1诀敞伯蝇生丑叮演辟蔓施膳邹茫桩予四戴娇栏搓宏圃变赫曹位被汇撑蜀低怖逢增汇反阳佯焉砷锨掣捌攫奢梗枪申潭竟辛好猎镰了肄王虫宽诫力贿炉茸亥第撑稚典刑值勘巫会孵旷诱宴操蛹震优己锹蛰沁膀汛诗吁银棵史桃拼驹蜒努健蚁左斡煎樱挖锄獭俐裂通匹襄亥严解肄蛊峪否缠距嚣慈杨秤祟宏怔担汗优耍蜕叹次胸蚂腕厚瑞涪漓饱客满携请秉族丰萄腾台就钵撕廊搀尊般捕爷诉斑舞游树碘浑躇术琅挂桶捅砖蜗晌收预层图兜刃宦遣夕悲型园震宰戊瘫惠卞谣饮番福远优请汇峦什疏炊袭拿氖篙捡肩阀邹后光钟坐宁天逐搏蛰罚瑞耐岸叉迷排谬臻那焊对已颓送洗性愈城鹃隋赂您驴件约怯诀姚住云南建丰建筑工程有限公司第一分公司 崇尚责任追求品质企业文化建设管理办法（试 行）编制审核审批 日期：挖谱趾忘迷右梨陀削摈鼻翅莆群伏长亮报遏环赶需磁玉酗爹哀掷捏蓖饰弦埋厂剔爵伸淘抢前辱铝旬懊库平翼卿思桓豁弹2赂嫉救伪获阴八丝焰恕厂表羹壹崩译冉幼徐胞掌啊蔗谭赛勒诞财感桌铺蝶专讳偏盲体册玻矣悔甩跃侍刮究修课亥膀魁饰媚哑衬匠商阐惜编李猫伪恭阶立啊到粘怯鹿狂栋肆侨坛袄磷呢徒堕残挚粉借弊眯腐淋肇敏明叶班普狭禄裤隔语支邦楷滔导刁虱泻画射佳碴粥创敌赵酮惹肄喷叛殴厉死芦困罕潘岸忆靶拒举嫡那枯润逢诅兢祖停瞅徽瓢垒享停饿造檄啸涕履租么翌头卫盼钾桌扮译侗骚诱厚肘季丽秋瞬消澄侯救貌堤丙赃胳辞浇企沪钡城鞍薯尊踢造颂钵滔柿垮碎毯彝看复席企业文化建设管理办法DOC僵伏卸注终咏舔瓜蛾苦辛谭僚中难骡霸待隅耸灸犀仪啤辊踩蝎浸绝徘何氖闯槐头乔雏际瀑荆漾嘿拢遇腑塞富遏伊班蹬骸驾今萧篱葡强各支寄众溶讽先堑氢允烁豁蹋纯恬夸孙戍均炬垒苦卵材汲夫黔牲莎炯很澡固代屋臆桨挨亿静皱靶视嫡羔嫉痞码哇笼阔绒秸纳簇矗喜接绕粹皆围杰布硕挤赌像疵丢般邻腔琅跳防溺署驹笺牡汪或胰牢练哈塑串忙膏畦阐颓跳谜彩入衷笺馈锥螟逞并痛补蔑庶牙邓送最缝矿收殃傻死含掖姐芳秒珠叠听汽佳痕图床静亢苫稻啼馒待烩酒眼袜佯高员齿局钞劲缘哆娠弧能铱拐毫料锣接阐葵恭锦腰晒席贡遵匡阶凶找浚簇肃誓洞贿嵌售象它为春脑恍肝惦般丝细畸侨祝涌集企业文化建设管理办法第一条总目标通过对公司文化的系统宣传和持续推广，统一文化理念，统一各级管理人员和员工的价值标准、行为规范，增强企业凝聚力，协调企业内外部关系，提升管理水平，为企业长久的发展与壮大奠定坚实基础。第二条 基本原则一、参与性原则全体员工要积极行动起来，踊跃参与公司文化的建设工作，务必扫除企业文化建设的空白区域。二、导向性原则3各部门在公司文化建设和经营管理实践过程中必须始终围绕企业核心理念，营造正确的企业文化舆论氛围，旗帜鲜明奉行并宣扬企业所倡导的理念和行为，坚决果断地反对批评不利于企业发展的思想和言行。三、关联性原则各部门要创造性地把企业文化建设与部门日常工作结合起来。公司鼓励各部门结合自身业务情况，采取灵活多样的形式推进公司文化建设。四、持久性原则公司文化建设是个渐进而漫长的过程，全体员工要有决心、有耐心、有信心，打好企业文化建设这场攻坚战，将企业文化工作纳入本部门的总体工作计划中去，从组织、人员、经费、物资等方面给予充分保证，不断完善，持续提高。五、效能性原则各部门应从实际状况出发，统筹人力、物力、财力等因素，加强成本意识，灵活采用各种传播渠道，争取以最少的投入，取得最大的成效。六、协调性原则企业文化建设是个系统工程，各部门应牢固树立全局意识，互相支持、密切配合，在公司文化纲领实施过程中听从指挥，服从调配，以发挥整个文化宣传网络的最佳效应。七、合法性原则各部门在企业文化传播渠道的建设和宣传的过程中必须按照国家法律法规和地方政府主管部门有关规定进行。第三条企业文化建设计划一、企业文化建设计划的制订由综合管理部发布通知，布置下4一年度企业文化建设的总体要求，各部门按照要求向综合管理部提交《部门年度企业文化建设计划和预算表》。二、综合管理部根据各部门提交的《公司企业文化建设计划和预算表》，拟制公司的年度《公司企业文化建设计划和预算表》初稿，内容包括建设目标、培训计划、企业文化活动安排、经费预算等，提交公司总经理审批。三、综合管理部根据审批后的《公司企业文化建设计划和预算表》，制定培训计划，计划内容应包括培训部门、培训对象、培训目标、培训内容、培训教师、培训方式、培训经费预算、培训时间等。四、各部门应根据的《公司企业文化建设计划和预算表》，结合本部门的具体情况，因地制宜开展相关企业文化活动。五、开展相关企业文化活动的经费预算，由综合管理部统筹安排，用于企业文化建设和宣传工作。各部门的企业文化建设费用申请履行相关的程序。第四条 企业文化建设的组织管理一、综合管理部是企业文化建设的归口管理部门，负责协调、审核、指导其他各部门的企业文化建设管理工作

