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（12篇）招商引资“百宝书”.docx

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（12篇）招商引资“百宝书”.docx简介：
— 1 目录招商引资 50 种模式2做好招商引资工作的 25 条建议.11驻点招商的方法与技巧16以商招商的实践案例..23园区招商体系建设思路27那些年，招商引资踩过的坑..32招商引资方法论39园区招商要挂好七张图..54园区招商三十六计59驻地招商 13 条攻略..66精准招商的密码77如何制定科学的招商引资政策？.85招商引资十大谎言.92— 2 招商引资50 模式种网络招商引资模式1、中介招商（代理招商）：委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按一定比例返佣。2、网络招商：在 58 同城、赶集网等生活信息类网站以及各类专业写字楼网站发布招商信息，吸引（潜在）客户关注。3、委托招商：地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，把招商工作委托给专业运营公司，由运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。4、产业链招商：以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。5、订单招商：又名订单换投资，政府采购企业一定数量的产— 3 品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。6、资本招商：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。7、以商招商：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。8、园中园招商：把大园区拆分成若干个园中园，导入数家运营机构，将整体招商任务拆解下放。9、驻点招商：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。10、一把手招商：招商圈常讲的一句话——大领导招大商，关键性的项目必须由大领导出面，一是大领导有决策权，二是让客商感到受尊重，三是能坐到这个位置的领导，自然比一般招商人员更老道，更容易看穿客商的真正需求与意图。— 4 11、科技招商：通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。12、校友招商：以校友情结为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。13、以数招商：以大数据和人工智能技术等为基础，通过对数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供有力数据支撑（数据只是基础，分析才是重中之重）。14、乡情招商：营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回乡投资发展。15、顾问招商：聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师，支付导师顾问费，依托其丰富的人脉进行招商。16、全员招商：全员上下纳入招商绩效考核，从顶层建立激励机制，有招商业绩的员工给予重赏。— 5 17、众创孵化招商：把众创孵化和园区招商形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。18、投资营商招商：与资本招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别，投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。19、重资本、轻资产招商：通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现重资本运营；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到轻资产招商目的。20、飞地招商：发达地区把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区，双方按一定比例，对项目产生的效益进行分配。21、机构招商：和戴德梁行、高力国际等顶级咨询公司合作，请他们推荐项目、组织考察，项目落地再另行给予奖励展开>>

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