权限由各岗位主管负责，各岗位可组织相关活动以增强岗位凝聚力。4.4 储备人才培养管理储备人才指部门管理阶层和重要技术岗位的储备性人才。具体指部门从人力资源开发培养的角度出发，经过严格审慎的招聘程序，甄选出最具潜力的人才，再通过系列的培训和锻炼，充实其成为管理层和技术骨干所需要的能力、知识和技术。最终成为部门的基层甚至中层管理人员或者重要技术人员。4.4.1 储备人才盘点4.4.1.1各能力分级评价表技术能力评价分级Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级业务知识和技能（专项）非常熟练的专业操作技能，可利用业务知识解决工作中的难题熟练的专业操作技能，较全面的业务知识，能够指导一级员工开展工作较熟练的专业操作技能水平，了解基本业务知识，具备独立上岗的能力业务知识和技能（所有）掌握本岗位80%以上检验技能掌握本岗位50%以上检验技能掌握本岗位30%以上检验技能业务知识和技能（所有）项：需结合部门年度《人员技术能力一览表》，由其直属

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公司年会完整策划方案目录引言.2【年会主题】..3【年会时间】..3【年会地点】..3【年会目的】..3【年会内容】..3第一部分 年度年终总结会3一、会议时间..4二、会议地点..4三、会议工作成员.4四、会议内容..4五、会议结束语4第二部分 评优.评先表彰.5一、评优评先原则：..5二、时间：.5三、活动地点：5四、活动内容：6五、工作成员..7六、活动评委组成员..7七、其他物资准备.7八、评奖数据材料.7第三部分 联欢.活动.12一、活动时间：..12二、活动地点.12三、工作成员.12四、活动内容：..12五、奖品预算.17第四部分 XX.旅游17引 言辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办2020年度总结表彰暨2021年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。【年会主题】杨帆起航，再创辉煌【年会时间】2021年1月30日至1月31日（暂定2天）【年会地点】（待定）【年会目的】1、对2020年公司发展成绩总结，以及制定2021年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。【年会内容】本次年会内容分为五部分第一部分 年度年终总结会光阴似箭，日月如梭。我们一起度过了一个紧张、忙碌的2020年，又迎来了崭新的2021年。在新的一年到来之际，我谨代表公司感谢公司的所有员工在2020年对公司做出的贡献，为了在2021年更好的完成公司安排的工作，我们在此召开年度总结大会，希望全体员工认真听讲、认真记录学习，现在我宣布大会开始。一、会议时间2021年1月30日（预计3-4小时）二、会议地点待定三、会议工作成员1、 会议主持人：四、现场布置与维持：五、会议内容1、年度工作总结和2021年工作规划1)由各部门人员对2020年工作总结和下一年度工

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关于集团宣传和信息报道稿酬奖励办法第一章总则第一条为进一步加强渌湘集团宣传报道和信息报送工作，及时准确地展示渌湘集团各方面取得的成绩，激励各部门、子公司信息员积极向集团以及相关新闻单位发稿，大力营造全集团上下一心一意谋发展，集中精力干事业，努力开创渌湘集团新局面的浓厚舆论氛围，特制定本办法。第二章稿酬激励范围第二条稿件范围：在各类媒体上正面宣传报道渌湘集团各方面的消息、通讯、电视片等新闻、信息稿件和调研报告、理论文章（不含学术论文）。第三条字数要求：各类稿件均要求字数至少在100字或电视报道时长20秒以上；图文稿件字数不限，但必须有相关文字介绍。第四条刊登范围：1.国家级媒体：人民日报、光明日报、经济日报、新华每日电讯、中央电视台各频道、中央人民广播电台、新华社下发的各种内刊。2.省级媒体：湖南日报、湖南卫视、湖南经视、湖南人民广播·1电台、湖南红网、华声在线、潇湘晨报、新湖南等下发的各种内刊。3.市级媒体：株洲日报、株洲晚报、株洲电视台、湖南红网株洲分站、株洲市政府门户网。4.区级媒体：渌口区政府门户网、湖南红网渌口区站、渌口区新闻网、渌口区电视台、智慧渌口、区委区政府下发的各种内刊、掌上渌口手机客户端和集团门户网站。第三章稿酬激励对象第五条集团全体干部职工（含各子公司、参股公司）。第四章稿酬激励标准第六条按照媒体类别、作品发表的版面和篇幅对符合稿酬激励范围的各类稿件给予相应的稿酬。同一稿件被其他媒体转载报道的或同时符合两个以上稿酬激励标准的，按就高不就低的原则计算，不重复给予稿酬激励。（一）各类信息和图文稿件1.在中央级媒体发表的稿件，500字以上每篇给予稿酬激励2000元；500字以下每篇给予稿酬激励1500元；2.在省级媒体发表的稿件，500字以上每篇给予稿酬激励1000元；500字以下每篇给予稿酬激励500元；3.在市级媒体发表的稿件，500字以上每篇给予稿酬激励200元；500字以下每篇给予稿酬激励100元；·24.在区级媒体发表的稿件，500字以上每篇给予稿酬激励100元；500字以下每篇给予稿酬激励80元；掌上渌口手机客户端每篇给予稿酬激励50元。