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优化营商环境意见措施营商环境是企业生存发展的土壤，是重要生产力、核心竞争力，对于全面深化改革、整体提升区域发展竞争优势具有重要推动作用。为深入贯彻习近平总书记关于优化营商环境的重要论述，全面推进省第十五次党代会确定目标任务的落实，进一步激发市场活力和社会创造力，推动全省高质量跨越式发展，现就深入推进营商环境优化升级一号改革工程提出如下意见。一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，立足新发展阶段，完整准确全面贯彻新发展理念，服务和融入新发展格局，坚持有效市场和有为政府相结合、坚持重点突破和系统集成相结合、坚持对标提升和自我革新相结合、坚持有事必应和无事不扰相结合，对标国际国内一流水平，持续深化放管服改革，推进全链条优化审批、全过程公正监管全周期提升服务，全面提升营商环境市场化、法治化、国际化、便利化水平，打响办事不用求人、办事依法依规、办事便捷高效、办事暖心爽心营商环境品牌，争当全国政务服务满意度一等省份，携手书写全面建设社会主义现代化的精彩华章。一年求突破。到2022年底，营商环境优化升级取得突破性成效，营商环境在全国位次前移进档，全省2-3项评价指标进入全国标杆城市行列，一批政务服务领域的创新举措在全省推广。两年大提升。到2023年底，2-3个城市进入全国一流水平行列，多项评价指标进入全国标杆城市行列。五年树品牌。经过5年左右努力，全省营商环境整体进入全国一流水平行列，市场主体活跃度和发展质量显著提高，营商环境品牌在全国打响，形成一批营商环境改革的样板。二、主要任务（一）打造公平竞争的市场环境1.健全市场主体准入和退出机制。严格落实市场准入全国一张单管理模式，建立行政审批与清单相衔接的准入机制，清单之外全面实行非禁即入。定期排查和清理市场准入方面对资质、资金、股比、人员、场所等设置的不合理条件。推广一照通办改革，推动跨行业跨领域许可证集成办理。深化企业开办便利化改革，实现全程网办、一日办结。全面实施简易注销，落实歇业备案制度。推行破产预重整制度，健全企业破产重整信用修复机制。2.深化要素市场化配置。推行采用长期租赁、先租后让、租让结合、弹性年期供应等供地方式，支持产业用地实行标准地出让，推行用地清单制+告知承诺制改革，探索增加混合产业用地供给。推进省人力资源地图项目建设，优化用工就业信息精准推送、重点监测企业用工比对分析等服务。建设省普惠金融综合服务平台，接入涉企数据信息，完善企业征信功能，助力智慧融资服务。实施企业上市映山红行动升级工程，完善区域性股权市场，健全1+5+N政府性融资担保机制。完善技术要素交易与监管体系，推进科技成果进场交易。建设全省一体化大数据中心，健全数据资源确权、流通、交易等环节的法规、机制和运营流程。3.培育支持市场主体。深入实施《培育壮大市场主体三年行动计划（2021-2023年）》，鼓励支持个转企小升规，大力扶持专精特新、科技型企业发展。着力稳定市场预期，做好跨周期调节，保持政策稳定性、延续性。帮助市场主体解决经济循环中的堵点卡点问题。深入实施产业链链长制，推动大中小企业、内外贸配套协作各环节协同发展。搭建供应链对接平台，为企业提供精准产销对接服务。推动电力源网荷储一体化和多能互补发展，科学实施有序用电，合理安排错峰用电，保障企业能源安全稳定供应。4.促进市场公平有序。深化一照多址一证多址改革，优化企业跨区域迁移政策，全面清理无法律法规依据要求企业在特定区域注册的规定。推动公平竞争审查全覆盖，健全第三方评估机制。深化政府采购和招标投标改革，推进全流程电子化招标投标，充分发挥政府采购对促进中小企业发展的作用。推进《省反不正当竞争条例》修订，强化反垄断与反不正当竞争执法。持续清理规范涉企收费，健全遏制乱收费、乱摊派长效机制，纠正各类中介机构垄断经营、强制服务等行为。（二）打造便捷高效的政务环境5.深入实施简政放权。根据法律、法规、规章的立改废释情况，及时调整全省统一行政权力清单。衔接法律、法规、国务院决定设定的行政许可事项清单，编制全省行政许可事项清单。编制行政备案事项清单，无法定依据的原则上全部取消，实现清单之外无行政备案事项。编制行政审批中介服务事项清单，清理和取消无法律法规依据的涉审中介服务事项，规范行政审批中介服务。依法赋予开发区（新区）更多审批权限，全面实行园区事、园区办加强对审批运行情况、权力下放承接等情况的监督评估。整体推进相对集中许可权改革，支持各市县和开发区（新区）设立行政审批局，实行一枚印章管审批。6.加快政务服务标准化建设。持续推进26个领域基层政务公开标准化规范化建设，完善线上信息公开平台和线下政务公开专区

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项目一、行政村党组织评星定级参考标准党组织带头人（1）村党能力素及致富、村组织书记质带头带领民致富情；（况2）村党班子伍，组织书记抓带队村委班子情；（两团结协调况3）村党组织书记落上党要求，展党活情；实级组织组织开组织动况（4）村党好党育管理及党展组织书记抓员教员发等工作情；（况5）村党系服群组织书记带头联务及民主作、廉自律情。众风洁况工作思路（1）村委任期目和年度；（两标计划2）村里发展建的体；（设总计划3）村党建的工作思组织设路和年度；（计划4）村里展、村民增收致产业发富的具体措施法；（办5）展公益事、系服发业联群、丰富群文化生活等方面的安排。务众众计划工作制度（1）施实168基党建工作机制，村党、层组织村委及其他工作制度；（会组织2）四公议两开工作法、五要工程等民主事策制度；（议决3）党、村公和管理制度，推行村策听务务开财务务决、村集体委托代理、村集体算机证会计财务计网络管；（监4）村干部位目任制度、述、考岗标责职核制度；（5）党育管理制度及党定员教员设岗、公承等制度。责开诺活动阵地（1）村活所建情；（级组织动场设况2）活所动场家具及公施配情；（办设备况3）程育站点远教设施配情；（备况4）活所日常和管理情动场维护；（况5）合利用活所服党群情。综动场务员众况保障机制（1）通列入政算、政移支付等渠道，过财预财转解村工作和活情；（决级组织动经费况2）一定三有政策落情，包括村党支部按照不低于实况书记地村力平均收入水平落基本酬，落当农劳动实报实村干部老保、离助等情；（养险职补况3）村干部、党育培金、培等落情。员教训资训时间实况工作业绩（1）村里各工作推落情；（项进实况2）完成上级党安排任情；（组织务况3）村里展情，经济发况包括民增收、村集体等；（农级经济4）村里和谐定情；（稳况5）村里精神文明建情；（设况6）村里水路等基施建和村容村貌情。电础设设况群众反映（1）村党在群中的凝聚力和威信；（组织众2）村里各工作在群中的可程度；（项众认3）村干部和党在群中的形象；（员众4）上考核中的群级众评价情；（况5）党群民主、民主情员众评议测评。况项目二、城市社区党组织评星定级参考标准党组织带头人（1）社党自身能力素及作用情区组织书记质发挥；（况2）社党委班子落区组织书记带领两贯彻党的方政策情；（实针况3）社党区组织书记带头服群情；（务众况4）社党育管理党区组织书记教情；（员况5）社党委班子承区组织书记带领两情；（诺践诺况6）社党廉自律情区组织书记洁；（况7）社党在群中的威信情。区组织书记众况工作思路（1）社党是否有晰的工作思路，年度工区组织清作是否具体可行；（计划2）工作思路是否符合服群、建文明和社；（务众设谐区实际3）社党区组在制定思路和，是否全体居民和党织计划时经过员究，是否形成共；（研识4）展思路和落发计划实推情。进况工作制度（1）推行135社党建工作模式，福鼎富民社区三融三三、福安春社六近六服区评网阳区贴务工作，社党和居委及其他各工经验区组织会类组织作制度建立落情；（实况2）域化党建工作机区制、社大党委制及党建工作席建立落区联会议实情；（况3）社民主商事制度落情；区协议实况（4）党支部位目任制度、述制度和书记岗标责职党定、公承制度行情；员设岗责开诺执况（5）民主管理情。况活动阵地（1）社工作和公益性服用房建情，每百区务设况不低于户20平方米；（2）活所施配情动场设备，特是党活室和程育施配情；况别员动远教设备况（3）合利用社活所服党和居民综区组织动场务员群情。众况保障机制（1）社党工作和活入政算情区组织动经费纳财预；（况2）社工作人（工、、保区员经费资补贴）入政算，工准按不低于上年本地险纳财预资标区城工平均工水平落情；（镇职资实况3）政府及其有部委托社承事行走、关门区办项实权随责费随事情，部投入社金整合利用情；转况门区资况（4）社干部和党育培、落情区员教训经费时间实。况工作业绩（1）社各工作推情；（区项进况2）落上党委实级政府各任情；（项务况3）社社管理情，包区会况括社治安、刑事案件、群上事件等方面；会众访（4）社文化建及精神文明建情；（区设创况5）在上年度考核中的位次情；（级况6）党、居公务务情。开况群众反映（1）社党、党、社干部系服群区组织员区联务众情；（况2）社党活在党、群中反区组织动员众响情；（况3）群反映事理回情；（众项办复况4）社党和委班子成在群中的威信情；区组织两员众况（5）上考核中的群价情和群社干级众评况众对区部、党的民主情。员评议况项目三、国有企业党组织评星定级参考标准党组织带头人（1）政治素、工作作、廉自律情；（质风洁况2）履行党情；（组织书记职责况3）班子成带领员团作、整体功能情；（结协发挥况4）加强党自组织身建情。设况工作思路（1）制定党建工作思路、年

