关于国企深化三项制度改革的措施探讨一、引言人力资源作为影响企业发展的重要资源。其是对企业进行管理的核心和重要基础。面临如今经济社会发展的严峻挑战，国有企业怎样才能够赢得优势，稳定生存，是国有企业每个人力资源管理者需要思考的问题。进入新时期国有企业已经紧随市场发展方向，对企业内部的劳动用工制度、薪酬分配以及干部人事进行了深化的改革，对各方创造性以及积极性进行调动，希望可以激活人的活力为企业在面临今后的危机时能够有坚强的人才保障以及组织保证。二、当前国有企业人力资源管理面临的问题1.在国有企业人员选拔方面国有企业因为人员权利高度集中的原因，在进行人员选用时还是经常运用领导相马制进行。这种方式导致选拔人员的过程在封闭的状态中进行，不够民主。部分企业的中高层管理者甚至是由政府进行行政任命。这样的用人体制，导致不管是选拔管理者还是聘用基础业务员都不够合理科学以及公开。2.在考核国有企业人员方面企业在自身的潜意识中充满着浓厚的政治气氛，导致行为政府化，重视名而轻视实。比如，在任命考核管理者的时候过度在乎候选者政治表现，但是部分业务骨干却由于不知道和领导搞关系而无法得到晋升，又红又专的标准到最后通常变成红而不专。3.在开发人力资源方面对人力资源进行开发是指通过持续性的、有计划的开发实施、培训以及教育计划，以使得整个组织和员工的绩效得到改善。现在，我国培训工作通常与人事部门分离且培训国企人员的方式比较单一。此外，培训活动通常由各个部门自己举办，讲课的内容老旧枯燥，大会培训的效果不佳。三、国有企业三项制度改革概述1.对国有企业干部人事制度进行改革各级领导人员作为企业基业的基础是企业的核心人力资源。当前，国有企业对进一步改革干部人事的新方法以及新思路进行了持续探索，坚持实现从严监督管理，已经在改革干部人事制度领域开展了初步的有意义的尝试，并形成了公平公正、广纳群贤、能上能下的新的用人选人制度。（1）实施能够突出重点的领导人员分层管理对于国有企业人力资源管理来说，对领导人员是实现分权还是集权管理是一个难点。国有企业最好依照管人、管事与管资产相结合以及抓好关键少数的原则，分类分层管理直属于国企的管理人员。需要注意的是，要把受直接管理的人数控制在百分之二十以内。这样一来，二级单位就可以按照自身发展需要以及公司规定，在管理权限内，实现自主管理，自主选聘、设岗。能够在很大程度上改观过去虽然由公司直接管理但是又管理不好的情况。（2）推行去行政化的领导人员层级管理对岗位实行层级管理，根据单位自身的管理幅度、资产规模、战略地位、独立经营程度等，设置领导人员岗位为从上到下的五个层级，然后每个层级对应部分职责，从而最终建立职位清晰、层次分明、科学完善的人力资源管理体系。（3）设置以业绩为导向的优胜劣汰机制在一些国有企业中，已经出台了涵盖领导人员任期、年度、月度的三位一体绩效考核体系，形成了十分完善的优胜劣汰体系。月度考核结果将直接影响到月基薪，年度考核将直接影响到年薪。在此体系中，考核任期的周期是一年，每一年都会全面评价领导人员的德绩勤能廉，对考核结果优异的管理人员，给予鼓励性的奖励，对考核结果差的予以解聘。在实施年度考评时，要坚持以业绩为主要标准（70%）。（4）推动以严字当头的干部监督管理首先，要建立责任人问责制度，制定例如《领导人员问责及责任追究实施办法》之类的确切体系，对违反管理制度的问责方式进行明确。其次，要对审计、监察、纪检等多种信息进行整合，规范领导人员的日常生活。要把这项记录做成一本明白账。2.推动薪酬分配制度的深化改革（1）设立以业绩贡献与岗位价位为主要依据的岗位绩效工资制度对每个岗位按照绩效分配工资，绩效按每个岗位的绩效考核贡献分配。此外，工资总额增量一般情况下要全部纳入到绩效工资管理中去，岗位工资标准一经确定不能随意更改，从根本上增强工资制度的弹性。其次，建立具有差别化的符合岗位特点的工资分配制度，薪酬分配要倾向于工作业绩优、岗位价值大的员工。对营销人员实行基薪加提成制，对科研人员按照项目计算，对从外部招聘而来引进的优秀人才实施协议工资制。总而言之，要对全员实施绩效考核，要让每一个员工都感觉到岗位的压力，坚决消除国有企业吃大锅饭的现象。（2）实施推动人员发展的薪酬体系为鼓励员工在各自的岗位上都可以表现积极，国有企业要健全建立覆盖操作、管理和技术员工的薪资晋升渠道真正做到岗位能上能下、岗变薪变、按岗定薪，给所有工作人员提供平等的发展机会。对给企业提升效益的关键人才提供相应的补贴。3.进一步深化对劳动用工制度的改革在人力资源管理中，劳动组织管理是另外一项极其重要的基础工作，对企业的设计教育培训体系、用工策略还有员工总量等都有着重大的影响，直接关系到企业效益以及企业劳动生产率。国有企业用工机制的完善和建立要把岗位管理

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重点项目监督管理制度为加强对政府投资建设项目的监督管理，规范政府性投资项目行为，理顺项目监管流程，进一步明确各相关部门的工作责任，提高工作质量和工作效率，确保政府投资建设项目按进度、质量、安全、节约、高效和廉洁等要求落实，根据有关法律、法规，结合我局实际，制定本制度。第一条总体要求（一）公用事业局各职能部门依据自身职责对局属各单位政府性投资建设项目采取事前、事中、事后全程监督检查。局项目管理办公室是我局政府性投资工程项目建设监管部门；局财务审计科是政府性投资项目专项资金的监管部门；局安全生产科是项目工程施工安全监管部门。（二）各单位要设立责任部门对项目库建设及项目实施进行管理，每月以书面形式（加盖单位工作）将项目库建设及项目进展情况报送局项目管理办公室。配合局职能部门进行项目实施及专项资金监管工作的日常巡检和专项检查。（三）各单位要设立专人按照要求及时、准确、完整将项目信息录入吉林省政府性投资项目和财政专项资金集中监管电子信息平台。第二条范围该制度监管范围是局及局属基层单位建设实施的全部或部分采用政府性投资的工程项目（包括中央预算内投资、省本级资金、市本级资金）。第三条项目储备项目储备是项目实施的基础性工作，局属各单位及相关职能部门根据国家产业（投资）政策、通化市总体发展规划、专项规划并结合自身业务特点，及时做好项目的谋划、储备工作。要求各单位要建立项目储备库，将谋划项目入库管理，为下一步项目立项、实施、争取国家资金做好准备。各单位要及时将项目库建设情况报送局项目管理办公室，按季度报送项目储备情况书面材料（包括项目概况，估算造价，实施计划）。第四条项目前期工作根据政府及发改部门的政策要求和实际需要及时启动储备项目或确立新项目，编制项目建议书，可行性研究报告，进行环境影响评价和能源评价等相关工作，取得相关批复文件，为项目立项可研批复做好准备。第五条项目立项严格按照《吉林省政府性投资项目监督管理办法》及政府性投资建设项目立项有关规定，申请可行性研究报告（项目建议书）批复。保证项目建议书、可行性研究的真实性和完整性，工程咨询单位出具的评估报告的客观性和准确性。第六条项目设计(一)初步设计。建设单位应当委托具有相应资质的设计单位,严格按照批准的可行性研究报告编制项目初步设计。初步设计的总概算应当包括项目建设所需的全部费用。(二)施工图设计。建设单位应当委托具有相应资质的设计单位,严格按照初步设计批准的内容进行施工图设计。局职能部门对施工图设计的建设规模、建设内容、建设标准等内容进行初步审查。施工图设计必须经建设主管部门审查批准，未经审批施工图不得使用。项目单位对报审施工图的真实性负责。第七条项目招投标政府性投资项目必须进行招投标。招投标方式、方法、程序必须严格按照《招投标法》进行。招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同,或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的,招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。局职能部门对招投标工作进行监督检查，确保招投工作公平合法。第八条项目施工政府性投资项目严格按照经批准的设计文件进行施工。施工前，应取得施工许可等相关要件，并将开工报告报送局项目办存档。政府性投资项目施工前必须建立相应规章制度，依据批复的立项文件及设计文件制定进度计划。施工组织设计及重要施工方案按要求进行论证、审批后实施。以上制度文件需报送局职能部门存档。局项目管理办公室对工程施工进行全面检查，重要施工环节、过程进行重点跟踪，确保项目完成预定安全、质量、进度目标。第九条监理政府性投资项目必须聘任具备资质监理公司，选派具有一定工作经验监理工程师进行现场监理。按照监理职责订立监理制度，在隐蔽工程、系统试验、分部分项验收、竣工验收、工程款结算等方面行使监理职责。第十条专项资金项目单位应设立专户、单独建账，做到专款专用，保证项目资金规范使用。建设单位应当建立健全内部财务管理制度，设置独立的财务管理机构或指定专人负责项目建设财务工作，做好各项财产、物资、设备采购的原始登记，定期进行财产物资清查，并定期向主管部门报送工程建设财务报表和统计报表。局财务审计科应加强项目建设资金的使用和财务监管，及时对项目工程结算和竣工财务决算进行审查。第十一条预决算监管局相关职能部门对政府性投资建设项目工程概算、预算、招投标、工程价款的结算和竣工决算，以及其他使用政府投资预算支出进行监督管理。监督管理方式、内容：（一）建设单位编制或审核概、预、决（结）算书后，报送局职能部门审查后方可执行。（二）项目概算、预算、竣工决（结）算的编制和执行情况。（三）项目招标标底的合理性。（四）项目建设资金的使用、管理情况。（五）材料、设备定价合理性及执行政府采购规定的情况。（六）需要审查的其他内容。第