5.在集团门户网站和公众号等对外宣传版块发表的稿件，每篇给予稿酬激励30元。6.调研报告、理论文章在国家、省、市、区媒体和内刊中发表的稿件（字数必须在1000字以上），分别给予3000元、2000元、1000元和500元的标准给予稿酬激励。7.各级各类报刊中，如在头版刊发的按相应标准的200%给予稿酬激励。（二）电视媒体1.在中央级电视媒体上发表的新闻作品，30秒以上每条给予稿酬激励3000元，30秒以下每条给予稿酬激励2500元。2.在省级电视媒体上发表的新闻作品，30秒以上每条给予稿酬激励2000元，30秒以下10秒以上每条给予稿酬激励1500元。·33.在市级电视媒体上发表的新闻作品，40秒以上每条给予稿酬激励1500元，40秒以下10秒以上每条给予稿酬激励1000元。（三）稿酬激励兑现在12月10日前，由各部门、子公司收集相关稿件的采用情况，汇总后送综合管理部，经审核无误后分别给予稿酬激励，同时根据信息报送和新闻报道情况，年终进行总结评比，评出信息报送优秀部门和优秀信息员，经审定后，予以表彰和奖励，并在绩效考核中按相关规定加分。第五章附则第七条本办法自印发之日起执行。·4

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1预算管理制度第一章总则第一条为加强预算管理，充分利用预算管理对公司各种资源进行分配、考核、控制，有效地组织、协调公司的生产经营活动，促进公司经营目标的实现，特制定本制度。第二条公司预算管理以提高经济效益为目标，以财务管理为核心、资金管理为重点。第三条公司实行全面预算管理，一切经营管理活动均纳入预算管理，所有部门及员工都是预算的执行者。第二章预算管理体制与原则第四条公司实行统一规划、逐级管理的预算管理体制。第五条公司预算管理遵循以下原则：1.目标一致性。预算必须与公司发展目标和战略规划相一致，各级各部门预算必须服从公司整体战略目标和经营目标。22.全面性。公司实行全面预算管理，一切生产经营活动全部纳入预算管理。3.适度性。预算编制应实事求是，防止人为高估或低估预算目标，保证预算的可行性。4.上下结合、分级编制、全员参与。自上而下分解目标，自下而上编制预算。预算编制过程中，发动各级管理人员、基层员工积极参与。5.刚性预算。年度预算一旦审批通过，所有部门及员工都必须严格遵守。预算执行纳入部门及员工绩效考核。第三章预算管理内容预算管理的主要内容包括业务预算、投资预算、筹资预算和财务预算等。第六条业务预算业务预算是反映预算期内公司可能形成现金收付的生产经营活动的预算，业务预算应反映现金收付情况。公司业务预算包括：31. 生产预算。根据本公司的行业特点，生产业务主管部门编制产销结合的生产预算，主要预计预算年度吞吐量、堆存量、单价、主营业务收入。 2. 采购预算。对预计预算期内为保证生产或者经营的需要，从外部购买各公项材料、低值易耗品等存货进行预算。预算主要根据生产预算、期初存货情况和期末存货经济存量编制。 3. 主营业务成本预算和管理费用预算。预计预算年度装卸支出、堆存支出、港务管理支出、管理费用，公司应按照费用项目等具体编制到人工预算（含工资附加费、劳动保险费等）、物料消耗预算、修理费预算、水电费预算、折旧费预算、低值易耗品耗用预算、劳动保护费预算、行政经费预算、董事会费预算等。 4. 财务费用预算。预计预算年度各项财务费用。 5. 其他业务利润预算。预计预算年度分项目的其他业务收入、支出、利润。 6. 营业外收支预算。预计预算年度内分项目的营业外收支。 4第七条资本预算资本预算是公司在预算期内进行资本性投资活动的预算。主要包括固定资产投资预算、权益性资本投资预算和债券投资预算等。1. 固定资产投资预算，是公司在预算期内购建、改建、扩建、更新固定资产进行资本投资的预算，应当根据本公司有关投资决策资料和年度固定资产投资计划编制。公司处置固定资产所引起的现金流入，也应列入资本预算。 2. 权益性资本投资预算，是公司在预算期内为了获得其他单位的股权及收益分配权而进行资本投资的预算，应当根据企业有关投资决策资料和年度权益性资本投资计划编制。公司转让权益性资本投资或者收取被投资单位分配的利润(股利) 所引起的现金流入，也应列入资本预算。 3. 债券投资预算。是企业在预算期内为购买国债、企业债券、金融债券等所作的预算，应当根据企业有关投资决策资料和证券市场行情编制。公司转让债券收回本息所引起的现金流入，也应列入 5资本预算。第八条筹资预算筹资预算是公司在预算期内需要新借入的长短期借款、经批准发行的债券以及对原有借款、债券还本付息的预算， 主要依据企业有关资金需求决策资料、发行债券审批文件、期初借款余额及利率等编制。 第九条财务预算财务预算是在预测和决策的基础上，围绕公司战略目标，对预算年度内公司资金取得和投放、各项收入和支出、 经营成果及其分配等资金运动所作的具体安排。财务预算主要以现金预算、预计资产负债表和预计损益表等形式反映。 1. 现金预算，是按照现金流量表主要项目内容编制的反映企业预算期内一切现金收支及其结果的预算。预计预算年度内现金的收入、现金支出、现金多余、现金不足以及不足部分的筹措方案和多余部分的利用方案等。它以业务预算、资本预算和筹资预算为基础， 6是其他预算有关现金收支的汇总，主要作为公司资金头寸调控管理的依据。 2. 预计资产负债表，是按照资产负债表的内容和格式编制的综合反映公司期末财务状况的预计报表，一般根据预算期初实际的资产负债表和业务预算、资本预算、筹资预算等有关资料分析编制。3. 预计利润表，是按照损益表的内容和格式编制的反映公司在预算期内利润目标的预计报表，一般根据业务预算、资本预算、筹资预算等有关资料分析编制。第四章预算编制第十条公司预算按会计年度编制，每年 9 月份开始编制下一会计年度全年预算，包括全年总体预算、月度预算，预算分析与考核也相应地分为月度分析与考核、年度分析与考核。 第十一条公司预算编制采