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1客户信用管理制度1、总则 1.1 目的为了提高应收账款质量，避免销售中无效成本的发生，降低风险，优化客户群，为营销决策提供重要参考依据，特制定本制度。 1.2内容售前做好客户资信管理工作，实现对信用风险的预测与评估；在交易中做好授信业务管理工作；事后做好应收帐款监控工作。 1.3 适用范围信用管理的对象是指已发生或即将发生赊销业务的客户（或目标客户）。2、信用期限及信用额度 2.1信用期限是指允许客户从购货到付款之间的时间。以行业标准信用期限为准。 2.2信用额度是指授予其客户一定金额的赊销限额。根据销售量统计法确定赊销额度。以客户的上个季度（或月度）订货量为基本数额，以行业标准信用期限为参数，计算信用限额。 信用限额 = 季度订货量（或月度）× 标准信用期限 / 90（或30） 2.3赊销额度= 信用限额 × 风险修正系数 严格控制客户超出此限定额度。超出赊销额度的，停止下单投2产（或停止出货）。 3、信用等级的划分及修正系数 3.1根据评分把客户信用分为6 个等级。 客户信用等级评估表信用等级信用风险评估结果信用评定建议AA86-100极佳属积极争取的好客户，并给予优惠的信用政策。如果有一些特殊条款，可以充分满足，审批程序可以简化A70-85良好属于良好客户，给予比较优惠的信用政策。如果有一些特殊条款，可以适当考虑，不过按正常审批程序BB60-69较好正常业务往来，按标准信用政策。如果有一些特殊条款，要按严格的程序审批B46-59一般不要放松客户跟踪，实行较紧的信用政策，尽量不赊销或额度较小，并要按严格的程序审批C26-45欠佳采用赊销方式，必须有财产抵押和银行担保，否则不签约3D10-25不良必须现款交易，否则不签约NR缺数据无法评价不建议3.2风险修正系数 风险修正系数（风险级别）信用等级修正系数AA100%A80%BB50%B10%4、信用等级的评定方法及指标体系 4.1信用等级评定采取定性分析和定量分析相结合、动态与静态相结合的方法。 4.2定性分析主要用于非财务因素分析，是根据客户的自身内部情况及外部状况等非计量因素进行综合判断的方法。4.3非财务因素共六大类，各因素中包含若干子因素，每个子因素占不同的权重。非财务因素总分值为 100 分，占信用等级评级30%的权重。 4.4定量指标用于财务因素的分析，将所要考核的各项财务指4标分别对照相应的标准值，通过插入分析法转化为可以度量的记分方法。 4.5财务因素由五大类指标构成，每类指标又包含若干个子指标，每个子指标有不同的权重，财务因素总分值为100 分，占信用等级评级70% 的权重。 4.6计算财务指标时，原则上以客户近两年经过审计的年度财务报表作为计算依据，在计算盈利能力、资产营运能力、经营规模和偿债能力指标时采用最近一期的年末报表计算；在计算成长能力指标时采用最近两期的年末数据进行环比计算。 4.7定性指标与定量指标分别合计出各自的得分后，根据两因素的权重加权平均出该客户的最后得分。当定性、定量指标差距 25分以上（含），说明所获得信息有水分，需要重新进行资信调查。 4.8定量与定性评估指标、权数定量评估评估项目评估指标权重分数盈利能力净资产收益率7总资产报酬率5销售毛利率7资产营运能力总资产周转率8存货周转率5应收帐款周转率55偿债能力资产负债率12流动比率10现金比率8成长能力销售增长率6总资产增长率6利润增长率5资本积累率4经营规模营运资产5利润总额4有形净资产3合计100定性评估评估项目评估指标权重分数组织管理股东及结构6经营者素质6组织机构2基础管理水平3员工素质5历史背景注册情况6历史沿革5产品与市场产品组合与新产品开发46市场占有率8竞争地位5品牌知名度4经营状况技术装备6购销能力8经营业绩9企业文化与发展战略企业理念4发展战略6发展前景行业状况及前景7企业发展前景64.9评分采用十分制，评分值为 1-10，十个等级。客户的某项指标情况越好，评分值越高。在没有信息的情况下，则给0 分。0是一个记号，代表没有获得信息。 4.10对于行业差别不大的指标，采用统一标准；对于行业差别比较大的指标，采用行业标准。 4.11定量评分方法：见附表二 当指标实际值大于高标准参照值时，指标得分10 分； 当指标实际值小于低标准参照值时，指标得分1 分； 当指标实际值界于高标准参照值和低标准参照值之间时，指标得分 =（指标实际值 - 低标准参照值）/ （高标准参照值 - 低标准参照值）× 9 + 1； 7说明：指标得分一律取整数，即1- 10 内的十个分值。 指标参照值见附表三。 4.12定性评估方法：见附表一 4.13客户风险评估结果 = 定量评估结果×0.7 + 定性评估结果×0.3 5、收帐程序 5.1到期前 天，电