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公司早会制度目的：为更好地促进公司文化建设，传播公司工作信息、提升员工的精神面貌、提升公司执行力，提高工作效率，使工作计划与工作要求、命令顺利传达，促进全体员工对工作的准确理解，增进公司内部交流与沟通，使每名员工朝气蓬勃地开始每一天工作，全面提升员工素质，特别制定每日早会制度。适用范围：本公司各部门全体工作人员。 早会的组织：1、早会主持人实行各部门轮换原则，由行政部每周五安排早会轮换表，下发至各部门，具体主持人由部门负责人推举；2、早会主持应提前一天做好早会准备工作；3、行政部负责检查早会制度的运行情况。早会时间1．每天早晨上班前5分钟7：55开始早会； 2．早会时间在10分钟左右为宜。早会地点：暂定公司会议室或临时指定区域。早会内容及流程：1、出勤管理1.1主持人先整队集合，（立正、稍息），与会人员要求保持良好的精神面貌，及仪态，规范着装、检查工牌、仪容仪表，不可窃窃私语、不可东倒西歪、不可口嚼东西、不可散漫走动，着立正姿势、两眼平视前方，两手自然下垂；1.2整队后问候大家早上好！，与会人员回敬好，很好，非常好！，主持人提问式领读我们的管理思想是……，我们的企业愿景是……，我们的经营理念是……，我们的核心价值观是……。全体员工进行高声回应。接着主持人点名，检查出勤人数，要求声音洪亮，严肃认真并做好记录，点到员工大声回应到；2、总结前一天生产、工作情况2.1生产、工作好的方面，好人好事；2.2报告昨天生产（工作）任务和质量效率；2.3指出存在的不足、强调需要大家注意和改进的具体方面；2.4安排当日工作和生产：对当天生产及质量技术要求作出详细安排和说明，将任务细化、责任到人，提出严细的工作纪律和生产要求；3、强调劳动纪律和作业规章，进行安全教育，让员工分享工作经验、体会与感悟；4、宣贯企业上级领导指示，传达公司精神；5、各部门需要沟通协调的事情。早会记录与检查：主持人要把早会情况记录在早会点名册上，交行政部备案，总经理随时抽查早会记录。早会纪律与要求1作为公司文化建设的基础部份，全体员工必须严肃认真，一丝不苟，不能走过场；2公司行政部、生产部部长分头到各早会参加、监督检查早会情况；3对迟到、无故缺席早会者，罚款每次10元；对早会组织者不认真组织、走过场、图形式或不做早会记录的，处罚主持人每次20元；费用作为团队基金使用。4主持人有事请假，可由其上级领导指定人员主持早会；5早会情况的考核纳入工资绩效考核范围，每月兑现奖惩。

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公司行政管理制度目录第一章 人事管理2一 人力资源规划2二 招聘与录用..7三 培训..9四 考勤.12五 假期.16六 奖惩 18第二章行政管理.19一礼仪纪律..19二 工作计划与报告19三 会议管理22五文书作业..25六收发文.27七用印29八文档30九访客接待..34十办公用品..35十一采购.35十二固定资产管理..38十三物业.38十四公司福利38第三章业务支持.39一 公司主页39二商业秘密保护制度39三文件档案管理制度41公司行政管理制度总纲 **公司行政管理制度是公司管理的重要文件，其管理依据是《*公司管理制度》和《*公司员工守则》。 本制度由总经理、公司管理中心、行政部及各部门主管直线执行。司职机构为公司行政部。 本制度的修改须经总经理核准；重大事项的更改须报执行董事或董事会核准。第一章人事管理总则1．人事管理是公司人才为本价值的直接体现；2．人事管理以合法、平等为基准，以实绩导向、取优汰劣、赏罚分明为宗旨；3．人事管理以满足公司发展

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政府采购管理制度第一条为加强学校政府采购的管理，规范采购行为，提高采购效率，促进学校廉政建设，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》、《中华人民共和国招标投标法》和财政部《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等规定，结合学校实际，制订本制度。第二条凡使用学校财政性资金采购的货物、服务和工程类项目均适用本制度。第三条学校政府采购项目必须经过立项、论证、审批等确认程序，并落实经费来源后方可组织实施。第四条学校政府采购分政府集中采购、分散自行采购等两种类型。政府集中采购是指学校委托市公共资源交易中心组织实施的、属于黑龙江省年度集中采购目录以内、且符合集中采购项目标准的采购活动；分散自行采购是指学校自行组织实施的、属于集中采购目录以内，但采购预算额度在集中采购限额标准以下的项目和集中采购目录以外政府采购限额标准以上项目的采购活动。第五条学校政府采购活动，凡《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》、《中华人民共和国招标投标法》及政府其他法律法规已有规定的，一律从其规定执行。第六条学校政府采购领导小组是学校政府采购工作的领导、决策机构，研究决定学校政府采购工作的政策、制度和有关重要事项。领导小组由校长任组长，由分管采购工作的副校长任副组长，成员由其他校领导等部门负责人组成。其主要职责是：（一）全面负责学校政府采购工作。（二）审定学校政府采购工作规章制度。（三）审定学校各部门政府采购预算的申请。（四）讨论、决定学校政府采购工作中的重大事项。第七条本制度自发布之日起施行，学校原相关文件规定与本制度不符的，以本制度为准。

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招聘系统的建立1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）①各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人。人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来②速度快大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威最好是：用演讲的方式来开说明会2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。让新员工认同公司、认可老板。3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）如何开说明会：必须说明3个问题。（1) 公司是干什么的？（2) 来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累（3) 与公司合作，你未来能成为什么？讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。如何讲公司？ (五大策略）（1) 讲行业（展示行业）－未来空间很大（2) 讲产品－－XX的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）（3) 讲平台公司曾经做过什么？ (即公司发展历程）公司现在正在做什么？ (现阶段发展目标）公司未来做什么？ (未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）（4) 讲领导a是商人还是企业家。b讲领导人的抱负、梦想c讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现（5) 讲团队－－展示团队a现身说法－－当事人讲更有信服力（核心：来公司之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）4、初试阶段：（1) 每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；（2) 公司高层亲自坐在前排听；5、复试： (问）填表后进行复试面谈面谈内容如下：（1) 你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？（2) 要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？（3)你需要什么样的平台？（4) 你过去的月收入最高记录是多少？你理想的月收入目标是多少？ (让他对现状产生极大的不满意！）（5) 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人，不自信讲比他还弱的人，很自负的人讲原则）；（6) 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；（7) 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。（8) 发一条短信， (选择一个好朋友，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福一生；选择一个好平台成功一生；选择XXX选择成功）

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公司奖惩管理制度奖惩第一条本公司员工的奖励分为奖金、记大功、记功、嘉奖。(一)员工有下列情况之一者，可酌予奖励或功大功。1.对主办业务有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效者。2.办理重要业务成绩特优或有特殊功绩者。3.适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害者。4.在恶劣环境下，冒生命危险尽力职守者。5.对于舞弊，或有危害公司权益事情，能事先揭发、制止者。6.研究改善生产设备，有特殊功效者。(二)员工有下列情况之一者，可予记功。1.对于主办业务有重大拓展或改革具有实效者。2.执行临时紧急任务能依限期完成者。3.协助第(一)项1至3款人员达成任务确有贡献者。4.利用废料有较大成果者。(三)员工具有下列情况之一者，可予嘉奖。1.品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守者。2.领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。3.预防机械发生故障或抢修工程使生产不致中断者。4.品行端正、遵守规章、服务指导，堪为全体员工楷模者。5.节省物料，有显著成绩者。(四)其他对本公司或公众有利益的行为，具有事实证明者，亦得以奖励。第二条员工的奖励，以嘉奖三次等于记功一次，记功三次等于记大功一次。 第三条本公司员工的惩处分为免职或解雇、降级、记大过、记过、警告，分别予以惩处。 (一)员工具有下列情况之一者，应予以解雇或免职处分。1.假借职权，营私舞弊者。2.盗窃公司财务，挪用公款，故意毁损公物者。3.携带违禁品进入工作场所者。4.在工作场所聚赌或斗殴者。5.不服从主管的指挥调遣，且有威胁行为者。6.利用工作时间，擅自在外兼职者。7.逾期仍移交不清者。8.泄漏公司机密、捏造谣言或酿成意外灾害，致公司受重大损失者。9.品行不端，严重损及公司信誉者。10.仿效上级主管人员签字，盗用印信者或擅用公司名义者。11.连续旷工3天或全年旷工达7日以上者。12.记大过达2次者。(二)员工有下列情况之一者，予以降级、记大过处分。1.直属主管对所属人员明知舞弊有据，而予以隐瞒庇护或不为举报者。2.故意浪费公司财物或办事疏忽使公司受损者。3.违抗命令，或有威胁侮辱主管的行为，情节较轻者。4.泄漏机密或虚报事实者。5.品行不端有损公司信誉者。6.在物料仓库或危险场所违背禁令，或吸烟引火者。7.在工作场所男女嬉戏，有妨害风化行为者。8.全年旷工达4日以上者。(三)员工具有下列情况之一者，应予以记过处分。1.疏忽过失致公物损坏者。2.未经准许，擅自带外人入厂参观者。3.工作不力、屡诫不改者。4.在工作场所酗酒滋事，影响秩序者。5.在工作场所制造私人物件者。6.冒替签到或打卡者(本人及顶替者)。(四)员工具有下列事情之一者，应予以(警告)处分。1.遇非常事变，故意规避者。2.在工作场所内喧哗或口角，不服管教者。3.办事不力，于工作时间内偷闲怠眠者。4.浪费物料者。5.办公时间，私自外出者。6.科长级以上人员，月份内迟到、早退次数累计7次(含7次)以上者。(五)其他违反本公司各项规章，应予告诫事项者，应分别予以惩处。第四条员工的惩处，警告3次等于记过1次，记过3次等于记大过1次，累计记大过2次，应予免职或解雇。