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生产车间员工绩效考核方案方案名称生产车间员工绩效考核方案受控状态内控文件编号一、考核目的为了提高工作绩效，实现工作过程的有效控制，及时了解任何员工任一项工作的每一个环节。是对员工工作业绩的一种检验通过绩效考核，检查员工生产经营和工作任务指标的完成情况，验证员工的工作能力和业务水平。对过去的工作业绩作出客观 全面的评价，发现问题并提出改进方案，看到问题所在，通过考核，提高管理水平，提高员工的工作效率谁能干，谁不能干，考核结果一目了然。用考核的方式来证明员工的业绩，具有客观性、真实性，从而为公司选拔任命和使用人才提供依据。反之，如果没有考核就没有管理，任何事没有考核、检查和监督就没有管理，就是会形成做好做坏一个样，做和不做一个样，员工之间只有比谁的工资比谁多，不比技能水平好与差和谁做事谁做的多，导致员工做事散漫。公司要发展，就要有发展规范和考核，任何工作没有考核、奖励、处罚什么事只是流于形式，通过考核提高大家的工作积极性，有效地激励好员工，促进公司更快发展！保证公司各项工作任务的按时完成。根据公司情况，对生产车间员工进行绩效考核主要目的包括以下五个方面：1．了解员工对公司的贡献。2．为员工的薪酬决策提供依据。3．提高员工对企业管理制度的满意度。4．激发员工的积极性、主动性、创造性和工作态度，提高员工基本素质和工作效率。5．为员工的晋升、降职、奖励、处罚、培训、调职和离职提供决策依据。二、绩效考核对象1．各班班长、已经转正的员工。2．实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。三、绩效考核小组成员1．绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，即：班组长考核本班员工，生产经理考核班组长。考核小组其他两位成员分别为行政部、副总经理或总经理参与并监督考核过程。2．总经理是本企业各岗位员工的最终评估人，对评估结果的提出建议并作出批示，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。3．绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。四、生产车间员工绩效考核内容生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示：生产车间员工绩效考核评分量表编号：日期：年 月 日姓名部门生产岗位生产车间员工考核时间每月20日考核周期每月考核项目（主指标）（80%）考核内容得分标准得分优良中差生产任务完成情况生产计划完成量5432生产实际完成量5432服从生产安排情况5432岗位作业指导要求岗位作业指导书要求执行情况5432对质量方针、质量目标及质量要求的理解程度5432质量指标产品交验合格率5432投入产出率5432工艺标准的执行情况（点检、首检等相关质量记录）5432设备维护使使用设备工具的合理性5432用设备维护保养5432设备故障率5432现场7S执行情况工作现场、卫生负责区的清洁程度5432劳保用品穿戴情况5432文明操作及现场定置管理维持程度5432安全生产无事故5432出勤情况5432劳动纪律违纪情况5432工作态度工作主动性、协作性5432其它（20%）节约成本创新、提高效率（具有创新能力和使工作效率提高）合理化建议综合评价生产部签字：日期： 年月日行政部签字：日期： 年月日备注：1.上表中的优良中差的评价标准，最终得分不超过90分，优的员工本月工资上调200元，良的员工本月工资上调100元，中的员工本月工资保持不变，差的员工工资本月下调XXX元以上或者是调职、降职、辞退。2.在绩效改进中，员工合理化建议被验收并采纳，则按照本企业奖励条例进行奖励。车间仍然加分，纳入年终考核。3.在生产工作中，如违反企业技术质量纪律条例四次以上，违反公司行政纪律条例三次以上、违反安全纪律条例四次以上的，工作态度有问题两次以上均实施一票否决。生产车间员工绩效考核评分标准说明表考核内容评分标准优良中差生产计划完成超计划完成完成基本完成未完成生产定额完成超定额完成完成基本完成未完成工作态度情况完全服从基本服从一次不服从两次不服从岗位作业指导执行全部依照作业指导书进行操作基本依照作业指导书进行操作部分依照作业指导书进行操作极少部分依照作业指导书进行操作对质量方针、质量目标及质量要求理解程度完全理解基本理解部分理解基本不理解产品交验合格率100%≈98%≈96%≈95%投入产出率100%≈98%≈96%≈95%工艺标准的执行情况严格按工艺规范要求进行操