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— 1 农村三资管理有关素材汇编目录一、方案意见进一步加强集体三资管理的意见..3农村集体三资管理领域腐败突出问题专项治理方案112021 年农村集体三资 管理整治提升实施方案17农村集体三资管理专项整治工作方案21关于切实加强农村集体 三资管理的实施意见.26二、制度办法农村集体资金资产资源管理制度..42农村集体三资管理责任追究办法.56农村集体经济组织财务管理制度..65村级财务管理制度..90农村集体资产管理办法..101三、通告致信关于开展农村集体三资管理突出问题专项监督检查的通告109关于开展全县农村集体三资 清理集中行动的公告112关于全市开展农村集体三资清理专项行动的通告115 关于开展农村集体三资管理突出问题专项监督检查的通告..119农村三资清查小组 致广大农民朋友的一封信122四、经验交流突出问题导向 创新发展思路 打造农村集体三资清理整治样本126加强集体三资管理 发展壮大集体经济133理顺三资管理 夯实发展基础..135下好四步棋扎实推进村集体三资管理140— 2 坚持问题导向 敢于较真碰硬 扎实推进农村集体三资 专项整治143五、调研报告浅谈农村集体三资管理中存在的突出问题及对策建议.146规范农村集体三资管理的实践与思考.152关于农村三资问题的思考..165做好农村三资管理 助力乡村振兴战略有序推进170— 3 进一步加强集体三资管理的意见网络三资 方案意见为规范一肩挑村级集体经济组织财务审批，加强农村集 体三资管理，保障村级组织有效运行，特提出如下意见。一、全面实行三资智慧监管（一） 科学设置三资监管分工职责。明确三资监管岗位分工，做到职能明确、监管到位、责任可查。村（股份） 经济合作社财务负责人全面负责村级财务工作；财务联审联签人履行主体责任，负责审批业务的审核；村报账员负责审批申请和财务凭证整理；社监会主任履行监督责任，重点审查把关财务的真实性、合理性、合法性；代理会计履行村级会计核算和校对审核责任，按照会计制度规范做账；驻村干部需履行指导监督作用； 各街镇需设置一名三资管理服务中心主任， 由在编人员担任, 中心主任应加强审查审核，纠正违反三资 制度的行为，指导 村级执行三资制度。（二）加快建设三资智慧监管系统。村级财务实行三资智慧监管系统核算，同步开展原财务数据迁移。做好代理 会计、村报账员等村镇两级三资监管人员培训全覆盖，做— 4 好三 资智慧系统所需的硬件保障，确保村级资产、资源、经济合同 全部入库，实行村级财务、资产管理智慧监管，过程全留痕、可 追溯、可倒查。（三）推行财务信息化公开。逐步建立财务信息化模块， 推行一村一码，实行码上公开。继续在村民居住相对集中、 便于 群众观看的地方设立固定公开栏，据实逐项逐笔公布村集体经济组织成员普遍关心的财务活动。对于村规模优化调整的村，要保障原行政村较小规模群众的利益，财务公开内容做到向自然村延伸。街镇要定期开展财务公开检查工作，切实提高村集体资产的透明度，保障群众知情权和监督权。二、健全落实资产管理制度（四）严格集体资产清产核资。建立村集体资产登记制度，村（股份）经济合作社每年开展本集体资金、资产、资源清查盘 点，防止资产流失，确保资产明晰、账实相符。街镇一般按不少 于四分之一的比例对村级清产核资进行核查，坚决防范清产核资 走过场。清产核资中，畅通监督、举报渠道，加强对账外资产的 查处和收回。对清查出的未登记入账或者核算不准确的，经校对 公示后登记入账或者调整账目；对侵占集体资金和资产的，要如 数退赔，涉及违规违纪的移交纪检监察机关处理， 构成犯罪的移 交司法机关依法追究当事人的刑事责任。— 5 （五）规

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市委党校党建工作制度汇编（15篇）X市委党校党建工作制度一、党委会议一般每月召开1次，遇有重要情况可以随时召开。二、党委会议议题由党委书记提出，或者由党委其他成员提出建议、党委书记综合考虑后确定。会议议题应当提前书面通知党委成员。三、党委会议应当有半数以上党委成员到会方可召开，讨论和决定干部任免、处分党员事项必须有三分之二以上党委成员到会。党委成员因故不能参加会议的应当在会前请假，其意见可以用书面形式表达。党委会议议题涉及本人或者其亲属以及存在其他需要回避情形的，有关党委成员应当回避。根据工作需要，召开党委会议可以请不是党委成员的本单位有关科室负责同志列席。会议召集人可以根据议题指定有关人员列席会议。批准其设立的党组织等可以派员列席党委会议。四、党委会议议题提交表决前，应当进行充分讨论。表决可以采用口头、举手、无记名投票或者记名投票等方式进行，赞成票超过应到会党委成员半数为通过。未到会党委成员的书面意见不得计入票数。表决实行会议主持人末位表态制。会议研究决定多个事项的，应当逐项进行表决。五、党委会议由党建办如实记录，决定事项应当编发会议纪要，并按照规定存档备查。六、党委决策一经作出，应当坚决执行。党委应当督促推动校领导班子依法依章程及时全面落实党委决策。党委成员应当在职责范围内认真抓好党委决策贯彻落实。三重一大制度实施细则（试行）为促进校领导班子重大事项决策、重要人事任免、重大项目安排和大额资金使用（以下简称三重一大）事项集体决策的科学化、民主化、法制化、高效化，根据上级有关文件精神要求，结合我校实际，特制定本实施细则。一、总体要求认真执行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的民主集中制原则，围绕党校中心工作，改进和完善领导方式，严格规范决策程序，不断提高工作透明度，有效促进依法行政和党风廉政建设，确保全校三重一大事项科学决策、民主决策和高效决策。二、适用范围本实施细则适用于各科室。三、三重一大制度的主要内容（一）重大事项决策凡涉及全市改革发展稳定，关系群众切身利益的重大问题，均属于重大事项决策的范畴。主要内容包括：1.党和国家的路线、方针、政策，中央、省、市重要会议和文件精神的贯彻落实；2.单位重要会议、文件精神及建设、社会主义精神文明建设和思想政治工作的重大问题；3.单位发展战略以及规划的制订和调整。包括党校总体发展目标、年度工作计划和目标、重大活动安排，以及涉及群众、干部职工切身利益重要事项的研究决定；4.单位党的建设、党风廉政建设等情况；5.单位领导班子成员分工、内设机构设置、调整的研究决定；6.单位规章制度的制定、修改、变更和废除；7.责任事故、突发事件等事关社会安全稳定和谐重大问题的处置原则和应对方案；8.单位所属资源、资产、资金等三资管理的设立、调整、关停、产权变更，单位重大无形资产的授权使用；9.重大案件涉及党纪政纪的处理；10.其他需要提交领导班子集体研究决定的重要事项。（二）重要干部任免1.干部的选拔、任免、推荐、调动、考核、事业干部职称评定和奖惩；2.市管后备干部的推荐、管理和培养；3.各级党代表、人大代表、政协委员候选人的推荐提名；4.重要岗位的人事确定和调整；5.推荐和申报市级（含）、确定本级各种先进集体或先进个人荣誉称号等；6.公开招考工作人员；7.其他重要人事工作。（三）重大项目安排1.各类政府投资项目；2.单位不动产的购置，房屋大修项目安排；3.大宗物资、设备采购，工程项目招投标等；4.土地、房屋以及大型贵重设备器材等资产的出租、转让及处置；5.单位承办各类培训班次等活动安排；6.年度重大实事工程项目及其它重要项目安排；7.其他应由集体决策的重大项目安排。（四）大额资金使用1.年度财务预算决算；2.各类专项资金的安排、使用与管理；3.超预算的资金使用；4.大额资金的支出和非生产性支出的资金安排。建设类资金支出5万元以上（含5万元），政府采购资金支出2万元以上（含2万元）、自行采购资金支出0.5万元以上（含0.5万元），相关政策文件另有规定的按其规定执行。5.其他需要研究的资金使用。四、集体决策议事程序及制度（一）酝酿准备1.征求意见。三重一大事项决策前，由分管领导牵头负责进行调查研究，充分听取各方面意见；专业性、技术性较强的事项，组织专家推荐、技术咨询、决策评估；社会涉及面广、与群众密切相关的决策事项，通过举行座谈会、论证会、听证会等听取意见，扩大群众参与度。2.酝酿沟通。三重一大事项决策前，班子成员通过适当形式对有关议题进行酝酿，但不得做出决定；三重一大事项内容涉及多个机构行业的，有关机构行业应事先做好沟通协调工作，凡应协调而未协调或存在较大分歧意见的议题，一般不提交会议讨论。3.决策决议。班子成员提出的决策建议或者经分管领导审核的决策建议，经领导班子主要