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x村2021年x月份党小组会议内容记录坚持三会一课制度，健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育。xx村党支部各党小组如期召开1月份党小组会议。第一党小组：1、xx书记就疫情防控工作做了汇报，请与会党员宣传好疫情防控常识，戴口罩、勤洗手、讲卫生，做好外来人员的监督工作，及时与村委会联系。2、党小组长xx带领大家学习《努力绘就乡村振兴的壮丽画卷》，内容如下：民族要复兴，乡村必振兴。脱贫攻坚取得胜利后，要全面推进乡村振兴，这是三农工作重心的历史性转移。打好脱贫攻坚战是实施乡村振兴战略的优先任务。2020年，我们向深度贫困堡垒发起总攻，啃下了最难啃的硬骨头。历经8年，现行标准下近1亿农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽，我们如期完成了新时代脱贫攻坚目标任务，消除了绝对贫困和区域性整体贫困，取得了令全世界刮目相看的重大胜利。要清醒认识到，乡村振兴不是坐享其成，等不来、也送不来，需要我们坚定信心、咬定目标，苦干实干、久久为功，努力把这盘大棋走好、这件大事办好。乡村振兴战略是关系全面建设社会主义现代化国家的全局性、历史性任务，乡村是一个可以大有作为的广阔天地只要我们举全党全社会之力推动乡村振兴，以更大的决心更明确的目标、更有力的举措，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足，就一定能谱写新时代乡村全面振兴新篇章。3、积极完成党员联户工作，听取老百姓的心声，与群众心连心，有任何建议或意见及时向村委会反映。爱心帮扶便民服务队等工作在全村要起到先锋模范带头作用，绝对不能落后。4、正确对待村委会换届选举工作，选举出能干事、敢干事、干实事的村委带头人，做到选优选强，不搞小团体，小集团行为，投出自己神圣的一票，为全村的全面发展做出自己的贡献。5、积极做好庭院及周边环境卫生和个人卫生，为全村人居环境治理工作起到先锋模范带头作用。第二党小组：充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，切实做好当前新冠肺炎疫情防控工作。当前，国内多地陆续出现零星疫情反复现象，个别市地相继出现新冠肺炎确诊病例疫情防控已经进入应急状态，防控形势异常严峻。为坚决贯彻落实习近平总书记对疫情防控工作的重要指示批示精神，扎实落实好相关工作部署，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，现就积极配合参与做好当前新冠肺炎疫情防控工作通知如下。1、进一步提高政治站位，坚决扛起疫情防控政治责任春节将至、春运在即，随着大学生和外出务工人员返乡，人口流动性不断增大，聚集性活动特别是室内活动增多，加之进口冷链食品物品流通量加大，冬季室外低温利于病毒存活和传播，春节前后还要完成村（社区）两委换届工作，全区疫情防控到了关键时期。全区广大党员干部要切实提高政治站位，强化使命担当，把疫情防控作为当前压倒一切的重大政治任务，深入贯彻习近平总书记关于统筹疫情防控和经济社会发展的重要论述，把思想和行动迅速统一到党中央决策部署和省、市和区委最新部署要求上来。全区各级党员领导干部特别是党组织主要负责同志要率先垂范，立即进入应急状态，时刻绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪，从严落实各项防控措施，压紧压实防控责任，全力抓好群防群控、联防联控，抓实抓细外防输入、内防反弹，切实巩固好来之不易的防控成果和积极向好发展态势。同时把党员干部在疫情防控中的表现作为评先评优、的重要依据。要加强督促检查，对思想不重视、责任不落实、工作不到位、造成不良影响的干部，依纪依规严肃追责问责。要注重挖掘宣传在疫情防控中的先进典型，大力弘扬社会正气，坚定决心信心，奋力夺取疫情防控全面胜利。2、进一步压实责任，切实发挥基层党组织战斗堡垒作用基层党组织，要带领群众发挥好第一道防线作用，认真做好登记排查、重点监测、宣传引导等工作，建立完善防控预案，严格落实防控措施，加强网格化管理。3、进一步增强党员意识，切实在疫情防控中争当先锋践使命。广大党员特别是党员领导干部要身体力行、模范践行疫情防控各项要求，争当疫情防控志愿者、安全屏障守护者、正能量传播者，带动形成群防群控强大合力。要带头落实疫情防控责任，健全完善领导干部分片包干机制全力支持和参与疫情防控工作，切实做到按时到岗、坚守岗位、认真履责，严格遵守疫情防控各项工作纪律；要带头做好自我防护，提高自身防范意识，坚持戴口罩、勤洗手、勤通风、少聚集、一米线、用公筷等良好卫生习惯，自觉配合做好公共交通、公共场所测温、扫码等防控措施要带头做好宣传引导，及时关注权威部门发布的疫情通报正确理解、积极配合、科学参与疫情防控工作；要带头减少集聚性活动，不组织、不参与大规模聚会聚餐，不操办大规模婚丧嫁娶事宜，倡导红事缓办、白事简办，尽量少摆席、少串门、少走动，严格遵守集会、聚会、聚餐等相关规定，并引导家人和亲属严格执行，充分发挥党员干部表率作用；要带头严格

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x县村干部脱贫攻坚工作绩效考核实施办法为认真贯彻落实中共中央、国务院《关于打赢脱贫攻坚战的决定》和《XX省贫困县党政领导班子和领导干部经济社会发展实绩考核实施办法》以及全县脱贫攻坚工作会议精神，进一步完善脱贫攻坚工作考核评价机制，全面调动全县村干部工作积极性，确保年度脱贫目标任务全面完成结合我县实际，县委政府决定将村干部待遇纳入脱贫攻坚绩效考核，兑现奖惩，现将考核办法通知如下，请各镇认真组织执行。一、考核对象：全县各村村干部。二、考核方式1、村干部绩效考核在县委组织部、县民政局、县财政局、县脱贫攻坚指挥部办公室的统一领导下，由各镇党委政府组织实施。2、村干部绩效考核分为三个层次，村支部书记、主任为第一层次，副职和村文书为第二层次，监委会主任、妇联干部、共青团干部和村（居）民小组长为第三层次。3、以镇为单位将所有村干部40%绩效补贴纳入脱贫攻坚工作实绩考核，年底通过验收后一次发放，其他部分第一层次和第二层次按月发放，第三层次年底考核后一次发放。4、计算方法：干部补贴总数×40%／干部绩效考核总得分×干部个人考核得分=干部个人绩效考核补贴；其他两个层次村干部计算方式和此相同。三、考核指标（一）各镇结合实际制定村干部绩效考核实施办法，制定考核细则，组织实施。（二）有下列情况的绩效考核时予以加分1、在中、省、市检查验收中，获得好评的分别加3、2、1分；2、脱贫攻坚工作经验在县级以上获得推广的加1分，每上升级加1分；3、村干部个人受到县级表彰的加1分，每上升一级加1分；（三）有下列情况的绩效考核予以扣分1、在中、省、市检查验收中，被通报的分别扣3、2、1分；2、村干部个人受到通报批评的按中、省、市、县分别扣4、3、2、1分；（四）有下列情况之一的实行一票否决，不予发放绩效考核补贴，情节严重的送纪检监察机关问责1、未通过中省市组织的贫困村出列验收的或者因某一项工作失误影响全县脱贫攻坚工作进展的；2、违反扶贫开发政策规定，被曝光造成社会不良影响的。3、个人受到纪检监察机关处理的；4、脱贫攻坚工作中弄虚作假、搞数字脱贫的；五、其他事项本办法自颁布之日起执行，由县委组织部和县脱贫攻坚指挥部办公室负责解释。    20XX年4月5日