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省供销合作社关于促进农村一二三产业融合发展的指导意见当前，我国经济发展进入新常态，农业发展进入新阶段。转变农业发展方式，推进农业供给侧结构性改革，着力提升农业价值链，维护农业产业安全，构建农业与二三产业交叉融合的现代产业体系，任务既迫切又艰巨。为了提升供销合作社参与农村一二三产业融合发展，提高农业生产经营、服务的能力和质量，加快供销合作社综合改革，结合全省实际，就供销合作社促进农村一二三产业融合发展提出如下指导意见： 一、农村一二三产业融合发展的重要意义 推进农村一二三产业融合发展，是构建现代农业生产体系、经营体系和服务体系的必然要求，是培育农村新产业新业态、新模式的有效途径和重要手段，是我省率先实现农业现代化的重要举措。促进农村一二三产业融合发展，有助于激发农业农村经济发展的创造力、竞争力，改造提升农业农村传统发展动能，加快形成农业农村发展新动能为产业兴旺提供动力支撑。 作为为农服务的合作经济组织，供销合作社一头连农村、一头接城镇，有覆盖全省、体系完整的经营服务网络，从事产业类别和领域众多，拥有大批生产、加工、流通等涉农产业化龙头企业、各类经济组织和为农服务主体。随着综合改革不断深入，供销合作社为农服务能力快速增强，在推进农村一二三产业融合发展中独特优势能够得到更好的发挥，能够带动更多经济资源要素进入农业农村，促进城乡资源要素有机结合，农业多元价值和多重功能有机整合，在更多领域、更大范围、更高水平上形成城乡融合发展新格局，快速推进乡村振兴战略实施。各级供销合作社要充分认识促进一二三产业融合发展的重要意义，抓住实施乡村振兴战略的重大机遇，切实增强政治意识和责任意识，切实在构建农村一二三产业融合体系，促进城乡融合发展中担当作为。 二、指导思想、基本原则 （一）指导思想。全面贯彻落实党的十九大精神，以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府、全国总社关于促进农村一二三产业融合发展的要求，大力推进农业供给侧结构性改革，积极助力乡村振兴战略，牢固树立新发展理念，落实高质量发展要求，在深化供销合作社综合改革中积极主动参与和促进农村一二三产业融合发展，以现代经济运营理念发展和培育新型农业、农产品加工业和城乡消费服务业，延伸产业链条，以市场需求为导向，以完善利益联结机制为核心，以技术和商业模式创新为动力，以为农服务形式和内容转型升级为助力，着力构建交叉融合的新型农村产业体系，提升供销合作社为农服务质量和水平，促进农业增效农民增收和农村繁荣，率先实现农业现代化，推进我省乡村振兴战略发展。 （二）基本原则。坚持市场导向，发挥市场配置资源的决定性作用，引导城乡社会经济、人力等各方面资源科学合理流动，推动农村一二三产业发展。坚持技术和模式创新，运用现代理念、现代技术改造和提升创业主体，提升服务质量和效率，提高农产品有效供给，延伸农业生产和服务链条，加快一二三产业融合进程。坚持以产业链延伸为重点，强化与农户利益联结机制，让农民共享产业融合发展增值收益，促进农民增收。坚持因地制宜、分类指导选择试点地区，开展产业融合示范项目建设，谋划和推进各具特色的农村一二三产业融合发展的主要方向和模式。 三、提升发展质量，带动农村一二三产业融合发展 （三）创新农业生产社会化服务方式和手段，提高农业生产的质量和效益。通过不断推进供给创新、服务创新、产品创新、模式创新，提升农业生产方式和手段，有效对接和服务新型农业生产经营主体，带动农业生产的质量、效率和效益的提升。因地制宜探索土地适度规模经营等农业社会化服务新模式，开展代耕代种代收、统防统治、烘干储藏等市场化和专业化服务，通过土地适度规模经营参与农业种植结构调整和供给侧结构性改革，以社会化服务促进农业生产发展。依托系统农资供应和农产品购销服务网络体系，推动农资企业转型升级，推进农资商品质量追溯体系建设、网上庄稼医院平台建设、农资远程服务体系建设及农资经营网络智能化建设。落实互联网+行动计划，大力发展智慧农业，加快农资物联网技术应用推广，推动农资销售与技术服务有机结合，引导农资企业由单纯农资销售向农业综合服务企业转型，成为农业生产的综合服务商。引导庄稼医院等为农服务机构结合自身实际，介入农业生产全产业链服务，为各类新型经营主体提供农技咨询、测土配方施肥、病虫害防治等综合性和专业化服务到2023年，全省要实现土地适度规模经营面积XXX万亩。 （四）积极发展农产品生产加工主体，促进农产品转化增值。以农产品加工环节为重点，通过培育各种类型、不同规模农产品加工企业和农民合作社，增加产品附加值，提高农户收入水平。发挥供销合作社农业产业化龙头企业的辐射带动作用，围绕优势特色产业，改造提升现有农产品加工企业，提升企业生产加工能力。培育发展新型农产品加工企业，特别是在优势特色农产品产地，依托基层