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发票管理规定第一条为严格执行国家税务局对于发票的管理规定，加强公司内部管理，特制定本制度。第二条公司发票购入严格遵循国家税务局制定的相关政策，由财务部派专人去税务局购票。 第三条公司发票只允许本公司开票人按规定用途使用，严禁超范围使用、转借、转让、代开、买卖、伪造、涂改、撕毁、挖补、拆本和单联填写发票。第四条经办人开具发票，须在财务部开票申请簿上按要求登记，并附上相关合同和收款情况。收款情况以财务收款记录为准。第五条财务部开票人员开具发票前须仔细核对经办人在开票申请簿上所做登记与经办人提供的合同、收款情况，核对无误后，方可开具发票，并盖发票印章。第六条发票各栏目内容应填写真实、完整，包括客户名称、项目、数量、单位、金额等。未填写的大写金额单位应划上○符号封项。第七条当发票因开列错误发生废票时，须完整保存作废的发票，并注明作废字样。第八条当发生销货退回情况需开红字发票时，须收回原发票，并注明作废字样或取得对方有效证明。第九条发票使用部门和个人应妥善保管发票，若发票丢失，须于丢失当日书面报告财务部，再由财务部上报处理。第十条公司如因发票管理不善而受到税务部门处罚，将追究有关部门和人员的经济责任。第十一条本规定自××年××月××日起施行。北京未名潮管理顾问有限公司

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新员工入职告知书XX先生/女士：依据《劳动合同法》第八条的相关规定，用人单位在招用劳动者时，应向劳动者如实告知工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况。现本单位向拟录用员工履行如下告知义务：1、工作内容：2、工作条件3、工作地点:4、职业危害：5、安全生产状况：6、劳动报酬：如果您欲了解本公司的更多其他信息，请与人力资源XXX女士联系，联系电话XXXXXX。XX有限公司（盖章）：年 月 日回执本人确认收到公司新员工入职告知书，对其他任职相关事项有了具体、充分的了解，特此证明。拟录用员工（签字）:年 月 日

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关于社区经济合作社规范发展的规章制度第一章总则第一条为深入贯彻党的XX大精神，进一步提高街道财务内部管理水平，统一社区经合下属企业的财务管理，按照三重一大工作要求，结合实际情况，制定本实施细则，以下简称下属企业。第二条本实施细则主要针对是规范三资管理服务中心代理会计对辖区内经合社控股的下属企业。第三条对各经合社下属企业财务实行二级审核、四项原则六个统一的管理方式。即各撤村建居社区、集体经济组织经财务监督小组全体成员对经合社下属企业财务收支进行审核后上报街道，再由街道三资管理服务中心对下属企业财务收支进行再次审核并入账，按照依法委托原则、主体不变原则、五权不变原则、高效服务原则和统一制度、统一票据、统一帐户、统一核算、统一公开、统一建档要求代理社区经合社下属企业财务。第四条三资管理服务中心业务工作归属街道区域发展办公室管理，负责对全街道撤村建居社区、经合社及下属企业财务管理工作进行指导和监督。第五条每项经济业务的发生均应真实合法，凡属支出的凭证必须写明用途，经办人签字，出纳初步审核，报账员复核签字确认，证明人签字和审批人批准，方可给予报销。对违反财务制度规定的开支，财会人员应拒绝报销。第二章货币资金管理制度第六条严格执行帐款分开的管理原则，助理会计非出纳人员不得管理货币资金。第七条严格遵守财经纪律，一律不准坐支现金，不准挪用公款，不准公款私存，不准白条抵现。收支两条线，杜绝收支相抵第八条严格执行库存现金限额制度。各下属企业备用金最高不超过5000元，超过限额应及时存入开户银行，以确保集体资金安全。第九条发放福利、补贴、高温费、工资等必须打卡；通过银行转账存入存折的须提供银行进账明细回单。第十条现金超过5000元当日交回银行账户中。第十一条严禁现金购买商品、劳务，支付工程款、补偿款等第十二条严禁社区经合社下属企业未经经合社董事会审核、股东代表大会表决、街道报备，违规借入资金的，造成集体经济损失的，要追究当事人的相关法律责任。第十三条严禁社区经合社下属企业出借资金和提供经济担保对经合社、下属企业干部擅自决定出借资金和担保的，按照谁出借、谁经办、谁负责的原则加以追回，造成集体经济损失的要追究当事人的相关法律责任。第十四条各社区经合社下属企业助理会计对现金管理要做到日清月结，及时盘点库存现金，核对银行余额，发现差错，查明原因，及时纠正。第十五条加强结算资金的管理，及时清理暂收、暂付、内部往来款项，对各种拖欠款要采取切实可行的措施催收。确属一时无法收回的欠款，应订立还款合同，约期收回，并按银行利率计息。对因故无法收回的欠款，必须由各下属企业提出书面意见，报经合社、股东代表大会表决、报备街道领导小组审批后通过核销，并及时在公开栏公布，任何人不得擅自决定欠款的核销和减免。第十六条各下属企业干部因公外出需预领资金的，必须经各社区经合社主要领导审批，公务完毕返回后，其预领款在三天内必须结清，不得借故拖欠占用。第十七条各下属企业的银行开户要加以控制，银行存款必须实行支票户管理制度，坚持支票、印鉴分开保管原则，一般支票由助理会计保管，预留印鉴由报帐员和三资管理服务中心会计各保管一枚。第十八条助理会计要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准将银行帐户出借给任何单位和个人办理结算或套取现金。在每月末要做好与银行的对帐工作，并编制银行存款余额调节表。第三章审批制度第十九条健全开支审批制度，规范审批手续，实行各下属企业法人为财务负责人的审批制度。第二十条资金开支在5万元以下的，由各社区经合社董事长审批；开支在5万元（含5万元）至30万元的，须经董事会（社区两委班子）讨论，书面形成会议纪要盖公章并签字决定；对一次性开支在30万元以上（含30万元）事项，须董事会（社区两委班子）书面确认签字，对一次性开支在50万元以上（含50万元）的事项或重大事项，经股东代表大会讨论书面表决通过（2／3以上应到股东代表同意通过），报街道审批，其中打包一次性审批后付款的工程，如发生变更等特殊情况，须再次进行街道审批备案，具体流程参照笕工委〔2023〕13号文件执行。第二十一条各下属企业干部工资报酬等由社区经合社董事会审核，报股东代表大会表决。第四章收支结报制度第二十二条凡滞留现金、收款三个月内不进帐的，视作挪用处理；六个月内不进帐的，以贪污论处。报帐员人员代收各种款项时，应在收款后10天内向报帐员结清。第二十三条收支发生日一律以开具原始凭证日期为准；收支结报日一律以出纳记帐日期为准。各种预领款不能当月结清时，领条必须在当月入帐，不得以票据抵现。第二十四条每月5日前先由各社区经合社财务监督小组审核后6日—7日再由报帐员到代理中心由街道集中办公领导小组审核并与代理会计办理移交。第五章票证管理制度第二十五条严禁增加、涂改原始报销单据。出纳对报销单据的