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XX市应急管理十四五规划应急管理是国家治理体系和治理能力的重要组成部分。为更好地从源头上防范化解本市重大安全风险，根据《XX市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二三五年远〇景目标纲要》，制定本规划。一、发展基础  （一）发展现状  十三五期间，XX紧紧围绕党和国家有关应急管理的决策部署，牢固树立安全发展和综合防灾减灾救灾理念把防范化解城市重大安全风险和提升全民防灾减灾意识放在突出位置。安全生产治理能力、自然灾害综合防治能力和应急抢险救援能力明显提高，各类生产安全事故总量和死亡人数总体保持下降态势，城市安全运行总体平稳、基本受控、趋势向好，为高质量发展奠定了新的基础。  1.应急管理体制机制得到优化。通过深化改革，全方位推动应急管理体制不断健全完善，初步构建起党委领导、政府负责、社会参与、协调联动的应急管理工作格局。建立健全灾害风险监测、综合会商研判、预报预警等防灾减灾工作机制，推进应急预案体系建设，搭建城市运行一网统管平台，提升应急指挥能力，构建长三角区域一体化应急管理合作机制。  2.灾害事故防范能效得到提升。推进风险防控和隐患排查治理双重预防机制建设，加强对危险化学品、道路交通、消防安全等重点领域的风险管控、隐患排查，坚持实施政府挂牌督办隐患治理，坚持推进企业安全标准化建设坚持推进高危行业安全生产责任保险。截至20XX年底，XX单位生产总值生产安全事故死亡率为XX人／亿元，安全生产形势持续稳定好转。强化以千里江堤、千里海塘、城镇排水、区域除涝等四道防线为骨架的防汛保安体系，城市灾害防治体系建设成效凸现。截至2020年底，全市已创建XXX个全国综合减灾示范社区，建成Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类等级应急避难场所XXX个，灾害防御和应对能力得到进一步提升。  3.多元应急救援力量得到增强。国家综合性消防救援队伍转制改革与能力建设得到有力推进，十三五期间全市共建成消防站XX个。截至20XX年底，全市消防站总数达到XXX个。不断加强专职消防队、志愿消防队和微型消防站等基层消防救援力量，大力发展应急救援专业队伍和社会组织。有序组织应急预案演练，突发事件应急协调联动机制更加完善，应急救援能力得到进一步提升。  4.社会公众安全意识得到提高。以创建安全发展示范城市、安全社区和综合减灾示范社区为引领，以5·12防灾减灾日安全生产月119消防宣传月等主题活动为契机，拓展安全宣传培训渠道。充分发挥安全协会、行业协会和保险机构在安全宣传教育活动中的作用，创新开展公共安全教育、安全体验实训等安全科普活动。  （二）发展形势  XX作为超大城市具有复杂巨系统特征，人口、各类建筑、经济要素和重要基础设施高度密集，致灾因素呈现叠加，一旦发生自然灾害和事故灾难，可能引发连锁反应、形成灾害链。同时，传统风险、转型风险和新的风险复杂交织。一方面，城市老旧基础设施改造和新增扩能建设规模、体量巨大，城市生命体的脆弱性不容忽视；另一方面传统经济加快转型，创新型经济超常规发展，不确定性和潜在风险增加，安全管控更加艰巨。  1.自然灾害风险有增无减。XX遭遇自然灾害90％以上为气象灾害，地震、地质等其他自然灾害也给城市安全运行带来不容小觑的影响。近年来，海平面抬高、平均气温升高，致使台风频发、潮位趋高、强对流天气多发、暴雨强度加大，黄浦江沿线及东海沿线风险源密集，易造成大险大灾以及次生、衍生灾害。据气象预测，未来20年，强降水发生日数和强度都呈现增加趋势，中雨、大雨和暴雨日数将增多，海平面持续上升和上游泄洪压力对XX城市抵御洪涝灾害的能力构成更大挑战。  2.城市运行风险载体量大面广。XX现有老旧小区XXX余个，XX米以上的高层建筑超过X万幢，100米以上超高层建筑超过1000幢，3万平米以上的城市综合体XXX个。伴随着五个新城建设的推进，城市综合体的数量快速增加，对超高、超大建筑亟需加强风险综合管控。截至2020年底，XX地铁运营里程729公里，单日最高客流曾达XXX万人次；已从大规模交通设施建设期进入养护、维护期，拥有城市桥梁14274座（其中大桥XX座），隧道XX条，高速公路总长度XX公里，城市快速路总长度XX公里；此外，还存在复杂交错的城市生命线管网及体量庞大的地下空间大量长期高负荷使用的城市建筑设施正陆续进入风险易发高发期，客观上形成安全风险累积。  3.风险行业分布形态多样。工贸化工、特种设备、交通运输、建筑施工、供水供电供气等行业领域存在不同程度的风险。如，全市各类涉及危险化学品的单位约XX万家，危险化学品总储量约3000万吨；在用电梯总数约XX万台；汽车保有量已超400万辆，电动自行车超过1000万辆；中心城区地下空间埋设了X大类X种管线约XX万公里，2020年在建工地约8000个。  XX继续加强应急管理体系和能力现代化建

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职工考勤管理办法为了建立正常的工作秩序，加强工作纪律，提高工作效率，保障我所健康稳定发展，根据省委办公厅、省政府办公厅《关于印发<省直机关工作纪律要求>的通知》（赣办发电[20XX]57号）和主管单位的有关要求，结合我所实际，特制定本办法。一、考勤1．全体上岗职工应自觉遵守劳动纪律，做到按时上下班，不迟到、不早退、不旷工；不在上班时间做炒股、网购、娱乐等与工作无关的事情；不准擅离工作岗位或在办公场所大声喧哗、扎堆聊天；不准发生辱骂、斗殴等违反社会公德和公序良俗的行为。2．凡本所上岗职工必须坚持考勤，所有外出请假须严格履行审批手续。3．部门负责人必须加强本部门的考勤管理，合理安排科室成员的工作，对科室成员出差、休假、事假、病假、补休等必须严格掌握，严禁弄虚作假、假公济私。4．考勤工作由综合科管理，实行打卡考勤。考勤员需每天检查打卡机是否正常运行，按时统计职工出勤及不同假类请休情况。5．所有上岗职工以人事教育科发布的名单为准进行考勤。6．职工实行上午上班、下午下班两次打卡。具体打卡时间由所综合科根据不同时制另行通知。7．职工在上班规定时间内未打卡（未办理手续）视为迟到；只在上班时间打卡但在相应下班规定时间内未打卡者（未办理手续）视为早退。8．出差外出（发生费用的）统一填写出差申报单，在市内公差（不发生费用的）及请工休假、事假、病假、补休等统一填写请假申报单办理审批手续。特殊情况来不及办理手续的，应事先电话报告相关审批的领导，并在随后工作日9点前由本人或委托他人补办手续，否则按旷工处理。9.考勤员必须严格执行考勤制度，不能徇私舞弊。对考勤结果做到及时汇总，如实填报。每月初将上月考勤结果报综合科负责人，由综合科按程序书面通知人事教育科计发工资及考勤奖，并对当月考勤情况进行公布。二、审批1．公差。职工出差（发生费用的）须经部门负责人同意后报分管所领导审核（纵向项目还需经科技服务科及分管科研所领导审核）、所长批准。出差申报单一式两份，一份交考勤员备案，一份交报销用。一般职工或部门副职在市内出公差的，申报单一式一份，经部门主要负责人签字批准后交考勤员备案。部门主要负责人在市内公差须经分管所领导批准。连续出差两天至五天，均须部门分管所领导批准；连续出差五天以上须报经所主要领导批准。2.事假（私事）。在工休假没有用完之前，个人需请事假的，需先抵扣工休假。超过个人工休假范围内的，需经分管领导批准，并按相关处理规定进行处理。3.病假。一天内由部门主要负责人批准；连续二天至四天经部门主要负责人同意后报分管所领导批准；连续五天（含）以上须报经所主要领导批准。病假需及时提供市级以上医院（急诊除外）的疾病证明材料（如收费凭证、病历、检验单、疾病证明等）给考勤员验证备存。对弄虚作假取得的疾病证明骗取病假的，一经核实，按旷工处理并追究有关责任。4.政策性休假。如工休假、产假、陪产假、探亲假、婚假、丧假等，请假人填写请假申报单，并报综合科、人事教育科核准。一天以内，报部门负责人批准；两天以上，需报分管所领导批准。部门负责人请假的，须报所主要领导批准。对各种政策性的休假，只能在本年度规定时间内使用，不得提前或延期使用。因工作等特殊情况需延期的，需办理批准手续。5.不同假种一般不允许接连安排，如特殊情况需接连安排时，二天至四天须经部门主要负责人同意后报分管所领导批准，连续五天（含）以上须报经所主要负责人批准。6.补休需同时提供补休单给考勤员备案。三、处理规定1．迟到、早退。一个月内：出现四次（含）以内，每次扣当事人考勤奖10元；出现五次及以上，扣除当月考勤奖。2．旷工。年度内：累计三天（含）以内，每天扣200元；累计四天至六天，每天扣300元；累计七天至十天，扣一个月全部工资及中餐费，年度考核定为不合格；累计十一天至十四天（含）以上，扣除一个月的全部工资、中餐费及年度政府性奖励，年度考核不合格。旷工在十五天及以上的，按《事业单位人事管理条例》及《事业单位工作人员处分暂行规定》给予严肃处理。3．事假。年度内：严格控制请事假。如遇特殊情况需请事假，累计一至三天，每天扣50元；累计四至十天，每天扣100元；累计至十一至十五天，每天扣100元及扣一个月的考勤奖；累计十六至二十天，每天扣150元及扣一个月的考勤奖；累计请事假超过二十天的，须经所领导班子会研究处理意见，可取消相应的中餐费及政府性奖励，并取消下年度工休假。4．病假。年度内：一般性门诊病假，累计一至三天，每天扣30元；累计四至十天，每天扣50元；累计十一至十五天，每天扣70元；累计至十六天至二十天，每天扣100元及一个月的考勤奖；累计超过二十天的，须经所领导班子会研究处理意见，按国家相关政策规定计发待遇。因病住院请病假，按国家相关规定执行。5．工休假可以抵病、事假，须在请假申请单上注明。6. 所相关部门将不定期对在