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XX局2023年上半年安全生产工作情况暨第三季度防范安全事故措施今年以来，在市委、市政府和市安委会的帮助指导下，我局深入贯彻落实XXXXXX关于安全生产重要论述和批示指示精神，坚持人民至上、生命至上的安全生产理念，以增强安全生产法治意识、落实企业安全生产主体责任、坚决防范遏制各类事故发生为目的，围绕重大事故隐患2023年专项行动、学习贯安全生产30项工作措施等重点工作，不断加强文旅行业安全生产工作形势的分析研判，结合当前文旅行业安全工作实际，进一步完善工作机制、强化各项举措、狠抓工作落实，确保全市文旅行业安全生产形势持续稳定。一、上半年安全生产工作开展情况（一）加强领导，推动落实责任。今年以来，我局先后多次组织召开文旅行业安全教育培训和工作部署会议，就重点时段文旅行业安全生产、燃气安全、森林防火、汛期安全、地质灾害、应急演练、文旅经营单位消防安全以及清单制管理等工作进行了安排部署，与各企事业单位签定了责任状，进一步加强了安全工作的监管力度。同时，建立健全了领导包联、责任追究暗查暗访等制度机制，推动了安全工作经常化、规范化、制度化。按照党政同责、一岗双责、失职追责的原则，局主要领导亲自负责、亲自安排、亲临一线，督导检查安全工作，所有局领导班子成员定期深入分包企业督导检查安全生产工作，进一步推动企业严格落实安全生产责任。（二）深入学习，提高思想认识。为深入学习贯彻XXXXXX关于安全生产工作重要指示精神，深刻理解其核心要义、精神实质丰富内涵、实践要求，牢固树立发展理念，我局始终坚持把安全生产教育培训纳入文旅行业学习教育重点内容，采取观看视频、试卷答题、网络答题等方式，推动学习贯彻走深走实、入脑入心有效提升文旅行业干部职工安全生产防控意识。截至目前，共开展各类教育培训会10余场，培训人员1000余人次。（三）严密组织，强化行业监管。针对文旅行业特点，我局开展了以领导包联、行业监管、企业自查的三级联动检查机制，对文旅行业各单位的安全隐患进行了认真细致的排查，对排查出的安全隐患，严格按照安全生产六明确的要求，责任到人，真正做到了隐患排查整治不留死角、不留盲区、不留后患。截止目前，共排查经营场所386家次，查出安全隐患213处，其中当场整改203处，限期整改10处，复查已整改10处。我们还积极组织督促各经营场所开展展防火、防汛、安全各项演练70余次。同时，联合应急管理局、市场监管局、消防大队等有关部门开展安全生产联合检查督查，采取定期不定期和重点时段专项检查相结合的方式，及时发现和消除安全问题隐患，确保安全大局稳定。（四）加大力度，营造宣传氛围。以安全生产月活动开展为契机，围绕人人讲安全，个个会应急主题，在文旅行业深入组织开展了学习贯彻XXXXXX关于安全生产重要论述专题活动、知识竞赛答题、应急救援演练、安全宣讲等宣传教育活动。充分利用电子显示屏、悬挂横幅等多种方式在文旅行业进行了安全知识宣传，大力营造关注安全、关爱生命的浓厚氛围。活动期间共悬挂横幅300余条。同时，开展安全生产基层行活动，先后深入到局属单位、文旅经营场所开展警示教育、法律法规宣讲活动。二、第三季度防范安全事故措施三季度是文旅行业各类经营活动的黄金期、户外活动的高峰期、夏季火灾的易发期、七下八上的主汛期，从以往经验来看，第三季度的安全监管压力大、任务重。按照市委、市政府统一安排部署，结合文旅行业工作实际，第三季度要着重围绕以下几项重点工作，做好各项防范措施的落实。（一）常抓不懈，深入开展隐患排查整治工作。各科室、各企事业单位要紧紧围绕暑汛期、国庆等敏感时期，在各自职责范围内扎实组织开展文旅行业重大事故隐患专项排查整治2023行动工作，要紧盯旅游景区、人员密集场所等重点领域、重点场所、重点部位，针对高温高湿天气持续深入开展地毯式隐患排查治理工作，做到不留死角、不留盲区。一是市场科负责对安全生产工作的安排部署和局属单位、文旅市场经营单位进行督导检查对查出的安全隐患逐条反馈，限期督促整改到位，确保及时安排部署、及时认真排查、及时整改到位；同时，积极协调应急管理消防、市场监管、行政执法等部门对文旅行业安全、防汛等工作进行督导检查，强化景区特种设备、食品、电器设备、节庆活动的安全和应急演练以及涉水区域的防溺水警示提示和救援。二是各分包领导、执法队要严格按照网格化分工，以网吧、娱乐场所、旅游景区、旅行社、博物馆等人员密集场所为重点，认真开展督导检查和督促企业开展自查自纠，深入摸排查清安全风险隐患，对自查出的所有问题隐患建立明细台账，严格按照五落实要求进行整改。同时，结合季节性特点，把严重威胁暑汛期安全生产的非法违法和违规违章行为，作为打击和治理的重点对象，重点对景区夜游项目和新增游乐项目进行检查，严格落实企业主体责任

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带货直播流程图直播准备确定直播目标、选品确定直播时间确定直播人员确定直播地点直播预热福利产品秒杀直播抽奖带货产品简介引导粉丝关注循环式带货场景直播产品介绍产品亮点试穿试吃试用福利秒杀穿插直播结束前对比介绍深入评价优惠打折互动穿插爆款返场剧透明天商品强调优惠福利引导粉丝关注

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业务团队PK机制一、跟公司对赌机制现制定出新的一种挑战激励方案（决定权在你自己手上），营销部在每月制定的目标，如果做到全体到海南岛旅游，超过目标100万的，公司奖励1万元给部门分，超过200万元的，公司奖励2万给部门分，依次推，如果每月目标做不到，营销一部，二部每月成长基金1万元，并全体业务人员在月度动员大会会场跑10圈。二、目标机制公司鼓励先进，向冠军学习，给当月销售第一名冠军超出目标外金额的1%奖励由公司出。三、赌冠军机制公司每个业务员拿出200元来，14个业务员14*200=2800元，公司拿出2倍的这个金额2*2800=5600元，即总金额为5600+2800=8400元，当月销售业绩第一名（冠军）奖励这8400 元。