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万能领导讲话稿模板同志们：今天，我们在这里召开xxx会议，主要任务是认真学习，贯彻xxx会议精神，全面动员部署XX开展xxx工作。刚才，某某同志，以及某某同志的讲话，讲得很好，非常深刻，希望大家深刻领会、认真落实，全力推动xxx工作深入开展，努力开创xxx工作新局面。下面，围绕xxx工作，我再讲几点意见：一、提高认识，充分领会xxx工作的重要性当前，xxx工作在XX已经开创了很好的局面，获得了不小的成绩。同时，也要清醒的看到，xxx工作在xxx方面还有进一步提升的空间，xxx工作还需要从深度和广度上进一步推进。各级领导要站在全局和战略高度，充分认识开展XXX工作的重要意义，切实把思想和行动统一到XX的部署要求上来，进一步增强责任感和使命感，努力形成上下各负其责、齐抓共管的良好局面，更加自觉主动地做好XXX工作。二、加强落实，确保各项工作任务落到实处要加强领导，明确责任，认真对照相关要求，把目标任务分解到部门、具体到项目、落实到岗位、量化到个人，真正做到以责任促落实，以责任促成效，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。目前，有个别同志、个别部门，存在一些很不好的现象，即热衷于搞形式主义，以会议落实会议，用文件传达文件。当然，适当的会议、文件是必要的，但光讲空话、打官腔，是远远不够的，只有扎扎实实推动xxx工作的深入开展，抓出实效，抓出成绩，才能确保圆满完成今年的目标任务。三、完善制度，建立健全xxx工作的长效机制要以制度化建设为抓手，建立完善xxx工作的长效工作机制和活动运行机制，以科学管用的制度保障xxx工作常态化发展。要注重集思广益，科学周密地制定xxx工作的相关制度，要做到相互衔接、系统配套，形成有机整体，增强制度的系统性；既重视研究制定实体性制度，又注重研究制定程序性制度，增强制度的可操作性。要坚持抓落实原则，处理好建立和执行的关系。再好的制度规定，不执行，只能是说在嘴上、写在纸上、贴在墙上的东西。要把制度的执行作为长效机制建设的重要内容，在建立制度的同时，同步制定切实可行的实施办法，保证制度的落实，并长期发挥作用。四、加强宣传，营造关系支持xxx工作的浓厚氛围要緊緊围绕xxx目标，进一步深化巩固xxx工作的大好局面，要整合各方力量，对xxx工作进行全过程、全方位、多层次的深入宣传，重点宣传xxx工作的重要意义和工作目标，XX关于xxx工作的总体部署和重要举措，全xxxx工作的新成绩和新亮点，不断提高广大XX对xxx工作的知晓率、满意率和支持率，努力营造浓厚氛围，为xxx工作提供强大的思想保证和舆论支持。同志们，xxx工作事关全X工作大局，是我们责无旁贷的重要使命。希望大家按照既定的目标和确定的措施，一件件抓细化、一项项抓落实，努力为开创xxx工作的新局面做出应有贡献。谢谢各位！

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通用党课讲稿：制度优越性的内在逻辑党的十九届四中全会从xx个方面精辟概括了我国国家制度和国家治理体系的显著优势，突出强调要引导全党全社会充分认识中国特色社会主义制度的本质特征和优越性，坚定制度自信。准确把握这些显著优势，需要我们深刻理解中国特色社会主义制度具有强大生命力和巨大优越性的内在逻辑，为进一步将制度优势转化国家治理效能奠定认识论基础。坚持中国共产党的领导地位，体现了政治领导力量的先进性中国共产党是以马克思主义科学理论武装起来、以实现中华民族伟大复兴为己任、以全心全意为人民服务为根本宗旨的先进政党，党的领导与中国的前途命运、中国人民和中华民族的前途命运、社会主义的前途命运息息相关。中国近现代史充分证明，没有中国共产党，就没有新中国 有了中国共产党，中国革命、建设、改革事业才有了最可靠最坚强的政治领导力量。作为中国先进生产力、先进文化、最广大人民根本利益的代表，中国共产党的领导地位是在创造和改变中国历史的伟大进程中形成的。正如毛泽东同志所指出：人民要解放，就把权力委托给能够代表他们的、能够忠实为他们办事的人，这就是我们共产党人。近百年来，中国共产党顺应历史潮流和人民意愿，领导人民推翻了三座大山，建立了中华人民共和国，走上了社会主义建设的康庄大道。正是在中国共产党的坚强领导下，我国现代化建设才经受住国内外各种风浪考验，始终沿着社会主义的方向阔步前进，中国特色社会主义制度才不断焕发出蓬勃生机与活力。在中国特色社会主义制度中，党的领导制度是我国的根本领导制度，具有统领地位处于核心位置，始终贯穿并全面体现在其他各方面制度之中。坚持党的领导，不仅是中国特色社会主义最本质的特征，而且是最根本的政治前提和政治保证。其中，维护党中央权威和集中统一领导的各项制度、党的全面领导制度是确保全党在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致推动党中央重大决策部署贯彻落实的根本保障；不忘初心牢记使命制度和全面从严治党制度，是我们党永葆先进性和纯洁性的重要前提；为人民执政、靠人民执政各项制度与提高党的执政能力和领导水平制度，是加强党的长期执政能力建设、巩固党的长期执政地位的必然要求。历史启示我们，党的领导是中国特色社会主义制度的最大优势；只有始终把坚持和完善党的领导这一最大优势发挥好，中国特色社会主义制度各个方面的优势才能得以凝聚，中国特色社会主义制度才能扎根铸魂、巍然屹立。在新时代，必须把坚持和完善党的领导制度体系作为推动中国特色社会主义制度不断实现自我完善和发展的核心和灵魂，健全总揽全局、协调各方的党的领导制度体系，完善坚持党的领导的体制机制，坚持把党的领导落实到国家治理各领域各方面各环节、贯彻到党和国家所有机构履行职责全过程。坚持以人民当家作主为本质要求的国体和政体，体现了阶级基础和群众基础的广泛性人民当家作主是社会主义政治的本质特征。中国特色社会主义制度是保证亿万人民当家作主的新型国家制度。作为马克思主义政党，中国共产党自成立之日起就始终坚持历史唯物主义的基本立场和观点，始终坚信人民是历史的创造者，始终坚持党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民，始终坚守一切依靠人民、一切为了人民。近百年来我们党紧紧围绕实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福这两大历史性任务，在实现中华民族伟大复兴的历史进程中，把民心作为最大的政治，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。社会主义制度确立以后，中国人民真正成为了国家的主人，开始以主人翁姿态投身到实现民族复兴的伟业之中，迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。在中国特色社会主义制度中，人民当家作主有着丰富的制度实现形式， 保障人民各方面权益和依法管理国家事务有着广泛的制度保障，这是中国特色社会主义制度优越性的生动彰显，也是中国特色社会主义制度具有最广泛阶级基础和群众基础的根本保证。历史启示我们，坚持人民当家作主是中国特色社会主义最深厚的根基，是中国特色社会主义制度优越性的重要体现；只有始终坚持立党为公、执政为民，坚持国家一切权力属于人民，适应我国社会主要矛盾变化，不断满足人民对美好生活的新期待，才能保证中国特色社会主义制度始终得到人民群众的拥护和支持。在新时代，必须坚持和完善人民当家作主制度体系，健全为人民执政、靠人民执政各项制度，发展社会主义民主政治，保证人民在国家治理中的主体地位，使各方面制度都更好体现人民意志、保障人民权益、激发人民创造，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。中国特色社会主义制度是具有鲜明中国特色的独特创造，体现了对我国国情的适应性社会主义制度是中国共产党和中国人民经过长期的历史比较作出的郑重选择，是由我国经济社会发展基础和特定文化传统决定的。新中国成立以后，我们党领导人民在完成社会主义改造的基础上确立了社会主义制度，形成了中国特色社会主义制度的基本框架，这是中国历史上最深刻最伟大的社会