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镇干部职工管理办法为进一步加强机关、社区干部作风建设、密切党群干群关系，充分调动和保护干部的工作积极性和主动性，确保**经济社会快速健康发展，推动全镇各项工作任务落实，根据《**区乡镇干部管理办法》及有关规定，特制订本办法。一、指导思想以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持激励与约束并重，通过考勤与绩效考核，实施奖惩问责，有效解决干与不干一个样、干多与干少一个样、干好与干差一个样等问题，促使我镇干部进一步端正思想态度、激发工作热情、认真履职尽责，改进工作作风，提高工作效率，确保全镇各项工作任务高效完成。二、考评机构成立**镇干部考勤考核管理领导小组，具体负责考勤考核工作。组长：**党委书记**党委副书记、镇长副组长：**人大主席**党委副书记、政法委员**纪委书记成员：*领导小组下设办公室，办公室设在纪委办公室，由**同志兼任办公室主任，**为成员，负责全镇干部考勤考核的汇总统计、资料收集、台账管理和奖惩工作的办理。三、工作纪律制度（一）上下班实行签到签退制1、签到人员：镇机关工作人员(党政班子成员考勤由党政主要领导负责)。各社区工作人员在各社区签到。2、镇级签到地点：纪委办公室。3、签到时间：上午08:30之前，下午14:30之前4、签退时间：上午12:00之后，下午18:00之后5、迟到、早退、旷工的界定：签到有效时间延迟20分钟内签到的视为迟到，签退有效时间提前20分钟内签退的视为早退，当日无正当理由未签到签退的视为旷工。6、镇纪委将对各社区不定时抽查,对管理松散,未严格执行考勤制度的社区负责人,由镇党委、镇纪委约谈并追究相关负责人责任。7、考勤情况实行一月一通报。（二）上班期间相关规定各站所、各办公室人员上班期间要认真履职尽责、扎实工作，不断改进工作作风。1、严禁迟到早退、无故缺勤、随意离岗、串岗。2、严禁玩游戏、聊天等一切与工作无关的事项。3、严禁上班期间酗酒以及公共场所吸烟。4、严禁工作时间进入娱乐场所消费。对违反以上规定者，按其情节严重程度，给予责令检查、通报批评、报区纪委处理。镇机关干部由镇纪委负责，各社区书记负责本社区干部管理，要建立考勤制度，明确专人，严格记录考勤状况。联系社区领导下社区前要向单位党政主要领导汇报工作计划和天数，并依此作为考勤依据。四、会议制度（一）按照会议通知的时间准时参加会议，不能按时参加会议或有事不能参加会议的要及时向镇主要领导请假。无故不参加会议者，视为旷工。连续两次缺席会议者，将在全镇范围内通报批评。（二）按照会议通知要求参加会议，参会人员未经批准不准替会、缺席。（三）严肃会场纪律，严禁吸烟，不得交头接耳，大声喧哗，不得随意进出，手机必须会前关机或调为震动状态。五、请销假制度（一）职工请假7天以内的，由主要领导审批；7天以上者，经单位主要领导同意后，按干部管理权限报组织、人社部门审批。科级干部请假，5天以内由主要领导批准，超过5天的报区委组织部批准。超过假期需续假的，与请假同样程序实行逐级报告。凡请假者都要有书面请假条，打电话请假视为旷工，请假条由纪委办公室存档。（二）旷工7天以上，全年累计旷工15天以上及累计请事假超过30天的，取消年终奖励工资。（三）请病假、婚假、丧假、计划生育假、探亲假、休假等法定假依照国家及**省有关规定并履行请销假手续。（四）工作人员有下列情形之一的，不再享受当年的年休假。职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；累计工作年限满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的；累计工作年限满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的；累计工作年限满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的；工作人员已经享受当年年休假，年内又出现上述情形之一的，不得享受下一年度公休假。全体科级干部休年休假，在征得镇级领导同意后，提前一周报区委组织部审批备案。一般干部休假由我镇根据工作需要结合本人意愿安排。年休假在一个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年安排。（五）对一年内未办理请假手续离岗外出次数累计达到2次的，对当事人进行诫勉谈话，同时取消个人年终评先选优资格；累计达到3次以上的，对当事人本年度考核等次直接评定为基本称职。对旷工或者因公外出、请假期满无正当理由逾期不归连续超过15天，或者一年内累计超过30天的，镇党委按相关程序上报上级进行组织处理。（六）请假期满应及时办理销假手续。六、绩效考核制度（一）严格落实30％绩效工资制度。结合当月考勤汇总情况和工作表现情况，依照当月缺勤情况和完成工作的好坏，按比例扣发当月30％绩效工资，将扣发的资金作为奖励发放给当月全勤且工作表现突出的干部职工。（二）迟到一次扣10元，连续迟到一周者，视为旷工一天，扣除当日全部工资，并进行诫勉谈话。（三）1、旷工一次扣除50元；2、个人私自外出学习，停发工资；3、请假

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党支部查摆问题整改措施XX支部班子将严格对照主题教育要求，针对查摆出的问题，结合工作实际，逐项认真抓好改进落实，切实发挥表率作用。一、强化理论武装，坚定理想信念。一是加强理论学习。将《XXX著作选读》《XXX新时代中国特色社会主义思想专题摘编》作为班子成员每日一学内容，切实将党的创新理论转化为具体的工作思路，从党的创新理论中寻找破解难题的工作方法；二是严格学习制度。健全完善XXX学习制度，及时制定学习计划。通过学习强国平台、XX、XXX大会等形式，及时跟进学习最新讲话和批示精神，XXX会议精神及各类文件、《XXX章程》以及有关法律法规知识。三是注重学以致用。坚持学习的系统性、经常性，突出知识性和实用性，自觉完成规定的学习内容，使学习进入思想进入工作。每季度至少安排1次集中学习，个人自学每天平均不少于1小时。支部班子成员每季度至少撰写交流发言材料1篇。二、加强党性锤炼，遵守政治纪律。一是继续抓好党员常态化教育。坚持把政治建设放在党建工作首位，深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想和党的XX大精神，坚持把自己摆进去、把工作摆进去、把职责使命摆进去，班子成员带头学习、带头思考、带头宣讲、带头贯彻；加强理论学习和党性教育。持续推进警示教育常态化、制度化、规范化。二是进一步强化三基工作。深化巩固党史学习教育成效，严格落实三会一课制度和《中国共产党党支部工作条例》，加强党支部标准化、规范化建设和人才队伍建设，增强党组织的凝聚力、战斗力和号召力。三是严格落实意识形态工作责任制。把意识形态工作作为党建重要内容，与商会工作紧密结合，同部署、同落实、同检查、同考核，坚决把意识形态工作各项要求落实到位。及时传达学习XXXXXX关于意识形态工作的重要讲话、重要批示和党中央、上级关于意识形态工作的有关要求，确保党员干部牢牢把握正确的政治方向。三、全面增强本领，提升履职能力。一是加强班子创新意识的培养。积极开展座谈会、研讨会等，充分交流意见，调动班子成员的积极性和创造性；调整领导班子的合理分工，理清工作思路，创新工作方法和提高工作效率。加强领导班子斗争意识，坚决克服畏难情绪，纠正在工作上遇到的问题；发挥领导班子整体示范作用，争创一流，增强集体的凝聚力和战斗力。二是不断加强班子自身建设。积极开展批评与自我批评，珍惜和维护班子集体的团结，充分发挥班子成员的积极性、主动性，进一步增强班子合力。努力提高解决实际问题的能力和水平，做到学习与解放思想相结合，与调查研究相结合，与实际工作相结合，通过学习，掌握观察分析和解决问题的新方法，运用所学的理论解决改革和发展中遇到的热点和难点问题。三是积极转变工作作风。坚持和完善民主集中制，完善落实议事规则和决策程序，健全集体领导与个人分工负责相结的制度，做到按制度管人管事。大力提倡马上就办的工作精神，认真践行雷厉风行的工作作风。在工作中，努力做到分析问题有新视野，研究情况有新见解，部署工作有新思路，解决问题有新办法。四、强化履职担当，确保抓实见效。一是建立健全调研制度。班子成员要多从职工、群众的角度想问题办事情，主题教育期间班子成员至少开展1次调研活动，深入基层一线，多听取广大职工对自身工作的意见建议，多与会员大伟沟通交流，将好政策办成暖心事。二是讲好XX故事。组建3至5人的具有XX特色的XXXX队伍，积极参加各种社会活动，全方位展现XX风采、商会精神。年底，大力表彰奖励宣传在XX发展中涌现出的先进典型，发挥好榜样示范带动作用。持续发挥商XX众号、办公区文化长廊等宣传阵地的作用，多样化地讲好商会故事。三是充分发挥平台优势。以XX为平台，通过举办的各类经济活动、论坛、展会等，将会员企业进行整合，形成同类行业微发展圈，培育个体特点，避免同质竞争，使之成为社会或行业发展的价值共同体、利益共同体，构建会员企业多形态产业生态圈。五、强化作风建设，提升工作效能。一是严守各项规章制度。深入学习XX会议制度、财务管理制度、档案制度、组织制度、工作制度、活动制度等相关内容，规范商会各项工作的开展。二是搞好专业知识培训。以主题教育为契机，组织开展科技、人才、劳务、法律服务，为会员企业搭建人才服务平台和学习平台。邀请地方政府相关部门专业人员为会员企业进行授课。与XX部门进行对接。收集会员企业相关涉法问题，并邀请相关部门进行解难释疑。三是从严强化作风建设。带头落实中央八项规定精神和上级党委有关规定要求，进一步健全完善工作制度。着重加强对班子成员和工作人员遵守政治规矩情况、履职尽责担当情况的监督检查。六、严格遵规守纪，坚持廉洁自律。一是强化意识，知规明纪。要在深刻学习和领会《条例》《准则》的基础上，不断提高自身素质和能力，经常检查和弥补自身不足。要注重加强党性修养和道德修养，保持和发扬党的优良传统作风，使廉洁自律规范内化于