四：公司拿出3000元奖励开拓业绩第一名。五：买马机制1. 设立彩票方案，每个业务员可以投注每注50元买冠军，每人只可买2注，一注可买自己得冠军，另一主买自己得冠军，加上公司再拿出3000元，一共金额为3000+100*14=4400元。2. 现场的参与人员，如果谁买中当月冠军，可从4400元中分一份。六：为鼓励冠军，公司为冠军父母寄3000元（公司出2000 元，冠军自己出1000元）养老金。七：在公司每月做到100万元以上的可向公司借5万元买车（需签3年的劳动合同分3年还清）； 做到200万业绩以上可借10万买车（续签5年劳动合同分5年还清）， 此机制只限于买车。八：公司的新业务员前三个月中，开拓出新客户业绩超出10 万的可向公司借1万元学开车拿驾驶证，可分期还清。九：荣誉1. 销售冠军（月度和季度得冠军）照片做成易拉宝放在晨会上拜，且在晨会上每月至少分享一次。2. 同时奖励一个水晶杯和奖牌给销冠。3. 销售部最后一名怎么办：上交成长基金300元，在月度动员大会5分钟分享自己的失败经历。4. 季度最后一名怎么办：上交成长基金500元，在业务部动员大会上，向冠军举行学习其分享感悟。

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公司股东会决议 ──关于股东分红及退出机制确定的决定根据本公司章程的有关规定，本公司于年 月日召开了公司股东会，会议由代表100%表决权的股东参加，经代表100%表决权的股东通过，作出如下决议：一、现阶段股东分红1. 截止 年 月 日，公司拥有 元现金净利润，经全体股东决议，对该部分利润的 %(百分之)即 元，按各股东所占股权比例进行分配，即：（1）股东，分配元（大写： ）;（2）股东 ，分配元（大写： ）;（3）股东，分配 元（大写：）;（4）股东 ，分配 元（大写： ）;（5）股东 ，分配 元（大写： ）.分配方式为 □ 现金分配 □ 银行转账□ 其他方式：(请选择)，自本股东会决议生效之日起 3日内分配完毕。2. 剩余 %(百分之)即元现金净利润，经全体股东决议，暂时不予分配以用于公司运营或下次再予分配。二、日后股东分红制度的确定公司日后的股东分红采取定期分配和不定期分配二种方式：1. 定期分配自本股东会决议签署之日起，公司每半年进行一次对账，确定公司的资产、负债、利润等状况。对公司利润的%(百分)，按照股东所占股权比例进行分配，剩余的%(百分之)利润供公司运营或下次再予分配。2. 不定期分配占股权比例超50%的股东一致同意并向公司发出书面通知之日起3日内，即对公司进行一次对账，确定公司的资产、负债、利润等状况。对公司利润的%(百分之)，按照股东所占股权比例进行分配，剩余的 %(百分之)利润供公司运营或下次再予分配。三、退出机制的确定1. 公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。 2. 股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。 3. 经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。 4. 若按上述方式仍不能完成股权转让的，股东可要求公司减少注册资本退还股本，并在减资手续完成之日起1个月内，对该股东按其所占股权比例进行分红和公司财产分配。其他股东及公司有义务配合该该股东完成退股手续、股权分红及公司财产分配。四、争议及生效1. 若因本股东会决议履行发生争议，各股东应友好协商解决，协商不成的交由公司注册地法院管辖。2. 本股东会决议一式份，每位股东各持一份，交公司备存一份，自全体股东签字之日起生效。 有限公司(盖章)全体股东签字：日期：年月日

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销售人员提成方案正式员工薪资：（1）总计算方式：销售人员工资收入=基本工资+提成+浮动工资+业务补助+奖金（2）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪）： 销售经理/月：1800元=基本底薪1000+浮动工资800元薪资计算：销售业绩指标销售业绩指标完成率薪资额度业绩总量100%（含100%）以上薪资（1800元）100%以下基本底薪（1000元）（3）提成计算：销售业绩指标销售业绩指标完成率提成方法（按销售业绩）业绩总量100%（含100%）以上总销售业绩*5%+超过部分*8%100%以下总销售业绩*5%销售价格提成比例规定最低售价5%高于或等于规定价格30%超出部分8%特价产品2%（4）补贴：公司为所有销售人员提供统一的负责区域内交通补助。每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。如当月销售人员不外出拓展业务不享有公交补助。销售人员月补贴：150元=公交补助50元+电话费补助100元新开发客户鼓励 销售人员每月新拓展客户超过60台或收款金额达到30000元的月奖励1000元。