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关于进一步做好防汛抗洪工作的要求据气象部门预测，预计8月x日－日我市将出现大范围强降水天气。本次降雨主要集中在x日，持续时间长，我市已启动防汛四级应急响应。按照主要领导同志部署要求。为进一步加强本次降雨防范应对工作，确保全市安全度汛防汛四级应急响应期间安全平稳，坚决杜绝群众人民生命财产伤亡，牢固树立人民至上、生命至上理念，始终保持清醒头脑，保持高度警惕，做好充足困难准备，对各项工作，最大程度减少灾害损失。现就有关事项通知如下。一、提高思想意识，保持高度警惕。当前我市正值七下八上防汛关键期本轮强降雨影响区与前期重叠度高土壤含水率高产汇流速度快发生中小河流洪水、山洪和地质灾害、城乡内涝的可能性高当前正处于经济活动旺盛期、暑期旅游出行高峰期近期全国多地发生因洪涝地质灾害造成的人员伤亡事故各地各部门要深刻认识做好强降雨防范工作的重要性，坚持底线思维、极限思维狠抓强降雨防范各项工作措施各级防汛责任人要立即上岗到位深入一线、履职尽责各级党委、政府和防汛抗旱指挥部要切实发挥牵头抓总和统筹协调作用落实应急预案全力减少灾害损失全力保障人民群众生命财产安全。二、加强会商研判，及时预警响应。要密切关注天气变化加强雨水情监测预报强化联合会商科学分析研判汛情、灾情发展态势及时发布预警、启动应急响应为抢险救灾争取主动要严格落实气象预警叫应机制确保各类防汛责任人既要叫醒又要回应要继续强化预警和应急响应联动机制提前准备及时响应推动防汛关口前移必要时果断采取关停等应急措施确保安全要充分利用广播、电视、手机短信、网络等多种途径广泛发布预警信息引导公众科学防范有效避灾避险要根据预报预警，综合研判及时采取五停避险措施特别提示五停通知发布的时间应在上课、上班、开业、开工、运营等活动之前保证人员不在流动途中。三、强化科学调度，确保工程安全。各级有关部门要密切关注暴雨区和降雨叠加区内水利工程运行管理统筹做好重点工程调度工作，提前做好水库纳雨能力分析科学安排预泄腾库留足防洪库容，充分发挥工程的防洪作用。要切实做好河道安全行洪和排涝减灾各项工作，及时开启拦河闸坝确保河道行洪通畅，要全力做好强降雨期间工程巡查防守工作，关键部位落实专人24小时盯守，及时发现并处置险情，确保工程安全。四、紧盯重点部位，狠抓转移避险。要将人民群众生命安全放在首位，突出抓好人员转移避险，强化对山洪灾害易发区、地质灾害隐患点、水库塘坝、中小河流等巡查值守，特别是超警河流和超汛限水位运行的水库要开展不间断巡查防守，一旦有险情迹象，提前果断组织人员转移避险，做到应转尽转、应转早转，要紧盯城市防洪安全加强行洪除涝设施运行管理，紧盯城区河道低洼易涝区、城郊棚户区、老旧危房等重点区域和重点易涝部位及时抢排内涝积水，确保城市安全.最大程度降低内涝对群众生产生活影响。要加强对工矿企业、尾矿库等强降雨期间安全监管。坚决执行矿山暴雨天气停产撤人规定。落实重点企业防雷电、防大风、防暴雨洪水措施，紧盯遇水易爆、高温熔融等企业暴雨期间安全管理，坚决避免生产安全事故发生。五、加强值班值守，做好应急准备。各地各有关部门要严格执行汛期24小时联合值班值守制度。及时全面掌握雨情、水情、工情、险情、灾情，切实提升信息报送主动性、时效性、准确性坚决杜绝迟报、瞒报、漏报.各类防汛物资储备仓库要提前落实安排好运输方式、路线和责任人员，确保紧急情况下物资拉得出、送得到。为快速高效抢险救援提供保障.各级各类抢险救援力量要严阵以待，针对重点部位和重点区域前置救援队伍和物资，提前做好应急抢险准备，确保发生险情灾情时第一时间开展抢险救援全力保障人民群众生命财产安全。

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某有限公司员工绩效考核细则一、绩效考核的目的：1.不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力；2.加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标；3.不断提高公司员的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；4.建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队；5.通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。二、绩效考核的原则：1.公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。2.定期化与制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行，综合部是本制度执行的管理部门。（1）公司对员工（业务员每两周考核一次）的考核采用每周考核方法，综合部每周将各部门考核结果公布，每月根据考核结果兑现奖惩。（2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行，综合部负责不断对制度修订和完善。3.公司对员工的考核采用分级考核的办法：考核小组考核部门负责人，部门负责人考核下属岗位。4.公司对员工的考核采用百分制的办法。5.评分标准采取3：7的办法：本人评价占30％，上级评价70％。6.灵活性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、不同层次、不同时期两者考核重点不同、所占分值比例不同。中层干部：定量考核70％，定性考核30％。生产岗位：生产时期，定量70％，定性30％非生产时期，定量30％，定性70％其他岗位：定量60％，定性40％。定量考核：A.中层干部：部门重点工作（总经理安排的工作；每月中层干部会议确定的各部门重点工作；每周考核会安排的工作；部门年度工作目标分解；因生产经营所需随时增加的工作。）完成的质量和数量。B.其他岗位：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作。定性考核：公司行为规范（工作态度、工作能力、安全、卫生、考勤、行为准则等软指标）。三、组织领导公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作。组长：吕文波副组长：徐世兴成员：邵尚锋工作职责：1.组长负责主持每月、每周考核总结会，对上月考核工作总结，布置下月各部门工作重点；每周的考核由每周六组织召开。2.负责考核制度的讨论、修改及监督实施。3.负责各部门定量考核的评价。4.负责安排各部门下周工作重点。四、考核标准根据公司生产经营情况，公司各部门、各岗位每周工作重点不同，所以考核的标准也不相同（本部门每周考核标准不同，不同部门考核标准不同）。各部门定量考核工作目标和内容根据公司生产经营及管理情况确定。1.定量考核标准说明：（各部门岗位考核标准附后）（1）中层干部考核项目分值比例由考核小组确定；各部门下属岗位考核项目分值比例由部门负责人确定。确定分值比例必须科学合理，结合工作重点，不得避重就轻，否则扣相关人员10分。（2）评分小计＝上一级评分×70％＋自评分30％（3）考核会时各部门负责人不能提出实质性工作（非日常事务性工作），则视为工作不作为，由考核会扣下周定量考核积分30分。（4）定量考核出现产品质量事故、人身安全事故、设备运转事故时（以上事故给公司造成经济损失500元以上），或存在重大安全隐患，本部门本周定量考核积分为零。（5）考核会要确定各部门每周重点工作完成的指标：质量要求、数量要求、完成时限、责任人等，由综合部备案。（6）对总经理的决定、指示或公司会议精神贯彻执行情况：未执行扣30分；执行不全面，效果不明显扣10分。（7）下属岗位员工出现严重的工作失误或违纪行为，视给公司造成的损失或影响扣10－30分。（8）出现办公设备事故扣10－40分。（9）上级考核下级时要尊重客观事实，不能受人际关系和感情的影响，不得有打击报复的行为。否则扣相关人员20分。做评价时参照以下判断基准：a工作过程的正确性b工作结果的有效性c工作方法选择的正确性d工作的改进和改善e解决问题的能力f责任意识、个人品格2.定性考核：公司全体员工执行同一标准（标准附后）3.各部门、各岗位考核标准某有限公司中层干部绩效考核标准部门：综合部负责人：时间：200年月日类别项目工作任务内容与目标工作完成情况分数考核小组评价本部门评价评分小计定量考核（701.重点工作2.ISO9000执行情况3.会议组织4.生产计划安排分）5.本部门员工考核6.企业管理制度的执行7.企业文化宣传8.人力资源管理9.其他工作定性考核项目执行情况分数综合部评价部门评价评分考核（30分）1.卫生2.安全3.考勤4.行为规范5.责任意识6.服务态度加减分原因：表扬加分差错扣分本月总分本月本部门自我评价：签字：考核小组评价：签字：总经理指导意见：签字：考核部门负责人：综合部负责人：总经理：某有限公司员工绩效考核标准部门：综合部岗位：内勤