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1公司保密制度第一章 总则第一条 根据国家相关规定，结合《公司知识产权管理规定》及具体情况，为保障公司整体利益和长远利益，使公司长期、稳定、高效地发展，适应激烈的市场竞争，特制定本制度。第二条 适用范围1.本制度适用于公司所有员工。2.公司所有人员，包括技术开发人员、销售人员、行政管理人员、生产和后勤服务人员等，都有保守公司商业秘密的义务。第二章 保密范围第三条 公司秘密是指不为公众所知晓、能为公司带来经济利益、具有实用性且由公司采取保密措施的技术信息和经营信息。1.本制度所称的不为公众所知晓，是指该信息不能从公开渠道直接获取。2.本制度所称的能为公司带来经济利益、具有实用性，是指该信息具有确定的可应用性，能为公司带来现实的或者潜在的经济利益或者竞争优势。3.本制度所称的公司采取保密措施，包括订立保密协议、建立保密制度及采取其他合理的保密措施。4.本制度所称的技术信息和经营信息，包括内部文件，如设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标中的标底及标书内容等。第四条 公司秘密包括但不限于以下事项：21.公司生产经营、发展战略中的秘密事项。2.公司就经营管理作出的重大决策中的秘密事项。3.公司生产、科研、科技交流中的秘密事项。4.公司对外活动（包括外事活动）中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项。5.维护公司安全和追查侵犯公司利益的经济犯罪中的秘密事项。6.客户及其网络的有关资料。7.其他公司秘密事项。第三章 密级分类第五条 公司秘密分为三类：绝密、机密和秘密。第六条 绝密是指与公司生存、生产、科研、经营、人事有重大利益关系，一旦泄露会使公司的安全和利益遭受特别严重损害的事项，主要包括以下内容。1.公司股份构成，投资情况，新产品、新技术、新设备的开发研制资料，各种产品配方，产品图纸和模具图纸。2.公司总体发展规划、经营战略、营销策略、商务谈判内容及载体，正式合同和协议文书。3.按《档案法》规定属于绝密级别的各种档案。4.公司重要会议纪要。第七条 机密是指与本公司的生存、生产、科研、经营、人事有重要利益关系，一旦泄露会使公司安全和利益遭受严重损害的事项，主要包括以下内容。1.尚未确定的公司重要人事调整及安排情况，人力资源部对管理人员的考评材料。2.公司与外部高层人士、科研人员的来往情况及其载体。33.公司薪金制度，财务专用印签、账号，保险柜密码，月度、季度、年度财务预、决算报告及各类财务、统计报表，电脑开启密码，重要磁盘、磁带的内容及其存放位置。4.公司大事记。5.产品的制造工艺、控制标准、原材料标准、成品及半成品检测报告、进口设备仪器图纸和相关资料。6.按《档案法》规定属于机密级别的各种档案。7.获得竞争对手情况的方法、渠道及公司相应对策。8.外事活动中内部掌握的原则和政策。9.公司总监（助理级别）以上管理人员的家庭住址及外出活动去向。第八条 秘密是指与本公司生存、生产、经营、科研、人事有较大利益关系，一旦泄露会使公司的安全和利益遭受损害的事项，主要包括以下内容。1.消费层次调查情况，市场潜力调查预测情况，未来新产品的市场预测情况及其载体。2.广告企划、营销企划方案。3.总经理办公室、财务部、商务部等有关部门所调查的违法违纪事件及责任人情况和载体。4.生产、技术、财务部门的安全保卫情况。5.各类设备图纸、说明书、基建图纸、各类仪器资料、各类技术通知及文件等。6.按《档案法》规定属于秘密级别的各种档案。7.各种检查表格和检查结果。第四章 保密措施第九条 各密级知晓范围：41.绝密级董事会成员、总经理、监事会成员及与绝密内容有直接关系的工作人员。2.机密级总监（助理）级别以上管理人员以及与机密内容有直接关系的工作人员。3.秘密级部门经理级别以上管理人员以及与秘密内容有直接关系的工作人员。第十条 公司员工必须具有保密意识，做到不该问的绝对不问，不该说的绝对不说，不该看的绝对不看。第十一条 总经理负责领导保密的全面工作，各部门负责人为本部门的保密工作负责人，各部门及下属单位必须设立兼职保密员。第十二条 如果在对外交往与合作中需要提供公司秘密，应先由总经理批准。第十三条 严禁在公共场合、公用电话、传真上交谈、传递保密事项，不准在私人交往中泄露公司秘密。第十四条 公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时，应立即采取补救措施并及时报告总经理办公室，总经理办公室应立即作出相应处理。第十五条 董事长、监事会主席、总经理、总监（助理）办公室及各机要部门必须安装防盗门窗、严格保管钥匙，非本部人员得到获准后方可进入，离开时要落锁，清洁卫生要有专人负责或者在专人监督下进行。第十六条 备有电脑、复印机、传真机的部门都要依据本制度制定本部门的保密细则，并严格执行。5第十七条 文档人员、保密人员出现工作变动时应及时办