试用期员工薪资：试用期为3个月（1）试用期考核：第一个月：业绩指标 10000元第二个月：业绩指标15000元第三个月：业绩指标20000元（2）工资计算方式：试用期业务人员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资（3）基本工资：800元、浮动工资800元① 完成业绩指标人员月工资：1600元② 未完成业绩指标：小于月业绩指标：600元十补贴大于月业绩指标：1600元+业绩总量*5%+补贴（4）工资计算：销售业绩指标销售指标完成率计算方法（按销售额）业绩总量100%（含100%）以上基本工资+浮动工资+总营业额*5%+补贴100%以下600元+补贴例：月销售额为15000， 标准提成则为750元。具体提成的兑现以每批货款到达公司帐户为准，公司在最近的下个发工资日以实收货款按比例兑现。（5）月补贴：100元-200元注：试用期期间，月完成业绩量超过20000（含20000）元者，提前转正，业绩量超20000元完成部分，提成以超过部分*8%计算。兼职人员提成方案：类型：一，对能自己独立操作，不需要公司给予过多支持的兼职人员，公司给予一个固定的价格，其他自己操作，定价一般不受公司影响；二，对于无法独立操作的兼职人员，需公司给予支持及洽谈交易的，公司给差额或5%的提成；报价：一，对于针对批发渠道兼职人员，给予公司统一的代理价；跟公司正式员工一样看待，提成一样；但公司对兼职人员不发工资，也不需每天报到；二，对于如政府人员、企业采购拍板者角色的兼职人员，在公司在代理价基础上给予10%—15%；XXXX有限公司

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销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分专业知识5%1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=A×XC+B×Y公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2．行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期

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公司组织架构及各部门职责一公司组织结构图二、机构设置管理高层：【股东会】股东大会是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决策，有权选任和解除监事、董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。【董事会】董事会主要负责公司的经营决策、公司制度的审批以及高层管理人员的聘用等方面重大决策。【监事会】监事会对股东大会负责。对公司财务以及公司董事、董事董事会董事长/总经理副总经理行政人事财务部副总经理采购总经办工厂营销中心电商部信息中心长、财务总监和董事会秘书履行职责的合法性进行监督，维护公司及股东的合法权益。公司部门设置（职能部门）：暂拟定，总经办、财务部、资本运营部、企业发展部、企业管理部。三、各部门细化结构及部门职责总经办工作职能及职责：主要职能：总经办在集团内部处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持集团公司工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的一位和作用。为集团的发展，提供强有力的后勤保障。主要职责：1、协助集团领导控制和协调各部门经营管理，制定并发布公司重要制度，发表决策、宏观控制的各种指令，督促、检查各项制度、决策、指令的执行落实情况。2、对集团下属各部门的业务流程和业务开展情况进行调查，了解实际运营情况，协助相关决策管理部门进行深入探讨分析，形成并落实优化或整改建议、措施。3、促成集团各部门制度化、信息化、人性化管理，实现管理有序，业务高效，协作紧密，团队和谐。4、协助集团领导处理外部公共关系，配合其它部门做好与外联系的具体工作。5、开展精神文明建设，扶植并引导集团企业文化的形成与发展，营造浓厚的人文关怀氛围，实现集团商业活动与社会责任承担的共赢。行政管理人事管理档案管理企业文化总经办工会组织6、对优秀人才进行发现跟踪、锻炼培养。7、负责发现并跟踪潜在的发展新方向、新业务、新项目，进行前期的考察研究。8、负责会议、文秘、档案、办公自动化、政务、信访、保密、保卫、对外接待、资产管理等其他行政、后勤事物管理工作。9、草拟统计工作计划、总结、报告等行政文件，收集、整理、上报统计政务信息、大事记及集团网站维护等；10、在集团公司领导和上级工会组织的领导下，努力做好员工的政治思想工作。依法维护员工的民主权力，组织员工民主管理企业。正确有效的行使民主权力，承担公司职代会机构工作任务。使工会成为员工之家，让员工通过工会渠道将合理化建议和合理要求反映到集团高层，努力营造和谐的劳资关系环境。财务部工作职能及职责：主要职能：集团财务部是集团公司承担资本保值增值、财务管理、会计核算、资金综合筹措及投资管理的综合职能部门。主要负责制定集团公司资金及投资的中长期规划，会计核算管理， 资金管理和调度，投资项目的财务审核，参与投资评价及下属企业财务审计等工作。