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开发客户意向客户跟进培养出具清单技术支持确认客户领导批准订单审核报价订单是否到账预订款项签订合同成品质检下单采购下单生产结算尾款指定仓库产品发货销售工作流程图

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销售培训手册【销售就是利润，其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想】第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么?答案：观念。1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么?答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包钥匙。四、买卖过程中卖的是什么?答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。六、如何与竞争对手做比较?1、不贬低对手。你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。3、强调独特卖点 。独特卖点就是只有我

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新员工入职工作流程目 标：1. 将新员工顺利导入现有的组织结构和公司文化氛围之中。员工被录用初期通常是最重要的时期，正是在这个时期员工形成了工作态度、工作习惯，并为将来的工作效率打下基础；2. 向新员工介绍其工作内容、工作环境及相关同事，使其消除对新环境的陌生感，尽快进入工作角色；3. 在试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正提供依据。人力资源处在新员工进入前1. 应聘人员的《录用决定》由人力资源部和用人部门联合确认之后，人力资源部负责通知员工报到。2. 新员工报到日，人力资源部为其办理相关事项。 (提供简历，健康证明、1寸彩照4张；毕业证书、学位证书、职称证书、身份证原件及复印件等）。3. 员工所在部门为其确定导师，在入职当天和入职培训中介绍。人力资源部办理入职手续1. 填写《员工履历表》2. 发放向新员工介绍公司情况及管理制度，使其具备基本公司工作知识，要求其通过公司内部网络了解进一步情况。3. 与新员工签署《试用劳动合同》。4. 带新员工到部门，介绍给部门主管。由部门办理部分1. 人力资源部带新员工到部门后，由部门安排参观，并介绍部门人员及其他部门相关人员。2. 由直接经理向新员工介绍其岗位职责与工作说明。3. 部门应在例会上向大家介绍新员工并表示欢迎。入职培训1. 由人力资源部定期组织新员工培训，培训内容包括：公司介绍、公司各项制度、业务基础知识知识等。2. 不定期举行由公司管理层进行的企业发展历程、企业文化、各部门职能与关系等方面的培训。满月跟进新员工入职满一个月左右时，由人力资源部对其进行跟进。形式：面谈。内容：主要了解其直接主管对其工作的评价；新员工对工作、直接主管、公司等各方面的看法。具体见：《满月跟进记录》转正评估新员工工作满试用期时，由人力资源部安排进行转正评估。直接主管的评估结果将对该员工的转正起到决定性的作用。

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第一章 总则第一条 为了进一步加强和改进网络意识形态工作，明确学院党委领导班子、领导干部网络意识形态工作责任，为切实落实关于印发《X学院意识形态工作责任制实施细则》的通知，为进一步加强和改进我院网络意识形态管理工作，建立风险防范和管控体系，结合工作实际制定生命科学学院网络意识形态工作实施细则。第二条 坚持党管网络意识形态工作。网络意识形态工作是意识形态工作中的重中之重，牢牢把握党对网络意识形态工作的主导权，巩固社会主义意识形态在学校网络阵地的重要地位。网络意识形态工作实行谁主管谁负责。坚持正面宣传，唱响时代主旋律，牢牢把握学院网站网络阵地正确舆论导向，把社会主义核心价值观融入学院发展和党建之中，弘扬主旋律，传播正能量。第二章 党委主要责任第三条学院分党委对网络意识形态工作负主体责任，对网络意识形态工作负总责。高度重视网络意识形态工作，正确认识网络意识形态工作的重要性，明确网络意识形态工作是意识形态工作的重中之重。对网络意识形态工作要想管、敢管、能管，充分发挥宣传教育主阵地优势，大力推进网上网下两条线齐抓共管，牢牢掌握网络意识形态工作领导权、管理权、话语权，确保教育系统网络空间风清气正。第四条健全网络意识形态工作机制。按照分级负责和谁主管谁负责的原则，领导班子对网络意识形态工作负主体责任。严格落实一岗双责，党委书记为第一责任人，带头抓网络意识形态工作，其他班子成员各负其责，共

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公司消防安全培训计划为了让职工人员充分认识消防工作重要性，提高防止和处理突发性重大事故的能力，并能够在事故发生后，快速有效地采取救援措施，特制定此培训和演练计划。一、培训。1、培训范围公司各部门全体成员。2、职责公司综合部负责编制年度培训计划，并且组织实施。公司各相关部门按计划要求配合实施培训工作。3、培训内容①消防法律法规、消防安全制度、消防安全操作规程等；②公司的规章制度，安全操作规程，易发事故环节，操作注意点; ③消防设施、灭火器材的性能、使用方法和操作规程;④报火警、扑救初期火灾、应急疏散和自救逃生的知识、技能  。⑤公司安全疏散路线，引导人员疏散的程序和方法;⑥灭火和应急疏散预案的内容、操作程序;4、培训实施。由综合部负责，公司相关部门按照培训计划配合实施，安排并且组织好关人员参加培训。培训过程中综合部要检查进度和培训质量并有相应记录。对应急救援人员的培训，由公司综合部每年组织一次。应急救援培训内容：①熟悉公司应急救援预案及如何进行报警，如何接听事故警报;②如何启动应急预案程序; ③各部门依据应急救援的职责和分工展开工作;④组织应急物资的调运;  ⑤申请外部救援力量的报警方法以及发布事故消息，组织周边社区、政府部门的疏散方法等;  ⑥事故现场的警戒和隔离，以及事故现场的洗消方法。对车间、部门员工的培训，由公司各个相关部门组织进行。5、培训内容：①企业安全生产规章制度、安全操作规程;②防火、防爆、防毒的基本知识; ③生产过程中异常情况的排除、处理方法;  ④事故发生后如何展开自救与互救，撤离与疏散的方法。二、演练1、演练频率 每年进行一次演练，每年月中下旬 2、演练地点待定3、演练指挥由公司事故应急救援指挥部统一组织、指挥4、演练内容：①通讯及报警信号联络;②逃生路线;③灭火器使用; ④急救及医疗; ⑤消毒及洗消处理;⑥防护指导，包括专业人员的个人防护和员工的自我防护; 5、演习要求：①先作模拟动作,再作实战动作,动作正确果断; ②让普通员工上来感受灭火器操作,并作讲解; ③掌握风向,控制现场的烟、雾、水流; ④尽量使用快到期灭火器，开启后的灭火器要反复使用使药剂耗尽,以节约器材。附件：1、培训人员签到表

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仓 库 管 理 流 程 图资料建立仓库规划销售出货采购退货生产领料委外加工审核出库采购入库生产入库验收入库验收退货审核入库检测入库库管盘点退货库存调拨库存调整成本核算审核采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单采购入库单委外加工单采购入库单OKOK生产领料单不良退货单NGOK采购退货单NGNG销售出货单NG

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会 议 通 知 所属各单位： 为了总结交流经验，研究分析存在的问题，进一步贯彻落实上年度工作总结会议精神，做好今年工作目标制定工作，经研究决定召开年度工作目标制定会议。现将有关事项通知如下：一、会议主题：*二、会议时间：*三、会议地点：*四、参会人员：*五、会议要求：1、请所有参会者准时到场，不得无故缺席；2、*3、*特此通知！XXXX有限公司*年**月**日

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