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关于进一步严格党内组织生活制度的通知为进一步推动全面从严治党向纵深推进、向基层延伸、向每个党支部和每名党员覆盖，切实增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，根据党章和党内有关规定，现就各基层党组织进一步严格党内组织生活制度，特制定如下实施意见。 一、增强思想自觉，深刻认识党内组织生活的重要性 党内组织生活是党内政治生活的重要内容，是党员接受教育、锻炼党性、行使权力、履行义务、实行党内监督的主要途径；是党组织加强自身建设、增强组织活力的重要载体，也是不断推进党内民主，切实履行职能，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用的需要。各基层党组织要进一步提高认识，增强落实党内组织生活制度的自觉性、主动性切实担负起党员教育、管理、监督和服务的重要职责，确保党的组织生活正常化、规范化。 二、规范制度执行，切实推动党内组织生活的常态化 （一）严格执行三会一课制度。三会一课是党内组织生活的基本制度。党支部应当组织党员按期参加党员大会、党小组会和上党课，定期召开党支部委员会会议党支部党员大会、党支部委员会会议由党支部书记召集并主持。书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党小组会由党小组组长召集并主持。 1.支部党员大会：党支部党员大会是党支部的议事决策机构，由全体党员参加，一般每季度召开x次。党支部党员大会的职权是：①听取和审查党支部委员会的工作报告；②按照规定开展党支部选举工作，推荐出席上级党代表大会的代表候选人，选举出席上级党代表大会的代表；③讨论和表决接收预备党员和预备党员转正、延长预备期或者取消预备党员资格；④讨论决定对党员的表彰表扬、组织处置和纪律处分；⑤决定其他重要事项。村、社区重要事项以及与群众利益密切相关的事项，必须经过党支部党员大会讨论。党支部党员大会议题提交表决前，应当经过充分讨论。表决必须有半数以上有表决权的党员到会方可进行，赞成人数超过应到会有表决权的党员的半数为通过。 2.支部委员会：党支部委员会会议一般每月召开x次，根据需要可以随时召开，对党支部重要工作进行讨论、作出决定等。党支部委员会会议须有半数以上委员到会方可进行。重要事项提交党员大会决定前，一般应当经党支部委员会会议讨论。 3.党小组会：党员人数较多或者党员工作地、居住地比较分散的党支部，按照便于组织开展活动原则，应当划分若干党小组，并设立党小组组长。党小组组长由党支部指定，也可以由所在党小组党员推荐产生。党小组主要落实党支部工作要求，完成党支部安排的任务。党小组会一般每月召开x次，组织党员参加政治学习、谈心谈话、开展批评和自我批评等。 4.党课：至少每季度举行x次（可结合党员大会在支部主题党日当天开展）。党课应当针对党员思想和工作实际回应普遍关心的问题，注重身边人讲身边事，增强吸引力感染力。全体党员、发展对象和入党积极分子均需参加。党课的主要任务是：①学习中国共产党章程；②学习党的方针政策；③学习党建相关理论和知识；④结合当前形势对党员进行先进性教育和形势、任务教育。 （二）严格执行支部主题党日活动制度。支部主题党日活动是以党支部为基本单位，每月按时开展并且主题明确的一种组织生活制度。各基层党支部主题党日时间原则上固定为每月xx日，一般由支部书记主持，组织党员集中学习、过组织生活、进行民主议事和志愿服务等，活动时间不少于半天。主题党日开展前，党支部应当认真研究确定主题和内容，每年x月底前要制定主题党日活动年度计划，明确时间、主题、内容、形式，通过党务公开栏进行公示并报上级党组织备案。开展时，党支部可根据活动主题，吸收党员发展对象、入党积极分子、群众代表等参加，并积极吸纳外来流动党员参加，对年老体弱、行动不便的党员，要专人联系、送学上门，对外出流动党员，可通过网上学习、邮寄资料、返乡补课等方式开展活动。每个基层党支部开展主题党日活动的平均参与率应不低于xx%。开展后，应当抓好议定事项的组织落实，并将党员参加情况纳入考评。 （三）严格执行组织生活会和民主评议党员制度。组织生活会是加强党内监督、端正党内风气、增强党性观念的有效途径，同时，开展民主评议党员工作能更好地激发党员的先锋模范作用。 1.组织生活会：党支部每年至少召开x次组织生活会，一般安排在第四季度，也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。 （1）准备工作：①党支部书记（党小组长）与上级组织沟通情况，听取对开好组织生活会的意见。②深入实际调查研究，确定会议解决的主要问题。③广泛开展谈心活动，了解本支部（党小组）内每个党员的思想情况，做到心中有数。同时，也要求党员与党员之间、党员与群众之间开展谈心，征求意见，找出问题和不足。④将会议的时间、地点提前通知党员，让党员安排好工作和其他事宜，保证按时参加会议。⑤党支部（党小组）中

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采购管理制度一、目的：为加强采购计划管理，规范采购工作，保障公司生产经营活动所需物品的正常持续供应，降低采购成本，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司对外采购与生产经营有关的经营性固定资产、材料及非经营性固定资产、办公用品、劳保用品的采购（以下统称为采购物品）。三、职责权限1、总经理负责采购管理制度的审批；2、副总、财务总监负责采购管理制度的审核；3、经营性固定资产、材料、配件等物品（物资），非经营性固定资产、办公用品、劳保用品的采购由人力资源与后勤部负责。四、采购原则1、询价比价原则物品采购必须有三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格，临时性应急购买的物品除外。2、一致性原则：采购人员定购的物品必须与请购单所列要求、规格、型号、数量一致。在市场条件不能满足请购部门要求或成本过高的情况下，采购人员须及时反馈信息供申请部门更改请购单或作参与。如确因特定条件数量不能完全与请购单一致，经审核后，差值不得超过请购量的5—10%。3、低价搜索原则：采购人员随时搜集市场价格信息，建立供应商信息档案库，了解市场最新动态及最低价格，实现最优化采购。4、廉洁原则：（1）自觉维护企业利益，努力提高采购物品质量，降低采购成本。（2）廉洁自律，不收礼，不受贿，不接受吃请，更不能向供应商伸手。（3）严格按采购制度和程序办事，自觉接受监督。（4）加强学习，广泛掌握与采购业务相关的新材料、新工艺、新设备及市场信息。（5）工作认真仔细，不出差错，不因自身工作失误给公司造成损失。5、招标采购原则：凡大宗或经常使用的物品，都应通过询议价或招标的形式，由企管、财务等相关部门共同参与，定出一段时间内（一年或半年）的供应商、价格，签订供货协议，以简化采购程序，提高工作效率。对于价格随市场变化较快的物品，除缩短招标间隔时限外，还应随时掌握市场行情，调整采购价格。6、审计监督原则：采购人员要自觉接受财务部或公司领导对采购活动的监督和质询。对采购人员在采购过程中发生的违犯廉洁制度的行为，公司有权对相关人员依照公司《员工绩效考核制度》等进行处罚直至追究其法律责任。五、采购流程1、采购申请：物品（物资）需求部门根据生产或经营的实际需要，由企管部负责采购物品每月25日前、由人力资源与后勤部负责采购物品每季度最后一个月25日前提出采购申请，填写《请购单》，请购单要求注明名称、规格型号、数量、需求日期、参考价格、用途等，若涉及技术指标的，须注明相关参数、指标要求。按采购申请流程，由各相关部门审批，经总经理批准后交人力资源与后勤部采购。各审核环节对采购申请提出议异者，应于2个工作日内将意见反馈给采购申请部门。2、询价比价议价：（1）每一种物品（物资）原则上需两家以上的供应商进行报价。（2）采购员接到报价单后，需进行比价、议价，并填写《询价记录表》，按低价原则进行采购。（3）属下列情况者，无须进行比价、议价：独家代理、独家制造、专卖品、原厂零配件无代用品，但仍需留下报价记录。3、样品提供和确认：（1）若须进行样品提供和确认的，须确定送样周期，由采购人员负责追踪，收到样品后，须第一时间送交需求部门进行确认，必要时需会同财务部等部门相关人员予以确认。（2）对于需要保存样品的，须作封样处理，以便日后作收货比较。4、供应商选择：（1）具有合法经营主体者。（2）品质、交货期、价格、服务等条件良好者。（3）信誉良好者。（4）客户认可的供应商。采购人员须建立供应商信息台帐。5、合同签定：（1）供应商经送样审查合格后，由人力资源与后勤部与选定的供应商签订合同。（2）交易发生争执时，依据合同的核定条款进行处理。6、进度跟催（1）为确保准时交货，采购人员应提前采用电话、传真或亲自到供应商处跟催，以确保物品（物资）能适时供应。（2）若采购物品（物资）无法在预定时间内交货的，采购人员须提前通知需求部门，寻求解决办法，并须重新和供应商确定新的交货期，并知会需求部门。7、验收入库：采购物品（物资）到公司后，属经营性固定资产、材料、配件等物品（物资）、非经营性固定资产、大宗劳保用品等经需求部门验收，办公用品等常用品经库管验收合格后，库管开具《入库单》，按流程办理入库手续。如验收不合格的，由验收部门通知人力资源与后勤部，2日内办理换（退）货手续。8、对帐付款：采购物品（物资）办理入库后，由采购人员凭《入库单》按合同或约定的付款方式办理付款手续。六、考核：凡违反本制度的人员，依照公司相关管理制度进行处罚。请购单申请单位： 申请日期：年月日编号：序号物品名称厂家/品牌缓急程度规格型号单位需求数量用途需用日期库存请购数量备注经办人：

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公司月度团建（团队）活动方案一、活动目的经过近段时间的忙碌，值此秋高气爽的收获季节。让我们团坐一起烹制美食、无限畅谈，增进同事之间的情谊，增强团队凝聚力。一张一弛，大家在一起轻松一翻，休息一翻，以更加饱满的精神投入到工作中去。二、活动宗旨：安全健康，玩得放松，吃得尽兴，团结合作！三、活动人员：全体成员四、活动地点：XXXX（公司出发XX分钟路程）五、活动安排1.活动项目：1)团体烧烤：现场分组组队烧烤；2)小组节目表演（舞台表演、带音响设备）：各小组自行提前准备；3)候选活动：钓鱼（X元/斤，需自备钓具）、羽毛球、乒乓球、真人 CS（X元/人），由大家/小组自行选择；【乡村大舞台】 【自助野炊】 【真人CS】候选【开心农场】候选 六、活动细节1.参与人员：公司（XX办公室）全体成员人，预计无法参加的同事，需要在活动前1天（11月2日）进行报备。2．活动分组：暂定一个烧烤炉围坐6人，共分6组，以6人一组为最佳，活动现场随机分组；3. 烧烤物资准备（1）需采购的物品有：食物类；水果类；饮品类；作料类；工具类。具体请见附表：烧烤材料采购清单。（2）物资对应课别采购主管及商务中心共同准备。详情查阅附件（3）烧烤炉，铁丝网，烧烤叉可在烧烤现场租用。七、活动经费预算1、门票费：免费2、烧烤炉费：XX元一个烧烤炉，配送X斤烧烤碳，一张烧烤网， XX×X=XX元. 备用火炭XX元/袋*5袋=XX元3、烧烤物资采购费：食物类名称数量单位单价总价责任人鸡腿XXXX鸡翅鸡鸭肾花甲玉米XXXX尖椒韭菜金针菇茄子番薯牛肉XXXXX鱿鱼热狗火锅丸虾 具体采购量由负责人拟定，人数XX人水果饮料橘子斤XXXXX香蕉斤甘蔗柚子葡萄啤酒箱XXX加多宝XXX可乐雪碧瓶具体采购量由负责人拟定，人数**人作料类烧烤油1瓶XXXX辣椒粉3包烧烤汁3瓶孜然粉3包辣椒油1瓶盐1包锡箔纸1包XXXX一次性碗筷1套一次性盘子2套竹签3包纸巾1卷塑料袋1扎保鲜袋1卷此次烧烤预算费用为： 元八、具体工作人员安排组织工作：XXXXXX采购工作：XXXXXX运输工作：全部成员配合最后清场工作：全部成员配合游戏1、拍七令 用具：无 人数：每桌人数（根据现场情况而定）方法：多人参加，从1-99报数或者只报奇数，但有人数到含有7的数字或7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的肩膀，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则先记下来，从新开始玩，游戏结束后，获胜的给予奖励，出错的要接受惩罚。出错的人接受以下几种惩罚方式：（啤酒伺候）兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。游戏2、你比划我来猜1)每回合开始前，由每桌派出两名选手参加比赛。2)游戏规则：①比赛前由选手选择屏幕上的题号；②每组的两名选手，一名看提示板，另一名面对观众，两人相对站好；③选手用肢体语言或语言（但是需要注意的是：不能出现提示板得字、谐音、方言、外语）给另一位选手提示，使其在2分钟内猜出尽可能多的词条（必须与题板所显示的词条一致）；④每轮每组只有1次说（PASS）的机会；⑤如果描述的选手说了题板的字，则该条作废；⑥如果场下有人提示，则该词条作废；⑦回合结束，比较每桌的猜词总数，胜出的给予奖励，猜词最少的后两组接受惩罚。惩罚内容：啤酒伺候（2听）前期准备：题板物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技