主要职责：1、负责集团资金管理；2、负责集团财务计划制订；3、负责集团公司及所属公司财务预算管理；4、负责集团公司会计核算及资金支出的审核；5、负责对所属公司财务业务工作的指导和主要财务人员的聘用与考核；会计核算预算监控资金管理财务部审计6、参与集团公司经济合同的审核及重要经济活动的论证；7、对集团各企业进行财务审计。资本运营部工作职能及职责：主要职能：根据集团发展战略和发展目标建立适合集团公司经营管理和发展需要的投融资和资本运营体系，按照集团总体规划进行拓展融资渠道，进行项目融资活动，满足集团项目正常运作的资金支持，同时进行项目风险评估及财务分析预测，对项目资金使用进行有效地监管，并把握国内外金融市场和相关政策，负责与财政、银行等金融机构的沟通与协调，实现资本运营的利益最大化，维护集团公司的良好声誉。主要职责：1、根据公司的战略发展,制定公司年度等中长期融资计划,适时选择、提供项目融资规模方案,评价融资方式及成本。2、做好建设项目融资的前期工作,包括项目前期策划、运作设计方案和融资洽谈等，并及时办理各类融资手续。3、做好招商融资项目的策划、论证、合作模式、组织宣传推介和招商谈判等。4、对投融资项目进行全过程跟踪服务,做好融资档案资

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 XX村党员积分制管理实施办法为适应新时代新任务要求，巩固不忘初心、牢记使命学习教育，进一步加强党员队伍教育管理，建立科学完善的日常考核评价体系，激励广大党员积极发挥先锋模范作用，根据X党委工作要求，结合本村实际，特制定本实施办法。一、指导思想坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，以保持党员队伍先进性和纯洁性为核心，运用日常工作积分制、争优工作加分制、工作失误减分制等管理办法进行量化考评，实行党员积分制管理。二、基本原则实行党员积分制管理，坚持围绕中心、服务大局，立足岗位、重在日常，分类管理、量化计分、周期考核、奖优罚劣、民主公开等基本原则。三、范围对象组织关系在本村的所有党员，入党积极分子可参照执行。根据农村党员实际，依据年龄、职务、身体状况和工作特点，将党员划分为A、B、C、D四个类别进行积分制管理。即村两委班子成员中的党员为A类；在本村辖区内生活，无固定工作岗位，有履职能力的党员为B类；户籍地在本村，在本村外工作或生活的党员为C类；因年老体弱、长期病卧、身体残疾、丧失部分能力但能表达本人意愿的党员为D类。四、积分内容党员积分由基础积分、履职积分、激励积分、违规扣分等四部分构成。(一)基础积分主要按照《党章》规定，考核党员履行基本义务的情况，具体包括贯彻落实党的路线方针政策、加强理论学习，及时缴纳党费、按时参加三会一课、民主评议会、主题党日、远程教育学习和党内活动、完成党组织分配的工作、遵守党纪国法、法律法规、村规民约和廉洁自律规定等。（二）履职积分主要根据当前农村社会治理的要求，考核党员发挥先锋模范作用、联系和服务群众、维护和谐稳定、弘扬正气、推动发展等方面做出的贡献和努力。具体包括带头参与重点工作、参加每月公益活动，在自然灾害和突发事件中发挥积极作用，为群众办好事实事，按时高效完成党组织分配的工作等。（三）激励积分对党员有突出事迹的，给予激励加分。如维护国家、集体利益或者其他各类公益志愿活动；日常表现突出，获得镇级以上各类表彰荣誉的。（四）扣分项重点考核党员不落实和未完成基础积分、履职积分相应的项目，出现不尽责、不作为或违规违纪等情况。如不履行党员义务、发挥负面作用产生不良影响，违纪违法或违反社会道德，参与越级上访或群体性事件等。五、具体操作党员积分以党小组为单位，按年度由村党总支部全面负责具体实施。每一位党员建立积分卡，该卡由村党总支部指派专人负责。党员每月25日前，按照评分细则，如实向所在党小组申报积分事项，并在备注栏中盖书记印章。党员在日常生活中参加志愿活动的，由党员向党小组长申报，党小组长核实后，按评分细则认真完整地记录好志愿者姓名、志愿服务的内容、时间。并在每月25日之前汇总给村党总支部，由村党总支部填入党员积分卡。另对各党小组长上报的党员志愿者服务的内容、服务的质量，次月由村党总支部牵头、实地进行询问查验。年终根据每位党员全年的积分总和的分值，给予一定的精神和物质奖励，并作为评优的参考条件。党总支部将党员积分情况于每月10日之前在指定党建服务点公布党员积分情况，接受党员、群众监督。党员对本人积分有异议的，可向本党总支部反映进行重新调查核实后及时向党员反馈。六、积分目标1、本党总支部A类党员全年积分不少于150分；2、本党总支部B类党员全年积分不少于120分；3、本党总支部C类党员全年积分不少于80分；4、本党总支部D类党员全年积分不少于30分；七、积分运用1、党员年度积分，作为民主评议党员时评定等次的重要依据。对积分排名靠前的党员，应优先作为评先评优的推荐对象。2、结合本村实际情况，对于A类党员积分达150分以上、B类党员积分达120分以上、C类党员积分达80分以上、D类党员积分达30分以上的党员，给予物质或精神奖励。3、对于A类党员积分未达150分、B类党员积分未达120分、C类党员积分未达80分、D类党员积分未达30分的党员应向党总支部书记说明原因，并通过谈话提醒、党总支部大会点名批评、民主评议中评定为不合格等方式加强管理。4、如遇其他特殊情况，另由村两委班子会议讨论决定。

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