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新员工入职工作流程目 标：1. 将新员工顺利导入现有的组织结构和公司文化氛围之中。员工被录用初期通常是最重要的时期，正是在这个时期员工形成了工作态度、工作习惯，并为将来的工作效率打下基础；2. 向新员工介绍其工作内容、工作环境及相关同事，使其消除对新环境的陌生感，尽快进入工作角色；3. 在试用期内对新员工工作的跟进与评估，为转正提供依据。人力资源处在新员工进入前1. 应聘人员的《录用决定》由人力资源部和用人部门联合确认之后，人力资源部负责通知员工报到。2. 新员工报到日，人力资源部为其办理相关事项。 (提供简历，健康证明、1寸彩照4张；毕业证书、学位证书、职称证书、身份证原件及复印件等）。3. 员工所在部门为其确定导师，在入职当天和入职培训中介绍。人力资源部办理入职手续1. 填写《员工履历表》2. 发放向新员工介绍公司情况及管理制度，使其具备基本公司工作知识，要求其通过公司内部网络了解进一步情况。3. 与新员工签署《试用劳动合同》。4. 带新员工到部门，介绍给部门主管。由部门办理部分1. 人力资源部带新员工到部门后，由部门安排参观，并介绍部门人员及其他部门相关人员。2. 由直接经理向新员工介绍其岗位职责与工作说明。3. 部门应在例会上向大家介绍新员工并表示欢迎。入职培训1. 由人力资源部定期组织新员工培训，培训内容包括：公司介绍、公司各项制度、业务基础知识知识等。2. 不定期举行由公司管理层进行的企业发展历程、企业文化、各部门职能与关系等方面的培训。满月跟进新员工入职满一个月左右时，由人力资源部对其进行跟进。形式：面谈。内容：主要了解其直接主管对其工作的评价；新员工对工作、直接主管、公司等各方面的看法。具体见：《满月跟进记录》转正评估新员工工作满试用期时，由人力资源部安排进行转正评估。直接主管的评估结果将对该员工的转正起到决定性的作用。

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销售培训手册【销售就是利润，其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来，并且要边读边想】第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像三流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么?答案：观念。1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么?答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包钥匙。四、买卖过程中卖的是什么?答案：好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。六、如何与竞争对手做比较?1、不贬低对手。你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。3、强调独特卖点 。独特卖点就是只有我

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市供销社社有资产监督管理办法（试行）第一章总则 第一条为了规范和加强供销合作社社有资产监督管理，确保社有资产安全和保值增值，促进全市供销合作社事业高质量发展，根据国家相关法律法规、全国总社《供销合作社社有资产监督管理办法》及XX市供销合作社联合社章程等，制订本办法。 第二条供销合作社是党领导下的为农服务的综合性合作经济组织，坚持为农服务根本宗旨，坚持社有资产为农服务属性，坚持社会主义市场经济改革方向，推动社有资产保值增值，防止社有资产流失。 第三条本办法所称社有资产，是指全市各级供销合作社依法拥有或实际占有的各种形式的资产和权益，包括供销合作社本级社属资产，供销合作社对企业、事业单位、合作经济组织等各种形式的出资所形成的权益，以及其他依法认定为供销合作社所有的资产和权益。 本办法所称本级社属资产，是指供销合作社直接拥有和管理的资产。 本办法所称出资企业，是指供销合作社直接或间接持股的企业，包括供销合作社出资的独资企业、独资公司，以及社有资本控股公司、社有资本参股公司、合伙企业等。 本办法所称社有企业，是指供销合作社拥有控制权的出资企业，包括供销合作社全资、控股或实际控制的企业及其子企业。 第四条社有资产属于供销合作社集体所有。供销合作社依法行使本级社有资产所有权。 第五条供销合作社依法享有资产占有、使用、收益和处分的权利，其合法权益受国家法律保护，任何部门和单位不得平调、侵占供销合作社财产，不得将社有资产纳入地方政府融资平台或者为融资平台提供担保，不得改变供销合作社及其所属企事业单位的隶属关系。 第六条供销合作社应当切实把握为农服务方向，优化社有资本布局和结构，推动社有资产向为农服务的重点行业和关键领域集中，构建社有企业支撑的经营服务体系。 第七条供销合作社应当理顺与社有企业的关系，实行社企分开，建立健全与社会主义市场经济发展要求相适应的社有资产管理与监督体制。 第二章管理体制 第八条供销合作社理事会是本级社属资产和所属企事业单位资产的所有权代表和管理者，负责管理本级社属资产依法依规对出资企业行使资产收益、参与重大决策和选择管理者等出资人权利，对企业社有资产进行管理监督，履行对所属事业单位资产的管理和监督职责。 第九条供销合作社联合社（以下简称联合社）机关成立的社有资产管理委员会，按照理事会授权，加强对社有资产和社有企业的监管。社有资产管理委员会的运行模式由联合社理事会结合实际决定。 第十条供销合作社可以组建社有资本投资、运营公司，也可结合自身实际整合原有集团公司或者社有资本投资（运营）公司（以下统称运营主体），授权运营主体对授权范围的社有资本履行出资人职责。运营主体对其出资企业行使股东职责，落实社有资本保值增值责任。 第十一条社有企业应当建立健全现代企业制度，加快形成有效制衡的公司法人治理结构、灵活高效的市场化经营机制，努力提高运行效率和经济效益，增强竞争力、带动力和抗风险能力，切实维护出资人的合法利益。 第十二条社有企业作为社有资产经营管理主体，应当完善企业章程，明确党组织在法人治理结构中的法定地位，将党组织参加研究讨论作为董事会、经理层决策重大经营管理事项的前置程序。 第十三条供销合作社所属事业单位应当建立健全资产管理制度，规范资产配置、使用和处置管理，落实社有资产保值增值责任。 第十四条联合社对成员社的社有资产管理负有指导、协调、监督等责任，积极维护成员社的合法权益。 县级联合社履行对基层供销合作社（以下简称基层社）社有资产的监管责任。 第三章产权和运营管理 第十五条供销合作社应当加强对本级供销合作社所有的有形资产和无形资产等各类财产的管理，做好社有资产的产权界定、产权登记、清产核资、资产评估、资产统计、综合评价等基础性管理工作，对社有资产及收益单独核算专账反映，确保社有资产安全、完整。 第十六条供销合作社应当建立健全三重一大决策制度，建立社有资本经营预算制度，加强对社有资产重大事项的管理，明确对所属企事业单位重大事项决定、审批或备案事项范围、报告程序和相关责任。 供销合作社要加强对处置重大事项所订立的章程、协议、合同等的审核监督，确保章程、协议、合同等符合相关法律法规规定，切实维护供销合作社合法权益。 第十七条供销合作社及其所属企事业单位实施投资，要聚焦为农服务主业，决策前应当进行充分论证和可行性研究，严格履行立项和审批程序，规范做好项目的组织与实施、投后运行与管理等工作，有效防范和控制投资风险。 要严格控制非经营性投资和非主业投资，严禁为他人代持股权和虚假投资。 要控制对外参股投资行为，完善审核决策机制，注重审查合作方资格资质信誉，不得为参股企业其他股东出资提供垫资，严格规范管理参股企业使用供销合作社字号等无形资产行为，防范相关风险。 要加强财政专项资金使用管理，把控使用方向，加强跟踪问效，强化监督检查，严

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